价格足够低，质量足够好，品类足够齐全，让义乌成为“世界小商品之都”。
然而，席卷全球的新冠肺炎疫情改变了世界和义乌。
“供应链没有问题。供应商就是3月初招不到人。现在工厂的生产速度非常快。”K.N. Glasses的金灿灿说，“其实我们不怕客户来不了中国。这么多年积累了这么多老客户，怕客户所在的国家还是被封了，自己的经济也恢复不了。”
K.N眼镜遇到的问题在义乌相当普遍。在义乌商贸城，商户的主要买家来自海外，尤其是中东、南亚、非洲、拉美，但如今这些地区的疫情远未得到控制，对义乌商户的打击很大。
以前离得很近的义乌商贸城，几乎看不到什么商户。高铁站内五种语言的指示牌显示着疫情前外商的庞大规模，而现在，一整天下来，商贸城外只看到一个骑电动车的外国人。
义乌海关数据显示，2020年一季度，义乌出口510.3亿元，下降14.7%。如今，许多国家的“封锁”仍在继续。要恢复义乌商贸城往日的繁华景象，恐怕还需要一段时间。
我该怎么办？本周，华尔街走访了义乌商贸城。在对当地商家的采访中，很多人认为将业务转向线上和国内销售可能是他们不得不考虑的出路。
内销和地摊经济能否帮助义乌走出困境？
最近地摊经济概念火了，相关板块股票涨跌互现，让人调侃。现在，真正想摆摊的，都已经去义乌进货了。
但实际情况可能没有人们想象的那么简单。一些商家认为地摊经济可能会让他们的生意变得更好，但对于一些以前专门做外贸的商家来说，要把重心转移到中国并不容易。
"疫情爆发后，整体订单量下降了近一半."经营手工花和头饰的绿魔珠宝负责人徐一峰说:
以前我们的订单主要来自旅游景点，现在这部分订单很少了。即使有订单，需要的数量也很少。如果你是一个摊贩，这才刚刚开始被提及。我想回顾一下会对我们有所帮助。
疫情发生前，这家店的年销售额能达到300万元，主要在国内和日韩市场，因为产品有明显的东方风格，也面向海外华人社区销售。
但对于K.N眼镜来说，将重心从海外转移到国内并不容易。
K.N眼镜的老板张晓东说:
国内销售只占我们销售额的5%左右。我们专营对外贸易。内外贸的款式颜色不一样，销售模式也不一样。内销需要备货，外贸要看订单。如果要专注于国内销售，我们的包装需要改变，这可能是几千万的成本。我们现在国内客户不多。现在，一部分拼多多商家可能会直接来义乌看货，而其他需求不大的客户可能会直接在1688网站上进货。在经济上火了一把之后，一些一直做内销的店铺可能会觉得订单多了。
线下转线上？
如果外商不能来义乌，可以在网上做生意吗？
6月5日，义乌市商务局与阿里巴巴国际站签署“数字义乌品质出海”战略合作协议，共同推动义乌外贸走出困境。
随着疫情在全球蔓延，世界各地的采购商能亲自来义乌看货洽谈，实属不易。
去年，访问义乌的外国商人达到50万人，但阿里巴巴国际站的目标是在4月1日开始的新财年为义乌吸引500万名年度在线活跃买家:这些买家不仅包括实际下单的买家，还包括询价和索要样品的潜在买家。
目前，义乌很多商家由于入驻阿里巴巴国际站等平台，已经开始感受到线上平台的好处。
K.n眼镜发现了新的商机。疫情发生前，这项年销售额1.5亿元的业务主要买家来自拉美、非洲和东南亚。老板娘金说。
在这些地方，太阳镜是必需品，因为紫外线太强了。
但网店开起来后，欧美买家逐渐多了起来。“八九成是欧美客户，主要是美国。欧美买家更注重时尚，单价更高。”
旗下拥有飞仕秀等品牌的义乌荣丰电子科技也表示，如今，网上交易已经成为公司继续经营的重要支撑。
公司主要经营方向包括美甲、美发设备清洁工具等产品。疫情发生前，线下交易和线上交易的比例分别占70%和30%左右。现在，线下交易依然没有回暖的迹象，但线上交易已经恢复到之前的水平。
"特别是我们的美容设备清洁工具，目前在国外很受欢迎."该公司负责人纪说，“欧美的疫情还没有结束。人们去理发店总是希望剪刀等东西清洗消毒。”
但是网上交易也不容易。商家不仅需要花费时间和人力来维护网店，如果要在国外销售商品，语言障碍也是一个考验。
徐一峰说，虽然他们在淘宝、阿里巴巴国际站等平台都开了网店，但缺少运营和维护网店的人，这是他们现在无法投入更多精力进行线上交易的主要原因。
K.N眼镜的一名销售人员说:
要对外国人直播，我得说英语，这个还是要练的。
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