上海迪士尼试营业

8月10日，上海迪士尼乐园度假区宣布，上海迪士尼乐园官方旗舰店即日起登陆天猫，开始试运营。对于上海迪士尼来说，在目前限制和开放的条件下，开展线上周边业务，是对线下业务的补充。同时也意味着，这一次，上海迪士尼终于要夺回长期被代购占据的“线上市场”了。在业内人士看来，开通线上渠道无疑是对上海迪士尼业务线的补充，但如何“赶上后来者”，确实需要在“专”字上下功夫。

“独家”成为最大卖点

“终于等到官方旗舰店了！”消费者沈女士可以算是上海迪士尼乐园的忠实用户。“平均来说，我一个月要去两次。每次去都只是想看看都去过哪些新的周边。运气不好买不到喜欢的周边，就得找代购。虽然有时候会舍不得高价买卖，但是遇到特别喜欢的还是会买单。”

据了解，上海迪士尼官方旗舰店将推出度假区专属产品，涵盖毛绒玩具、时装、配饰、玩具、纪念品、家居装饰等品类。试运营期间，游客可购买度假村目前独家销售的“夏日米奇泳池派对系列”和“奇奇蒂蒂汽车系列”产品。

曾先生说，“我一直在关注上海迪士尼的新周边，一直想买奇奇蒂蒂的新周边，但是没时间去上海，也没有合适的渠道买，所以前段时间还挺着急的，怕卖断货。现在我可以在线下单了。”

此外，上海迪士尼度假区也在不断改善购物体验，包括针对高需求的热门商品将推出的园区新购物方式——“精选商品园区购买名额抽奖”，以及位于迪士尼小镇、专注于特色主题家居产品的迪士尼乐享家店，于本周正式开业。其中，“精选商品园购买名额抽奖”的方式将于8月15日起在上海迪士尼度假区官方App开始试运营。凡在乐园当天18:00前任何时间进入上海迪士尼乐园，并通过官方App绑定门票参与抽奖的游客，将有同等机会参与当天的抽奖，赢得购买乐园部分特色物品的机会。

北京商报今日记者在上海迪士尼官方旗舰店看到，截至目前，粉丝数量已超过12000人。

间接打击“黄牛”代购

谈及旗舰店登陆线上的原因，上海迪士尼度假区相关负责人坦言:“粉丝对上海迪士尼产品热情高涨。现在很多游客来不了上海，也买不到。此外，因为疫情防控的要求，跨省出行变得更加复杂。同时现场购买也有疫情防控要求，所以响应粉丝号召开了网店。"

迪士尼在衍生品产业链的布局上一直走在前列。根据华特·迪士尼公司发布的2022财年第二季度财报，报告期内，迪士尼乐园、体验及产品的收入为66.52亿美元，同比增长109.64%。不仅迪士尼周边销售火爆全球，上海迪士尼的一些周边商品也一度卖断货。

北京第二外国语学院文化与旅游产业研究所副教授吴丽云指出，旗舰店的推出是线下销售的有益补充，它可以面对更多的消费者。上海迪士尼乐园的营销渠道借助线上渠道得到放大，这也为其衍生品的销售开辟了一条新的路径。

“官方旗舰店登陆天猫，不仅仅是销售周边商品，更是线上展示平台和旗舰地标，增加迪士尼在中国网民中的曝光度。”北京第二外国语学院首都文化与旅游发展研究院院长助理宋昌耀说。

此前，上海迪士尼周边的火爆也让不少“黄牛”看到了商机。以大热的“灵娜百丽”娃娃为例，很多黄牛高价出售“灵娜百丽”娃娃，赚取差价。有经营者认为，上海迪士尼官方旗舰店的推出，也将是对众多“黄牛”的打击。在北京第二外国语学院旅游科学研究所教授顾惠民看来，一些不能亲自来公园的消费者可以通过网上旗舰店购买相应的产品，不需要找黄牛高价购买，所以这可以视为填补了这一销售渠道的漏洞。

新的商品类别决定了销售量

“希望达菲和朋友们也能围绕该系列上线上海迪士尼乐园的官方旗舰店，这样我就可以买很多Stardew娃娃了。”消费者王先生说。

关于接下来要推出的旗舰店周边产品，上海迪士尼度假区相关负责人今日对北京商报表示:“目前旗舰店只是开始试运营，现在有两个系列的产品，都已经在园区销售。未来正式开业的时候会有什么产品上市还没决定。”

"实际上，其他地区的迪斯尼也有自己的网上商城."迪士尼粉丝图图告诉《今日北京商报》，“比如在东京迪士尼的网上商店购买，需要输入自己当天有效的乐园门票，每种产品网上只能购买一张。香港迪士尼的网上商店需要绑定公园年卡才能购买。不同档次的年卡对应的折扣是不一样的，有些产品只能在网上买。”可见，线上也成为迪士尼在各地区的重要销售渠道之一。

而对于即将登陆线上的周边产品，消费者王先生也有自己的担忧:“通常我们买娃娃的时候都会挑脸。我们会在实体店比较哪个娃娃的脸更甜，但如果在网上下单，我们就不确定了。”

对于上海迪士尼度假区发展线上销售的尝试，宋昌耀认为，这种以线下为主，线上拓展，线上线下结合的销售模式，需要经历一个检验和发展的过程。目前天猫官方旗舰店只有上海迪士尼的部分种类周边产品在售，还处于“预热”阶段。但势必会在主题公园整体周边产品销售中占据一定份额。

虽然上海迪士尼度假区开始注重线上销售渠道，但在园区周边新产品发布后，线上销售的日程和品种也会影响其销量。未来线上发展取决于上海迪士尼度假区的布局。

北京商报记者吴