线上线下结合、城超万人参与，别克跑团联赛搭建跑团生态圈

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文|张家轩

大商业体育记者

受全民健身计划等政策的影响，以马拉松为代表的路跑是近年来国内的体育热潮，不断增长的赛事数量和不断刷新的参赛人数代表了跑步潮的兴起。尽管新冠肺炎的突然爆发对路跑行业造成了很大的冲击，但更多的人开始关注运动和健康。2020年下半年，逐渐开放的国内各类赛事中，马拉松等公路赛成为调动群众积极性的积极因素，2020别克跑步联赛也是其中之一。

具有参与和组织双重任务的跑团在路跑中承担的责任不言而喻。别克跑团联赛作为中国田径协会首个官方认证的跑团联赛，通过线上线下相结合的方式，在6个月内动员了8个城市近万个线上线下跑团，参赛总人数超过15万人。

020别克跑联赛

除了调动跑者的参与兴趣，别克跑团联盟以比赛为基础，串联跑团和品牌，构建属于跑团的生态圈。中国田协倡导的疫情防控常态化后，在建设职业联赛、扩大产业规模的背景下，跑步群体的经济价值将在未来五年内逐步提升，也将成为激活中国跑步市场的有力活跃粒子。

路跑团价值攀升，第一个协会认证跑步联盟应运而生。

在中国，跑步作为一项准入门槛相对较低的运动，是大众平时的运动方式之一。近年来，在大众体育市场上一直保持着火爆的态势。以马拉松为例。中国田径协会官方数据显示，2015年以来，中国马拉松市场火热，2019年赛事数量达到1828场。

在公路赛项目不断增加的同时，其中一些项目形成了一定的群体——跑团。随着中国路跑运动的兴起，各种特色鲜明的跑团逐渐成为比赛中的亮点。他们要么因为利益、地域因素，要么因为企业、品牌机构走到一起。

020别克跑联赛

相比参赛的个人，跑团更有组织性，粘性，影响力更大。跑团在内部参与比赛的同时，也带动了周边群众更多的参与运动。规模之大，参与人数之多，使得大部分公路赛都具有很强的社会特征，而跑团的社会属性更为突出。

020别克跑联赛

加入一个适合自己的跑团，“以跑为友”的跑友越来越多，以运动为入口的社交模式被越来越多的人接受。人们在通过运动扩大交际圈的同时，也让运动社交逐渐成为一个值得探索的消费点，跑团的商业化也在近几年逐渐发展起来。

随着移动互联网技术催生的各种运动app，跑步群体的社交属性已经从线下扩展到线上。成立于2014年的广州悦润科技有限公司，旗下悦润圈APP从发展至今，一直以线上跑团运营为主。

悦泉荣获2020体育商业年度大奖“最佳体育APP”。

悦泉看到正在崛起的路跑市场和跑团，将跑团作为“人、团、赛”闭环中的关键一环，优化自身APP和线下赛事的发展。于是在2019年，由悦跑圈和别克品牌联合发起的别克跑联赛应运而生。这是中国田径协会首个官方认证的跑步联赛，旨在打造中国最专业、最广泛、最具影响力的跑步联赛。

2020别克跑联赛奖牌

2020年下半年，在国内疫情得到缓解，路跑行业逐步复工复产的背景下，2020别克跑盟圆满收官，一方面为跑团和跑友提供了一个比赛平台，另一方面也为探索跑团商业化提供了经验。

深耕路跑市场，别克跑盟受关注。

2020别克跑联赛覆盖全国，以杭州开幕赛+线下7城分站赛为核心，线上辐射全国各地的跑步用户。从2020年8月22日，西湖边的杭州揭幕，到12月20日，英雄城市武汉被选为总决赛举办地，2020别克巡回赛历时近半年，足迹遍布杭州、Xi、沈阳、北京、上海、重庆、广州、武汉八个城市。

020别克跑联赛

在线上，用户通过悦跑圈APP群报名，完成相应的跑步任务获得积分，最终赢取奖品，可以触达从个人到跑团到区域的各类人群。最终，线上线下动员了近万名跑者，共有15万名跑者参与。

别克跑步联盟在线锦标赛

上半年暂时关闭的防疫政策，推广线上比赛，鼓励用户以健康为目标在线打卡。下半年复工复产信号释放，防疫措施充足后，别克跑联赛成为线下赛举办后第一个允许超过1000人参加的赛事。与国家防疫政策保持一致，对用户高度关注，高度负责，是别克跑盟线上线下成功的原因。

田径协会官方认证的权威性，线上积分赛与线下分站赛的结合，以及今年在全马半马的基础上首次参加家庭3km体验组，别克跑步联赛带动了更多人在特殊时期享受运动乐趣，覆盖了更多的运动场景和运动人群，同时也吸引了更多人对赛事的关注。但这些赛事都离不开悦润圈搭建的平台，别克通用品牌名称的大力支持，以及新百伦等各类赞助商的努力。

020别克跑联赛

别克作为别克跑步联盟的创始合作伙伴和推广人，之前在高尔夫领域摸爬滚打了20多年，也赞助了很多马拉松。奔行市场的广泛群众基础是别克所看重的。在接触了更多的马拉松之后，别克希望通过创新的方式与跑步市场的消费者有更深层次的联系，于是跑步联赛进入了它的视野。

020别克跑联赛

“作为一个年销量100万辆的别克，仅仅靠每年几次线下赛事，与市场上的人接触不够。因此，2018年，别克管理层开始重新思考市场策略。跑步有巨大的市场和人群，我们希望用互联网思维，也就是网格模式传播给更多的跑者，所以我们找到了切入点‘跑团’。在此之前，每个跑团都已经是一个很小的组织，我们希望利用联赛与这些组织建立联系，然后传递给里面的每一个人。这种跑团形式在亚洲市场是独一无二的，我们也是顺应当地的跑步文化进入市场的。”上汽通用别克品牌经理李玉洁告诉《体育大商报》。

020别克跑联赛

此外，跑团的团结协作精神也是别克所看重的。自1997年进入中国以来，别克目前的市场份额离不开团队合作和进取精神。跑盟的口号“让我们聚在一起燃烧”与品牌文化相契合，也是与合作伙伴的契合点。在与别克悦跑圈的合作中，跑步联盟的线上部分借助悦跑圈的运营体验得到加强，让活动能够与用户有更好的深度体验和互动，创新的形式也让活动更有效率。

别克巡回赛互动墙

别克和悦跑圈对运动人群的关注，对健康市场的精准洞察，以及根据市场及时调整策略，使得别克跑联赛在疫情期间逆势而上，获得了更多的关注。跑团本身的小型、灵活、个性化、高粘性等特点，也是疫情常态化下，跑团价值和经济在未来持续增长的关键点。

多品牌协同数字营销，别克跑盟构建跑团营销生态圈。

对于大部分体育赛事赞助商来说，体育营销是相对独立的，每个品牌只会针对自己发布相关的营销计划，线上线下独立执行。别克跑盟不仅仅如此，更愿意打造一个跑盟的营销生态圈。赛事的合作伙伴和赞助商互相借鉴，互相支持，共同传播，把别克跑步联赛作为一个大IP，放大了各个品牌在跑步市场的声音。

020别克跑联赛

目前别克跑盟的赞助体系分为四个层次，包括总冠名赞助商、官方赞助商、官方合作伙伴、官方供应商。类别包括器材、银行、饮用水、耳机、食品、能量胶、洗衣液等。这些赞助商在别克跑联赛中有各自不同的营销方式，也有合作关系。

别克、新百伦、白猫、康师傅等赞助商联合在一起，一笔投资资金可能起到四倍的效果，这是别克跑盟独有的营销方式。2020跑步联赛决赛武汉站，不同赞助商推出同一张联名海报，既宣传了赛事，也起到了很好的品牌推广作用。

别克跑步联赛赞助商

新百伦作为一个体育品牌，之前接触体育赛事比较多，现在为全球很多职业俱乐部和职业选手提供设备支持。在众多路跑赛事中，新百伦选择赞助别克跑团联赛。新百伦表示:“跑步行业是在疫情下成长起来的，首批跑者进入市场，具有明显的社会属性。新百伦为疫情下的首跑者、跑者、跑团提供了专业的跑步装备和服务，承接了跑步行业的功能需求。”

有了专业的运动品牌，对跑者来说也多了一份装备保障。在活动过程中，装备赞助让跑友们穿上背包更有优势，也给了新百伦更多的曝光机会。

020别克跑联赛

此外，数字营销也是别克跑盟的重点，包括线上微信、悦跑圈、微博、知乎等平台组成的社交平台矩阵，以及各类主流媒体组成的传播矩阵。此外，赛事方还设置了各类跑友，让赛事传递给更多用户。

如今人们对健康的重视，让跑步这种不受场地限制、门槛低的运动更受关注。参与者多了，对比赛的需求就会多，办联赛等创新的比赛形式也会有更大的价值。

020别克跑联赛

此外，在中国田协倡导疫情防控常态化后，路跑行业将在未来五年内建设职业联赛，扩大产业规模。对于之前只是民间组织的跑团来说，别克跑团联赛能有一个类似联赛的跑团赛事无疑是对国内跑团发展的贡献，其商业化的创新策略也将为今后跑团的经济发展提供经验。

注:本文所用图片均来自互联网。