开明的IPO招股书:三年我们交了4600万！
如果说2020年最赚钱的行业是跨境电商，那么2021年最赚钱的行业早已锁定在情趣用品电商。
你可能听说过，最近，情趣用品“醉风”准备上市了。
《醉风》为什么要上市？这家公司真的很赚钱！光是分红，公司两位创始人三年就拿走了2亿。按照这个赚钱速度，如果投资人一年投资10.8亿，投资人不是疯了吗？
于是，在资本的推动下，成立时间不长的“醉风”很快就亮出了IPO招股书！
而且在其他公司上市的时候，IPO招股说明书的内容都是充满正能量的。一些对公司不利的消息，没有什么是受欢迎的，而另一些则没有提及。醉青峰大言不惭的说:我们网店刷榜是为了提高店铺的排名和好评率！
刷了多少？一点也不过分。三年花了4600万！
可以说，准上市公司公开承认刷单是历史上这么多准备上市公司中最混乱的操作！果不其然，可能正是因为这样的操作，深交所在提交上市申请后不久，就明确做出了终止公司上市审核的决定。
但是，在前辈们内裤都赔光了的情况下，醉青峰还能赚到这样的钱。是什么样的公司？80后情侣做情趣用品，3年分红2亿！醉风是由一对80后夫妇创立的。从招股书可以看出，两人目前持有公司83%以上的股份。我丈夫杨在2008年辞去了销售工作。2012年，他投资100万成立了醉清风的前身上海趣公司，开始梦想在情趣用品市场淘金。
三年后的2015年，夫妻俩成功将网店从淘宝转移到天猫，这也意味着公司完成了从低端到高端的转型。
转战天猫后，醉清风业绩快速增长，2016年营收突破5亿。
情趣用品市场5亿是什么概念？我们知道，到目前为止，已经有5家情趣用品公司在新三板挂牌。当然，由于这个行业的“丢人”性质，以及行业本身缺乏统一的标准，行业一直比较混乱，营业额很少。
2016年，四家上市的性公司营收加起来也不超过5亿！
如果能挂牌新三板，公司实力不会太差，但是在喝醉之前，为什么那么多情趣用品公司还是赚不到钱？
首先，性玩具市场太容易受到政策的影响。
简单回顾一下，国内情趣用品行业大致经历了以下几个时期:1993-2000年，情趣用品被纳入医疗器械管理行业，私人很难进入；2001-2013年行业监管放松，情趣用品需求释放，市场需求一度爆发；2014-2017年，闻到腥味的资本开始进入，上述公司成功在新三板挂牌；2018年后，进入线上线下品牌竞争时代。
在这个过程中，政策的不断调整就像一个筛子，不断过滤这个行业的从业者，让他们的判断变得犹豫不决。
第二，整个行业很少有有号召力的品牌。
中国人做事，喜欢一窝蜂。你可能想象不到政策稳定后，这个行业的增长速度会有多快。列一个数字:中国现有“情趣用品”相关企业9万家。这个现有指的是正式注册。其中，2020年注册企业数量爆发式增长，仅2020年注册企业就达2.96万家，同比增长622.0%！有统计机构指出，预计2021年情趣用品公司的增长率将轻松超过800%！
然而，虽然这个行业的从业者越来越多，但很多企业在品牌建设上明显乏力。在其他行业，我们看到了“中国的苹果”、“中国的亚马逊”、“中国的FACEBOOK”，但情趣用品市场的“中国的杜蕾斯”依然难觅踪影。
第三，素质参差不齐。有了这样不确定的品牌，商品质量自然难以保证，这也是国内情趣用品长期无法打开市场的主要原因，只能通过代理海外品牌来帮别人打工。
醉风的出现，打破了这个行业“利润薄于纸”的固有认知。
用刘当年的话说，能够把一个产品做到10亿以上，就是行业的巅峰。
更神奇的是它的利润:三年来，已经有两位创业者成功拿走2亿分红，利润率高得惊人！所以，醉青峰的经营状况也透露出一个令人鼓舞的信号:情趣用品可以赚钱，而且还可以赚大钱！
醉风是怎么赚钱的？
那么问题来了:醉清风是怎么赚钱的？
首先，要懂得规避风险。
杨，醉清风创始人之一，毕业于武汉大学法学院。作为全国法学院的高材生，他对企业管理中的一些法律条文有很强的把握。
以上述刷榜为例。从法律角度来说，刷单需要满足一个前提才能构成犯罪:诈骗。但很明显醉风刷是为了促进引流，也就是说是相当正常的广告推广手段，没有诋毁其他品牌，也没有夸大产品效果，完美规避了法律风险。
在产品宣传方面，杨也是用法律的严谨思维对自己的产品进行适度的宣传，往往是一触即发，人尽皆知，达到的宣传效果也很好。
更何况，醉青峰很清楚，现在的性别行业发展还很野蛮，行业形势还不明朗。此时，醉青峰放弃了等待行业风向的心理，而是以协会会长的身份积极参与行业活动，推动行业标准的制定。有多少人能做到这一点？
其次，双管齐下的营销模式。微风在自主品牌+代理其他品牌的道路上醉了。这是一种不把鸡蛋放在同一个篮子里的玩法。目前国产品牌的信誉还没上来，这是一个明智的策略:所谓西不亮西亮。通过品类的拓展，总有一款产品适合消费者的需求。
还有，准确判断趋势的能力。
也许有人说，醉风不断扩大产品品类，在情趣用品市场本来就是一个小市场的情况下，会给公司带来多大的成本压力？这时候，醉青峰判断趋势的能力就显现出来了。
比如它把自有品牌的建设放在了吉米和飞木系列的家电上，后来的发展也证明了，恰巧自有家电品牌的收入占比逐渐超过了碧玉等产品！
最后，懂得坚持。
如前所述，情趣用品行业受政策影响较大，很多坚持不下来的企业在多变的政策下大量出逃。比如2010年前后，很多性感电商网店赚了不少钱，但几年后，电商平台严查涉黄信息，大量店铺开始关闭；这个时候，醉青峰没有逃跑，而是一直在坚持。没想到，塞翁失马焉知非福，在大量竞争对手跑路的过程中迅速成为老牌店铺。现在，它在天猫的粉丝高达100多万。
还是那句话:这个世界上没有简单的成功。醉风之所以能成为情趣用品界的一匹黑马，是因为他在战略战术上做到了极致。所以，赚钱只是它的副业。
是2021年做电商最赚钱的事！其实很多进入情趣用品的电商从业者虽然没赚到钱，但骨子里还是相信的；好玩的行业是暴利行业。
首先，行业的想象空间太大了。
据艾媒咨询报告，2020年，中国性感电商市场规模将达到625亿元，2021年突破1000亿元应该没有压力。考虑到中国人的观念一直很传统，但市场规模仍然达到1000亿元，随着时间的推移和观念的转变，这个市场的想象空间空会更大。
其次，用户基数隐秘且庞大。
情趣用品的“羞”性注定了它只能走B2C电商路线，但这也造成了一个壮观的现象:现在几乎所有人都被挤到了电商渠道，导致线上情趣用品用户基数非常大:据统计，目前情趣用品电商客户近5亿。如果除去两端的儿童和老人，这5亿用户的受欢迎程度是惊人的。
最后，行业需求过于旺盛。
虽然受制于传统观念的影响，这个行业曾经隐藏在默默无闻的线下店铺中，表面上看起来冷清。但是，至少从统计上看，这个行业的需求量并不低。艾瑞咨询的报告显示，2020年，超过一半的受访用户表示购买过情趣用品，单身人群购买情趣用品的频率非常高。
毫无疑问，随着观念和思维的转变，情趣用品，欲望下的创业风口，成为了今年最赚钱的行业！
作者:电商君
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