主提女装是几线品牌

任何能在旧的供给关系中挖掘出新的需求并满足这种新需求的平台，注定会在这个新的消费时代赢得消费者的一票。

比如女装行业，无论是传统的电商平台，还是更早的线下商场、女装店，供应关系都呈现线性路径:今年流行什么由货源厂家决定，消费者口口相传，进店下单。

但在新消费时代，这种线性路径出现裂变，各种平台加剧了女装消费的随意性和分散性。人很难在某个平台上一步到位完成供求关系。

消费者的认知是非常奇妙和敏感的。在一些平台上，大家看到自己喜欢的女装，第一感觉却不是在这里下单。为什么？有些平台价格合适，质量也不错，但是我们还是要去别的平台做一个比较。为什么？

答案很简单也很残酷，因为她内心无法信任你。或者说消费者真正需要的是“种草-除草一体化”的平台。

对于女装商家来说，高度分散的路径也带来了一个很现实的问题:应该在哪里做生意？

新的需求在这个分散的路径上越来越强烈。无论是商家还是消费者，大家其实都需要某种“种草拔草”的一站式商业新阵地。

对于商家来说，这样的位置意味着生意有确定性；对于消费者来说，这样的商业地位意味着方便和信任。

有人会说，女性用户多的那些平台，女装生意应该更好。这是一个理所当然的结论，其实不然。在商家看来，有很多现实的细节需要考虑，包括但不限于流量、服务、商业逻辑、用户比例、投入产出比等。这本质上是一个综合考虑和筛选的过程。

如何选择女装行业的新定位，满足汹涌而来的新需求？在我看来，有三个前提。

一个

三个条件，Tik Tok电商浮出水面

这三个条件分别是人群规模、服装质量和消费场景。

本质上对应的是人民货场。

人群规模不仅仅是常规理解的流量，有些平台的流量不算太大，但是转化率不高。所以，一方面，人群规模是指存量用户数量和增量速度；另一方面是指用户的留存和转化效率。

服装质量对应的是供应链和品牌。商家自己的供应链会让生意更舒服，品牌化会让生意更稳定持久。也是这个原因，所有平台都想做品牌。要看谁对品牌女装商家更有吸引力。说白了，谁能让商家以更低的成本实现更确定的业务增长，谁就会被优先考虑。

消费场景是“人货场”三要素中最具体的。消费者心智认知中的消费场景必须满足消费安全感。比如过去的商场能给人质量安全感，电商平台能给人方便安全感，带货直播能给人信任感和安全感。

结合三个条件，电子商务在Tik Tok的价值已经浮出水面。

Tik Tok的电商是有流量的，非常活跃，这说明人群规模和转化效率是在线的。在商家和商品方面，Tik Tok电商的品牌化路线取得实质性进展，品牌规模化带来的品质感成功进入消费者心智认知，Tik Tok电商不断涌现新的黑马品牌。

着眼于场景，Tik Tok电商的内容场+中心场逻辑，使得有兴趣的电商能够完成整个消费链条，能够为商家带来一定的业务增量，而且比其他平台成本更低，回报更高。

很多平台也希望往内容方面努力，因为内容有很大的商业价值。

而Tik Tok电商在内容领域有先天优势。用户打开脑海中的Tik Tok，只是为了看内容，看选秀明星的短视频和直播，这是其他平台无法复制的心智优势。

对于商家来说，做好内容已经成为做Tik Tok电商这种岗位生意的第一步，也是必须要走的一步。甚至很多商家会下意识的认为去Tik Tok电商就是拍个短视频做直播。这个印象并不全面，因为从本质上来说，商家是来做生意的，是来做交易的，但这种“去Tik Tok就是拍个视频”的心智认知在某种程度上也是真实的。

与此同时，Tik Tok电商的搜索和购物场景成为了很多消费者的必访场景，这说明Tik Tok电商的“人货场”是一种完成度接近100%的新型电商形态。

有了以上三个条件，Tik Tok电商给出了自己的答案:

女装品牌来这里做生意，不仅有内容的先天吸引，还有更确定的交易。

本质上是因为Tik Tok电商在这种流量极其分散的新型电商行业背景下，具有“新品种与杂草融合”的优势。

从以上“人货场”的逻辑可以看出，Tik Tok电商的人群构成与优质品牌相匹配，“内容场”与“中心场”的叠加可以有效提升转化效率，同时流量活跃度和分层更加精准，持续引入高净值年轻客户。

对于商家来说，这些优势足以支撑他们成为具有爆炸价值的新品首发阵地。

2

商家去哪儿做生意，本质上是用平台替代价值。

为此，Tik Tok电子商务也确定了推出新女性产品的战略。女装“大品牌首发日”作为推出知名品牌女装新品的配套政策，凸显了Tik Tok电商的爆发式增长逻辑，通过独特的人和货场优势，为商家带来一定的业务增长。

品牌如NEXY.CO、Miss Six、Koradior Colletti、Evely、URBANREVIVO、Tricolor、向异李颖等。都通过Tik Tok电子商务实现了新的突破。通过几个案例，我们可以清晰地感知到Tik Tok电商作为女装新品首发阵地的先天优势。

NEXY有实体店。CO的网上商城，与传统门店不同的是品牌已经线上线下深度融合，线上部分是Tik Tok电商。通过站内直播和短视频推出36款新品，直播间同步线下走秀直播，在线观看人数增长180%，引起观众共鸣。该品牌在Tik Tok电子商务中实现了人群扩张，并成功进入目标消费者的心智。

MISSSIXTY品牌的故事进一步证明了Tik Tok电商大牌首发日对女装品牌的价值。

在7天的活动期内，平台整合了种草和商品、开屏、曝光搜索区域和商城场地、品牌自播、短视频支持等资源。，加速新产品孵化，强调初始价值，深度植入用户心智。

这一次，MISSSIXTY联手多位明星植入，依次进行视觉传达。一是在内容领域引起了用户的关注。在大牌首发日和达人孟赢特别直播的支持下，与艺人范娜同类型的14款天使系列新品全渠道首发，提供Tik Tok独家新品福利宣传转化。

品牌实现的是流量和声量最终转化为交易，而平台获得的是对品牌女装更深层次的心智认知。对于消费者来说，从Tik Tok电商购买女装旗舰店最新产品并享受专属礼遇，参与名人才艺专属体验和线下活动，一方面获得此次消费价值，另一方面沉淀长期复购价值。

如果说前两个故事凸显了Tik Tok电商女装大牌首发日的方法论，那么Koradior Coletti的故事更能体现“内容力量”的独特传播价值。

Koradior的品牌风格非常突出，就是要让女生体验“公主与玫瑰”，所以从传播路径来看，这个主题非常透彻。

米兰达·可儿、佟丽娅和许多时尚女性博主为品牌预热，并在线下举办玫瑰秀。所有这些材料都在线上和线下分发。Tik Tok的电子商务在流量上帮助品牌，为人们的生态提供商品和丰富的内容权利等。，从而成功承接站内外流量，最终实现更高的转化交易。

从路径上看，kora Dior 15周年明星咖啡馆发布短视频进行早期引流，Tik Tok挑战赛与达人合作打造品牌口碑，Tik Tok黄金点曝光提升曝光和转化。这些运营动作使得“商品”的心智认知得以高效传播，传播效果深入人心。最后通过给达人带货，叠加品牌自播，走了一条完整的“以货换销”的路径。

从以上案例深入思考，可以得出结论:商家去哪儿做生意，本质上是用平台替代价值。

Tik Tok电子商务的业务增长逻辑一直是注重爆发力，但品牌化之后，爆发力和持久性非常重要。品牌商家能给平台带来的价值是通过持续增长带来持续的人群价值，不断加深对Tik Tok电商女装新定位的心智认知。

Tik Tok电子商务能给商家带来的价值是更低的成本和更确定的业务增长。

还有一点需要特别明确:大牌首发日，这五个字的重点是“大牌”+“首发”。

大牌是指有品牌、有品质的女装。这样的女装背后一定有故事，对消费者有独特的价值，这是在品牌方面。首发，在平台端，是独家首发，只在Tik Tok电商第一次上架。

无论是商家还是平台，都给消费者带来了独特的价值，实际上进一步增强了商家的确定性。

三

明确的生意，明确的价值

在这个始于2022年的新周期中，确定性比什么都重要。

对于商家来说，去哪儿找到某项业务，就意味着有信心跨越新的周期。首先是生存问题，然后是发展问题。从我观察和接触的商家来看，很多都是专心在Tik Tok做电子商务的。为什么？

根本原因是Tik Tok的电子商务业务比较确定，处于低水平的上升期。做生意最怕的就是停滞不前，没有效果，而Tik Tok的电子商务有确定的增长预期，这是最稳定的价值。

大牌女装首发日既是Tik Tok电商各阶段商家都可以参与并常态化的新品扶持政策，也是一个细致的窥豹窗口。它投射了Tik Tok电子商务的成长路径，也反映了品牌商家正在以更确定的方式引领新电子商务发展的深水区。