来源:智通财经网
智彩晶APP获悉，8月9日，亚信科技召开2022年中期业绩线上宣讲会。亚信科技执行董事兼首席执行官高念舒、高级副总裁兼CFO黄伟出席会议。
图片:公司官网
2022年上半年，公司新签订单同比增长30%以上；收入达到约人民币31.09亿元，同比增长14.5%。其中，三鑫业务保持高速增长，收入达到约10.04亿元人民币，同比增长81.4%，收入占营业收入的32.3%。
盈利方面，受疫情影响，部分项目进场、交付、验收延迟，导致利润短期承压。上半年，公司实现毛利约人民币10.54亿元，同比增长5.6%。剔除股权激励费用，净利润约为人民币2.62亿元，净利润率8.4%。随着6月份以后疫情趋缓，各地经济活动逐步恢复，公司订单持续旺盛，交货效率提高。公司预计全年保持良好的营收增长势头，净利润将恢复增长势头。
展望未来，数字经济带来的企业数字化转型需求将持续旺盛。公司表示，将始终坚持“一巩固三发展”战略，不断强化咨询规划、产品研发、实施交付、系统集成、智能决策、数据运营、客户服务等数字化智能的全栈能力，完善客户服务闭环，坚定不移地向“2025年业务规模突破100亿，新业务占半壁江山”的规划目标推进。
绩效会议问答部分记录了以下内容:
问:2019年至2022年，公司业绩保持增长。上半年新订单同比增长30%以上。亚信科技是如何实现业务持续增长的？未来“一巩固三发展”的战略会有调整吗？
回答:公司处于一个相对稳定的行业。首先是巩固我们的传统市场。我们很高兴公司在通信行业打拼了20多年。这是一个非常好的行业。我们的客户和我们所处的行业都是高质量的。二十多年来，高质量的客户和行业使我们发展良好。
因为时间久了，我们有理由在这个行业做得更好，就是尽可能降低传统市场的成本，投入新的市场。
我们提出三项新的业务发展，主要是为了使我们的收入结构多样化。所以如果我们做对了，我们并没有失去传统市场，我们在一定程度上开发了新市场。新市场的发展依赖于传统市场的巩固，在利润最大化后，会腾出空的空间来做新市场。
在新的市场，我们没有像一般的初创企业那样，前期投入很多，亏钱，而是稳步前进。这三项新业务都是根据亚信科技的特点发展起来的，不是空想象出来的。事实证明，我们的三个业务方向也非常正确，这也弥补了公司在传统市场的不足，符合亚信科技本身的特点。
问:公司三项新业务收入首次突破十亿元，这对亚信科技来说是一个新的里程碑。背后有哪些具体的价值观？
答:三项新业务超过十亿确实是一个里程碑，一方面带动了亚信科技整体收入的增长。没有这三大新业务，单纯依靠传统BSS领域无法支撑我们收入的快速增长，也为公司带来了多元化的收入来源。
另一方面，未来三鑫相当一部分业务可以独立运营，剥离。显然我们艾瑞也有这样的条件，可以独立运营。其他业务，如数据库，可能会被分离出来运营，以加速其发展，更好地提升其价值。所以不仅仅是为了刺激现有的收入增长，更是为了在未来通过组织变革获得更快的价值增长。
问:今年上半年三鑫业务整体毛利率如何？未来公司将采取哪些措施进一步提高毛利率？
答:上半年公司毛利确实受到疫情影响。许多项目的实施和交付受到了挑战和延误，特别是在几个主要的流行点。对艾瑞交付的影响可能更大。由于其业务主要集中在上海、北京和深圳，是上半年疫情交替最严重的地区，将对毛利率产生影响。
一般来说，工程项目和咨询项目的交付大多依赖于面对面的沟通，这会影响交付周期。
从新业务的毛利水平来看，新业务仍处于快速发展期，还需要一段时间才能稳定下来。目前公司还没有单独披露各项新业务的毛利率，预计业务稳定时会有一个估计。
预计DSaaS业务毛利率最高。目前BSS业务的毛利率在38%左右，DSaaS业务进入稳定期后应该会高于这个水平。其次，OSS业务由于产品标准化程度较高，预计在高速成长期后毛利率较高；商业、垂直行业、企业上云，其次是BSS，大概就是这么一个排序。公司也在积极准备未来单独披露几项新业务的毛利水平。目前这个数字还没有独立出来。
问:公司在O领域的主要竞争优势和竞争对手是什么？
答:O域的厂商分布很广，每个地方都有上百个厂商。我们进入O领域比较晚，公司很大的优势是在网络研发上投入很大，尤其是进入5G时期后的5G网络智能化。近几年的投入会更大。
因为我们有后发优势，在一些新的技术应用上，比如AI在网络上的应用，我们是领先的。我们的主要关注点是网络智能。其次，由于我们对B域有着深刻的理解，所以在数据域上有利于B域和O域的整合和拉通。
第三，我们持续的产品投入。O领域有相当多的公司规模较小，产品研发投入不足，可能会跟不上新的需求。尤其是5G时代，网络变得更加复杂，对智能化的要求也越来越高。由于投资不足，一些较小的公司可能会被淘汰。
此外，我们更了解O域在其他垂直行业的应用。我们有很多团队在非运营商领域的垂直行业工作，对这些领域有很深的理解。在如何将O domain产品和解决方案应用到这些行业的不同行业上，我们也有自己的优势。
问:收购艾瑞后，公司在行业领域有哪些优势？
答:公司收购艾瑞咨询的时候提到过，艾瑞咨询和亚信在客户、市场、产品、数据等方面是高度互补的。
在数据方面，亚信科技与通信行业有充分的合作。基于我们对通信行业更深入的理解，以及对联邦学习和多方安全计算的投入，运营商的数据如何用于智能运营和洞察，是艾瑞咨询原本不具备的。联邦学习、多方安全计算等新技术应用于运营商的数据后，会应用于不同的行业，这方面存在数据互补性。
在客户方面，亚信科技和艾瑞咨询在客户群方面是非常互补的。亚信科技过去专注于运营商市场和其他一些大型企业。艾瑞在零售和TMT行业有很好的布局，互补性很强；产品方面，亚信科技有很强的数据运营产品，艾瑞咨询在行业研究、报告、市场调研方面有很强的产品能力，产品互补性也很强。
所以经过上半年的整合，我们已经逐渐体现出双方整合的优势。下半年，随着双方组织架构的深度融合，未来我们互补的数据、产品、客户市场将会有更多的动能释放。
问:为什么公司垂直行业和企业云业务在能源行业能增长数倍？
答:能源行业的快速发展有几个主要原因。一个是对能源行业的理解。我们有一个在能源行业拥有15年经验的团队。该团队于2019年加入公司，深耕能源行业。了解行业的业务场景和痛点是重要原因。
二是公司对标准产品的持续投入，比如对5G专网和edge AI的投入。这些投资使该公司在能源行业抓住了一个好机会。以前行业内的通讯更多的是依靠wifi。现在5G时代，我们推出了比wifi更好、成本更低的解决方案，还有很多替代机会。所以我觉得能源行业刚刚到了一个CT，IT，CT，IT，OT快速发展的时期。
能源需要CT，数据处理能力和AI。公司刚刚在这方面有所投入，可以很好的和行业融合，赶上能源发展的势头。未来几年，相信能源行业将处于高速发展期，带动公司收入增长，成为重要驱动力。
问:在传统BSS领域，公司深度参与运营商IT项目的计划有哪些？广电的5G业务支撑项目有什么困难和挑战吗？
回答:运营商BSS商业公司，已经深陷其中。一些新的方向包括计算能力网络和云网络融合，BSS需要优化和调整。此外，我们还深度参与规划和建设。
BSS也需要不断赋能新产品，如edge一体机、知识图谱、区块链科技等BSS虽然是传统领域，但是传统领域有新技术新产品，这样才能更好的发挥作用。在这些过程中，我们将积极参与规划和建设。公司长期处于行业领先地位，与我们不断运用新技术和产品赋能有一定关系。
广电作为新的运营商，有一定的挑战。主要挑战来自业务和渠道，从无到有。内部的商业模式、流程、业务都在形成过程中。在组织建设过程中，系统同步建设，这是一个很大的挑战。客户的需求能否准确反映他们的业务流程，我们需要更多的磨合时间。困难和挑战不在于技术本身，而在于组织和业务流程的整合。
问:上半年B域营收下滑的主要原因是什么？以后还会有下降吗？
答:主要是因为疫情原因，很多地方疫情严重，工作人员无法到岗到位，对项目交付影响很大。如果下半年不出现疫情，应该可以在可控范围内恢复，年初实现全年BSS业务的预期增长。
问:上半年RD投资4.73亿元，占营收比例较高。公司在数字智能系统、云网系统、中间平台系统、IT系统四个方面的具体投入是多少？
答:上半年公司进一步优化提升智能，主要在edge AI和RPA云网系统方面，计算力网络和5G专网投入较多；IT系统的投资主要集中在边缘的AIoT领域；中国大陆和台湾主要集中在联邦学习和多方安全计算。
问:能否介绍一下亚信在运营和整合方面的能力？
答:除了产品和服务，公司这几年在运营和整合方面的能力也确实在不断提升。
运营能力主要是指数据驱动的运营能力，从数据驱动的角度为客户带来价值提升。我们收购艾瑞的一个重要原因是进一步深化我们的运营能力，最终通过数据、AI和业务场景设计为客户带来新的价值。
目前，运营已经成为公司收入的主要增长点，不仅包括对传统运营商的运营，还包括对一些新客户的运营，如互联网和零售客户，以提升价值和降低成本。
整合意味着我们看到了数字智能城市和数字政府的新浪潮。在新的数字经济中，我认为整合是一种非常重要的能力。你不可能什么都亲力亲为，所有产品都是自己提供的。也许你有自己的产品，也有第三方的产品。要一起做一个整体解决方案，必须要有足够强的整合能力。
亚信科技在二十年前就有集成能力，后来转做纯软件后逐渐淡化。现在我觉得可能是一个新的机会。尤其是在数字经济时代，生态链上有硬件、软件、自有产品、价值链等产品的智慧城市，必须提供端到端的解决方案，所以也必须具备一定的整合能力，这是我们非常重要的能力之一。
问:关于新创数据库，目前国内数据库公司很多。亚信科技如何看待新创数据库市场，未来公司如何提高在该领域的竞争力？
答:新创概念提出以来，行业目前处于混战阶段，大大小小一百多家，但市场未必能容纳这么多参与者。未来国内数据库市场可能只能容纳3-5家公司。如何在这样一个竞争激烈的市场中发展，我觉得有大规模持续的产品投入是非常重要的。
亚信科技在创建数据库方面有几个独特的优势。第一，我们交流的数据量非常大。所以我们的数据库从诞生开始就受到数据量的冲击，性能、稳定性、安全性都经过了测试。很多公司找到这样的数据应用场景并不容易。
二是技术领先。我们将在今年年底发布新的数据库版本，我们将能够看到亚信一些独特的亮点技术。公司还将在未来几年继续投资数据库产品，通过产品创新保持技术领先。
通过这两个方面的结合，我相信我们的数据库在未来两年内会走在行业前列。
问:产品定制和服务是亚信科技的特色和核心竞争力。现在公司推出了面向市场的产品，是否意味着亚信科技未来会在面向市场的产品上有更多的考虑？
答:我们的数据库确实是一个标准产品，未来会推出越来越多的标准产品。比如数字智能的edge AI和RPA，其实都是标准产品。我们的edge AI现在已经应用到不同的行业，比如交通和能源行业。有标准edge AI一体机出售，销量还不错。
我们是一家定制出身的公司，需要大量的改变才能做出标准化的产品。这两条路径在未来仍将存在，传统运营商领域仍以定制市场为主。在未来，这种为大企业服务的模式仍然会存在。同时，我们也将推出自己的标准产品。对于一些新的行业和领域，应该依靠标准产品来推动，而不是单独整合第三方产品。
这也是我们推出四大系统产品的原因。作为一个垂直行业，必须推出自己的标准产品。所以未来垂直行业一定要把亚信自己的标准产品和第三方的产品融合起来，提供端到端的解决方案。
另外，与公司重点关注的大企业不同，我们主要是为中小企业提供标准的产品服务或SaaS服务，而不是提供定制服务。这是一个总的策略。
问:目前，亚信科技已经形成了数字智能、云网、IT、中台四大体系的组织业务架构。这种架构在管理逻辑和业务流程上与过去相比有哪些变化？
答:亚信科技今年推出了一个非常重要的变化，就是产品和交付体系的分离。去年，我们开始了轻交付系统改革，今年我们进一步将产品和交付分开。
对于很多产品化公司来说，这可能不是问题，但是对于亚信科技来说，我们以前做的更多的是服务和定制开发，也就是说产品理念不是与生俱来的。所以我们确实会进行一次组织变革，以适应新的产品+服务模式。
有产品也有服务。如果两者永远纠缠在一起，就很难创造出有竞争力的产品。为了创造有竞争力的产品，我们希望在组织上把做产品研发的和做项目交付的分开。真正做产品的人要不断向前进化，根据技术变化和业务变化不断打磨产品，从1.0进化到2.0代，不被具体的工程项目拖累，这是我们简单的想法。
所以我们做了一个调整，把从事产品研发的团队和从事具体项目实施交付的团队分开。本来看起来客服的效率可能更高，但是可能会阻碍我们产品的进步，阻碍我们技术的进化。
第二个变化是从内部研发划分了数字智能、云网、IT、中台等系统。换句话说，数字情报系统是一个特殊的团队，云网系统也是一个特殊的团队，每个人都是不同的产品线。
在过去，我们可能淡化了产品线的概念，而是专注于客户和服务。一个项目来了，有做这个产品的人，也有做那个产品的人，大家一起摩擦，形成了一个庞大的团队。现在我们分开了。做智能的团队包括做edge AI和RPA的。这些人同在一个大系统，对话系统集中在智能这类领域，做云网的都是网络专家。
所以在组织上，四条线在不同的组织体系下会更加专业，产品体系会一代一代进化，不会被其他因素拖累。
为了适应这种组织变革，前台部门不再做产品，主要做项目的实施和交付。需要前台部门和产品部门握手，每个前台部门也有一个小团队了解产品。
未来公司产品会根据技术进步不断进化，不会被具体项目拖累。这是一个项目，产品就是产品，这是我们组织变革的主要出发点。
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