必须承认，家居实体店的经营面临着严峻的挑战。
这种现象已经持续了很多年，并不是疫情以来的新主题。
即使是知名头部品牌，每年关店数量也高达数百家或数千家。
反映在财报上，只是数字。但每一组数字的背后，都有鲜活的人和事，都有经销商的投资亏损和退出，都有数万销售人员和设计师的失业和重新寻找。
但同时可以看到，在环境不友好的同时，仍有80%以上的实体店，生意兴隆。
据不完全统计，近三年来，基于上市家居企业的财报，以零售业务为主的公司，最大的贡献一般来自于经销商，经销商的业绩依赖于门店。
另一组调查显示，即使现在的头部经销商反映经营难度越来越大，但实际上业绩并没有下降，反而出现了长辈数量的高增长。
有很多逆势的，有开店的，有增员的，有收入丰厚的。原因是什么？其他人出局，分流者减少，留下的人赢得更多份额。
特别是《家创富会》今年对话的经销商，选择了一批优秀的角色，比如7年业绩翻了10倍的兰州经销商；店面面积从200平米扩大到2000平米，玩家拎包入住；拥有7家直营店和近百家分销店的卫浴经销商等。
从他们身上可以看出，线下店的生意还是充满无限可能的。
从家居卖场到社区，从设计师到装修公司，所有渠道都在随着家居消费需求流动，不断释放，从未间断。而最后的落脚点或者承载平台一直都在实体店。
来自富森美的的数据显示，截至2021年底，合作商家超过3500家，并保持稳定增长。往前追溯，2016年有2600户，2020年将增长到3000户，5年增加近1000户。
数据就是最好的反映，意味着大量渠道创业者持续看好实体店的经营前景，愿意将核心资源投入一线商场经营门店。
结论很明确。线下家居建材店的业务会持续增长，前景稳定，不会因为线上分流而有太大改变。
但重要的是，生意不会干湿交替，只属于那些竞争力强的商家、店长、销售人员、设计师。
谁的线下业务还在蓬勃发展？四种店铺逆势增长
数以千计的商店关门，更多的新商店开张。尤其是一线家居卖场，长期空缸的铺位基本看不到。在一些商店的核心，你仍然需要排队。
前段时间，梅在回应投资者提问时公开透露，所有自营店均位于成都市中心城区核心商圈，港口位置优越，配套环境成熟，交通方便快捷，深耕当地市场，知名度高，口碑好，多年处于满租状态。
那么，有哪些创业者看好线下生意，能够成功经营实体店呢？这些人有什么特点？
两年来，我们梳理了上百个经销商、店长等一线战士的案例，从中可以看出他们鲜明的个性和能力。
或许，正是他们出色的能力，丰富的经验，以及坚韧的性格，再加上一定的资源，让他们成为激活实体店的战斗力。
具体来说，这四类店铺的生意都比较红火:
1)流量品牌店，即其代理的品牌拥有较高的知名度，在商场占据较好的位置，往往具有较强的引流能力。
每个品类都有这样的品牌，比如Del、Icon、Nature、安信、胜达等。在地板上；入口楼层高；梦想日和塔塔；在木门里；三棵树，油漆里的多乐士和立邦；《门窗》中的米兰窗、御学堂、飞宇；浴室里的恒杰、箭牌、九牧。
2)高频活动落地门店，即门店经常举办落地活动。每周可能有两次小登陆，半个月爆破活动，现场爆破，微信爆破等。，流量增长是通过高频活动实现的。
据观察，近年来，无论是品牌商家还是家居卖场，如果经营业绩硬朗，其活动频率明显增加，对客流量贡献较大。
以富森美容为例。2021年，携手商家开展线上线下营销，针对特定消费者，线下举办24场A级活动和35场B级活动，实现商家精准获客。
3)优势渠道资源丰富的门店重点开拓一些高价值渠道，比如精装楼盘的住宅营销；或者大量设计师的合作等等。
有了精准的资源在手，就会有源源不断的订单。
4)转化率高的店铺，流量不大，但由于销售能力、业务专业性、服务质量等因素，签单转化率相对较高，弥补了流量规模小的短板。
这一切都离不开高度竞争的团队建设。
没有一个强硬的团队，尤其是销售顾问+设计师+售后的铁三角团队，店铺的生意一定会红红火火。
此外，我们认为，在某些情况下，家居建材店的蓬勃发展并不意味着业务仅限于线下。新媒体流量、电商派单等。都成为了一些店铺的收入来源，占比甚至超过了30%。
对未来家居卖场的思考:如何做生意？
在可预见的未来，家居建材的实体店将是不可或缺的流通环节。但在经营实践中，要注意最新形势的变化，避免盲目开店。
开店前建议多方评估，谨慎行事。既要调查当地市场情况，了解品牌，又要理性衡量自身资源和运营能力。
如果贸然入市，结果可能是惨败。
我们建议，具体来说，在开实体店之前，应该做好三件事:
首先，调查你所在城市的竞争强度。是不是已经布局了大量类似的品牌？类似的店有多少家？密度有多高？有没有空白点？
越是相似的品牌，尤其是大品牌，以及同行经销商突出的竞争优势，投资同类型业务的难度可想而知。
第二，考虑你所代表的品牌在当地的认知度。如果是小众品牌或者中小品牌，打开市场局面会非常困难。要衡量自己的能力是否足够创业。
制造商是否有能力保证交货并提供有效的业务支持，这是不可低估的。
第三，掌握当地市场开拓的策略，比如成功的同行是怎么做的，哪些渠道价值更大。
在门店经营上，正在发生一些新的变化。紧跟市场节奏，把握新的商业趋势，会影响实体店的成败。
场景变化:从之前的单品展示展，对店铺软硬环境的强调，到以家空为主体的场景体验，对店铺的面积、建筑都提出了很高的要求。
从单纯的家居产品销售到多业态融合，在一家门店植入亲子空室和设计洽谈区，提升购物体验，考验门店粘性。
团队能力提升:至少把握三种能力的重塑，包括产品讲解销售，到设计方案创作+产品讲解演示销售；从产品推荐到家居搭配、生活方式设计的顾问；从样板间到提供全屋方案的经验。
来源:商业舞台将不再局限于门店，而是将端口前移，建立覆盖城市各个角落的销售网络。
重点精装房的布置，包包入住，社群营销等。；发展直播、短视频、大众点评、小红书等线上渠道，扩大私域流量池。
优势沉淀:老客户资源、社群资源、设计师资源、领班资源等。无论是哪种资源，其中一定数量的资源就会有足够的价值来驱动店铺的高效运营。
但是以人为中心的资源积累需要相对较长的沉淀时间，考验耐心和细致的工作，也考验长跑有没有信心。
老话说，这是最好的时代，也是最坏的时代。
在我看来，这是一个家居建材行业超级“量”的时代，无处可退，或者说赢，超越同行，赢得最多的机会；要么跳出泥潭，找到差异化的打法，逆势而上。
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