金融行业了解多少

作为一个接触过金融行业各个领域的人，我来给大家讲一个真实完整的金融行业。

首先，金融业是个大概念。银行、保险、证券、公募基金、私募基金、信托、期货都属于金融业。可以说这里的不同领域差别很大，收入方差极大。有些人富有，有些人贫穷。有的年终奖上百万，有的一年辛苦赚十几万。

所以说金融行业总体好不好，没有任何意义。要看是进入哪个子领域，即使是同一个领域，不同的岗位待遇可以说是千差万别。

让我们在不同的领域逐一谈论:

银行

在银行的不同部门工作是很不一样的。如果你在一线分行工作，你只是戴着金融行业的帽子。你们做的其实是服务行业的工作，你们都是为钱主和爸爸服务的。柜员和零售客户经理会有各种乱七八糟的指标:存款、信用卡、基金、保险等，等等。，让你喘不过气来。你梦想找个人开信用卡，买基金，买保险。对公客户经理的技术含量更高，需要具备一定的财务和企业运营方面的专业知识。公开考核的指标也很多，也是个苦差事，要做的事情很多。业绩基本看总裁和大客户的脸色。

总之一级支行都是赚辛苦钱的地方，待遇差别很大。不同城市不同业绩的支行待遇差别很大。一些三四线城市的普通支行员工可能月收入四五千，而一些一线城市的支行员工年收入三四十万是很常见的。尤其是做客户经理，做得好，收入自然高，做得不好，有些收入比不上其他行业。

如果是在分行或总公司的职能部门做后台岗位，会更多的涉及银行管理、信贷管理、业务审计、销售支持等。是一个专业技能比较高的工作，需要你不断提升自己的技能。不容易，但是压力小于一线。如果治疗的话，行业内平均收入普遍高一点。

银行的招聘门槛依然不低，因为在很多人眼里，银行依然是稳定、金钱、魅力的代名词。事实上，这几年银行的日子越来越不好过了。资金利差和中间业务收入是银行的主要利润来源。但近年来，由于利率市场化竞争、网络借贷和互联网消费金融的冲击，以及银行业自身严重的内部内卷化，无论是利差收入还是中间业务收入都在不断受到挤压。银行过去靠舒舒服服躺着赚钱的日子已经一去不复返了，在可预见的未来，这种竞争和内卷化还会进一步加剧。

保险

一直被认为是金融行业得分最高的领域。这个国家现在有1000万名保险代理人。这个行业在大众印象中门槛非常低，人人都可以做保险。其实保险行业也是一个高度分化的行业，有点像金融行业的乞丐帮，典型的金字塔结构。底层的人都很穷，考试得高分，但是一旦你做到了九袋长老，你的权力和收入是惊人的。

我见过很多保险营销总监，团队几百人，几千人。他们根本不用做生意，甚至不用去公司上班。每个月，他们都会花数千美元雇佣几名后台员工来帮助管理团队。然后，他们每天请人喝茶，四处溜达，每年能拿到一两百万美金的团队提成和团队管理奖金。是的，你说得对。作为导演，即使每天躺在家里不去公司，一年也能拿几十万或者一两百万。更不用说中国那些著名的明星导演了，比如刘朝霞、叶云燕、文巨天，他们都是各大公司的招牌明星。一年赚几千万很正常，比很多光鲜亮丽的投资银行家、基金经理都多。这才是真正的保险行业。

保险行业最有前途的就是外勤组长。当你的团队业务足够大，保费金额很重要的时候，你的力量就会很大。在分公司和分公司可以和总经理做朋友。在保险行业做后台和后台职能部门比较辛苦，典型的钱少活，比在银行做后台部门划算多了。

证券公司

总的来说，证券还是一个非常好的行业。证券行业最有前途的就是在投行做保荐代表人，典型的金领。没有一个项目能一年赚一百万，项目多的话，有的能拿到两百万。但是，保险绝不是普通人能做的。首先，投行的门槛高。985，211，海归，CPA，法学，再加上考试难度大，要求高，是能做保险的稀有动物。

除了保险，分析师也不错。分析师其实是一个很累的工作，但是个人成长和薪资增长都很快。如果你有幸获得新财富，你的收入会上升一个层次，这比做投行差不了多少。

另外，这几年做券商越来越有前途，相当于小私募。做得好，名声和收入都不缺。

券商最难的是做经纪业务。各路券商营业部基本都在从事经纪业务。因为价格战，券商的佣金收入和基金代销收入现在低得可怜。别说他们赚了钱，很多连钱都拿不回来。公司底层的经纪人更惨，一个月几千块钱，很多还不如卖保险赚钱。

公共基金

金融行业的金领到底有多胖？看看张坤、蔡松松和刘艳春就知道了。年终奖都是百万。

公募基金的招募门槛很高。基本上都是985到211的硕士起步，海归。进入公募后，要从研究员到基金经理助理再到基金经理，一步步晋升。即使成为基金经理，也还是要承受巨大的压力。作为基金经理，你的指标只是收益率和排名。一旦你的回报率很差，排名很低，不仅你的工作没有保障，你的职业生涯也很可能凉了一半。丑陋的过往收益率是一个基金经理职业生涯的污点，所以基金经理通常要承受很大的压力。稍有不慎，他们的事业就会毁于一旦，甚至难以翻身。但公募基金毕竟是一个有钱人的行业。虽然辛苦，但是努力可以赚大钱，比太多努力后不赚钱的行业要好。

私募基金

私募基金有很多种。常见的分为一级市场私募和二级市场私募。

一级市场私募一般包括风险投资和私募股权投资，两者本质上都是看项目和做项目。我一个做PE的朋友说，一年要看八九十个项目。每天，他不是在看项目，就是在去看项目的路上。这很难。至于收益，一级私募的大头还是看项目分成，拿carry。一个项目上市，自然会越来越肥。如果没有项目上岸，只能拿一些管理费，所以收益差别比较大。

二级市场私募主要是投资二级市场的股票，也就是说通俗点就是代买股票。有一些大型私募机构，如高瓴资本、高一资产、林静资产和林园投资。因为他们长期业绩突出，名声在外，根本没钱，一大堆人排队买，自然就肥了。因为可以分享利润，好的私募比公募赚得多。

而一些不知名的小私募，因为知名度不高，融资困难，往往做不了两年，所以这个行业也是一个高度分化的行业。

信任

金融行业更是公认的“高帅富豪”，底薪收入其实一般，主要看项目收入。一个做得好的项目收入非常惊人，几十万、几百万都是家常便饭。近年来，信托作为房地产融资的渠道因“房住不炒”而被切断。再加上资管新规对非标通道业务的压缩，对整个信托行业的冲击还是不小的，日子肯定不如前几年滋润。

但瘦死的骆驼比马大，信托还是爆了银行、保险、期货等金融业其他领域。

期货公司

又一个考高分的金融行业的。期货公司的利润主要来自交易手续费、保证金利息收入和资产管理业务收入。尴尬的是，这几种收入都不怎么赚钱，导致期货公司整体都不怎么赚钱。期货公司一线的券商也很辛苦。所有期货公司都在打价格战，手续费已经低得可怜了，基本没什么钱可赚。因为公司整体不赚钱，中后台部门的收入也很一般，期货商品研究员的收入和股票研究员相差甚远。

金融行业好不好，要看你在哪个领域。如果你去公募基金、信托、证券公司，你的收入在其他行业肯定是爆炸式增长。如果去银行或者保险公司，那就要看你从事什么岗位了。如果你做得好，你会赚很多钱。做得不好，可能还不如很多其他行业。