夺回失地，上海迪士尼出战线上自营

被恼人的疫情折磨的上海迪士尼乐园决定不坐以待毙，开始网上经营。

8月10日，上海迪士尼乐园度假区宣布，上海迪士尼乐园官方旗舰店即日起登陆天猫，开始试运营。作为度假区的第一家网上商店，旗舰店将为度假区以外的游客提供上海迪士尼乐园的产品。

官方公布不到一天，上海迪士尼官方旗舰店粉丝数量已突破14000人。可见迪士尼乐园的忠实粉丝热情高涨，数量众多。

据了解，上海迪士尼官方旗舰店将推出度假区专属产品，涵盖毛绒玩具、时装、配饰、玩具、纪念品、家居装饰等品类。试运营期间，游客可在线购买度假村目前独家销售的“夏日米奇泳池派对系列”和“奇奇蒂蒂汽车系列”产品。

这意味着，因疫情防控不能来上海线下门店的游客，可以在线上关注迪士尼的新周边，不再需要从购买开始加价。

从购买者手中夺回失地

在淘宝上搜索“上海迪士尼代购”，显示有3056家相关店铺。其中最高月销量1000+。周边的人气让代购一大早就看到了商机。以大热的“灵娜百丽”娃娃为例，很多代购高价出售“灵娜百丽”娃娃，赚取差价。

此次上海迪士尼加大线上曝光，不仅可以弥补闭园、限流等不可控因素造成的损失，也在一定程度上对长期存在的代购造成了沉重打击，填补了这一销售渠道的漏洞。

迪士尼一直深谙衍生品业务，其丰富的运营经验也体现在财报中。根据华特·迪士尼公司发布的2022财年第二季度财报，报告期内，迪士尼乐园、体验及产品的收入为66.52亿美元，同比增长109.64%。不仅迪士尼周边销售火爆全球，上海迪士尼的一些周边商品也一度卖断货。

因此，对于上海迪士尼乐园来说，在目前限制开放的条件下开展线上周边业务，是线下销售业务的有益补充，可以吸引更多的消费者。上海迪士尼的营销渠道被线上渠道放大，也在为其衍生品销售开辟新的路径。

抢“首发”赚“独家”

相比上海，其他地区的迪士尼已经有了自己的网上商城。比如在东京迪士尼的网上商店购买时，需要输入自己当天的有效乐园门票，每种产品网上只能购买一张。香港迪士尼的网上商城需要绑定迪士尼乐园的年卡才能购买。不同档次的年卡对应的折扣也不一样，有些商品只能在网上买。可见，线上已经成为迪士尼在各地区的重要销售渠道之一。

在代购已经领先的背景下，后来居上的上海迪士尼旗舰店要想发展，必须在首发和独家上做足文章。所谓投放，就是先在网上销售热门产品，从而实现线下粉丝的线上回归；所谓独家，可以开通网上绿色通道，销售独家产品或者热销产品。

这样，消费者能够从官方旗舰店购买到专属价格周边，而不受制于代购的加价倒卖，是一件非常好的事情。