服装实体店如何转型

今年上半年的服装生意基本接近尾声。现在郑州的一些服装厂已经放假了，生意不好，再坚持下去也没有意义。

另外，夏天不好做，特别是很多服装商家不擅长夏装，夏装看似拿量大，但衣服薄利多销，大量囤货就会亏本。

没办法。服装生意，不管是夏装，春秋装，还是冬装，做什么样的衣服都会有风险。就算它再有实力，也会因为风格不对而赔钱。

现在服装业务的市场，你说没有消费者购买的需求，但是现在，消费者线下买的少了，只是转移到其他渠道。比如现在消费者都在网上购买，尤其是在直播间。

当然很多人会反驳我就是不喜欢网购，就是喜欢到实体店试穿后再买。

是啊，一直都是这样，不然线下开实体店的服装商家早就关门了。正是因为这些顾客的存在，执着的服装实体店才有生意可做。

但是我们不要忽略一点。目前服装的发展主要是线上，也在不断抢占线下的流量。如果关注行业的一些数据，可以明显发现，实体的全国成交额在下降，而线上成交额在上升。

说你想在两三个月，或者半年内扭转这种趋势是不现实的。即使改变，也是慢慢进行的。更何况现在网上销售占主导地位。

我们也看到一些搞批发的转行做网上销售了，现在做的还不错。所以你说这些人会放弃线上，重新上线，但是他们不愿意做。

对于商人来说，赚钱是第一位的，哪里能赚钱就去哪里打工。至于这个，不言而喻，大家都这么做，逆流而游会很困难。

虽然大家都知道跟风不好，但是顺风顺水会更容易，这也是市场竞争中优胜劣汰的道理。

有些实体店说批发市场会直播，不会去他们家拿货。然后反过来想想。你不做就会有人做，消费者买衣服的频率和次数是有限的。如果参与的人卖了衣服，他们会减少向你购买的次数。你说我们做生意是为了赚钱。这样打下去对我们自己有什么好处？

网上销售会很困难。大家都是白人，什么都不懂。好在有人转行成功，给了我们很多参考方法。我们只需要变相举一反三，根据自身情况调整这些使用方法，就可以做好。

只是很多实体服装生意，自己心里的障碍克服不了，没有自己的经验，会觉得很难，无形中在心理上放大了难度。

其实对于这些人，你可以想想当初你是怎么开店的，再想想当时你是怎么学会卖衣服的。现在换了频道，不也有了当年的气势了吗？

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个人介绍:我叫黄玉峰。本人从事女装制版16年。2006年获河南省时尚制版大赛一等奖。我写了一本教材《30天学会制版》，有一万多人重印。很多人看了之后学会了简单的时尚制版。我对女装的座右铭是:款式是上帝，版型是灵魂；形象靠色彩，气质靠布局。