来源:财经网站
51岁的胡老板从1999年开始从事粮油批发生意。在湖北武穴打拼多年，有稳定的客户群。2004年，胡老板开始做品牌代理，业务规模一步步扩大。现在是一线品牌粮油的经销商。
即使有了20年的从业经验，胡老板还是感叹粮油生意不好做。
“粮油是微利行业。行情不好的时候，很容易亏损。大家都是靠销售来盈利的。由于行业门槛低，各地市场竞争激烈。价格很乱，你少一件，他少五件，乱压货，导致应收账款增加，资金压力加大。”胡老板说，经销商的压力越来越大，不仅仅是价格乱，客户对服务的要求也越来越高。除了送货上门，退换货，保证价格浮动等。，客户也希望经销商提供准确的市场信息并快速传达。互联网时代，传统经销商似乎越来越举步维艰。
当胡老师正在为业务的突破而苦苦挣扎的时候，一个同样是经销商的朋友向他推荐了新渠道联合仓项目，帮助传统经销商跟上了互联网的步伐，开源节流，提高了经营效率，获得了更多的客户。
朋友也联系了新航道的工作人员介绍给胡老板。在联合仓配体系中，JD.COM新渠道联合中小经销商和批发商，利用他们现有的仓配资源作为新渠道的联合仓配网络。品牌商也可以把自己的渠道和仓配资源连接到新渠道的线上平台，多方面打通整合，共同实现效率最大化。胡的“联合仓”可以作为第三方商家入驻京东掌柜，向周边3-5公里半径的零售店供货配送。
“以前一提到电商，我们就觉得电商模式比传统的经销商模式更有竞争力，害怕被电商取代。不过听了新渠道工作人员的详细介绍，我觉得这个思路是符合经销商利益的。”
担心之余，胡老板立刻开始行动。去年8月，胡老板正式加入新渠道联合仓，将所有商品放在京东掌柜线上。他还整合了当地的米面品牌，扩大了产品品类，开始线上线下“两条腿走路”。
线上带来的生意增加，让胡老板喜出望外。
“我们有一个当地的水和饮料联合仓库。这些水和饮料的客户，看了我们的粮油产品后，有一部分成为了我们的客户。另外，因为包掌柜覆盖了餐饮渠道，我们也开拓了餐饮门店的客户。现在客户总数和公司收入都增长了30%。”胡老板说:“以前一个促销业务员要五天才能把所有客户做完。在线上，促销信息发布几秒钟后，顾客就在掌柜宝下单了，信息传递太快了。”
把商品搬到网上销售的好处还不止这些。自上线以来，胡老板已经能够清晰的看到自己的业务数据，也能够根据数据分析合理规划产品，精准分配资源。更何况价格透明，先付款后拿货，之前最头疼的资金压力大大缓解了。
“加入联合仓后，不仅自己受益，客户满意度也更高了。他们得到实惠，下单更方便，配送和售后服务都很好。另外，新品的推广在掌柜宝上可以看得一清二楚，价格透明。客户可以直观地了解产品包装、规格、价格和促销方案，下单速度也快。”
胡老板说，业务上的这些变化，只是他加入联合仓以来的初步尝试。未来，他计划尝试新渠道推行的“代理”、“代办”、“代办”等新模式，利用现有资源，最大限度实现线上线下互补，拓展产品品类，拓展客户网络。
“互联网经济是大势所趋。不要怕被电商取代。是时候拥抱互联网了！”
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