连巨头都想分一杯羹，但在线抓娃娃生意机会不大

文/东方也落

近年来，随着互联网创业项目的兴起，网上创业的机会越来越多。有些是盈利的，可以持续很长时间，但是我们也能看到很多不那么靠谱的。年关将至，网上抓娃娃的生意蒸蒸日上。

抓娃娃这个游戏我们并不陌生。现在商场里到处都是抓娃娃机，甚至很多人都沉迷于抓娃娃。在“互联网+”的大潮下，很多企业看到了这个商机，研究上线抓娃娃的应用，吸引用户和更多资本，让这个市场在短短两个月左右的时间里迅速崛起。

目前仅App Store就有30多款抓娃娃App。再加上安卓、H5和小程序，其火爆程度和激烈程度堪比之前互联网上的“百团大战”、“千播大战”。当然，线上娃娃市场能有今天的局面，资本的作用不可小觑。包括IDC、网易在内的巨头都想分一杯羹。

火爆的市场能吸引资本的主要原因无非是盈利，网上抓娃娃的利润确实极高。但是，一个过热的项目背后往往隐藏着很多问题，网上抓娃娃不可能“碰不得”。这一次，放眼整个市场，资本相对平静。

1.受到资本青睐的线上娃娃满足了用户哪些需求？

抓娃娃是近年来比较流行的游戏，尤其是对年轻人来说，有很大的吸引力。许多企业看到了这方面的商机，并在线上展开了努力，这将使在线抓娃娃市场在短时间内迅速火爆。这个市场的受欢迎程度令人惊讶。据说抓娃娃头的线上产品月流水达到几千万，毛利率能达到30%~60%。

如果你看看入驻企业的业绩，你会发现这个市场似乎真的很有前景。

据线上抓娃娃机App乐抓创始人介绍，目前有80多万台抓娃娃机，每台机器日充值金额高达250~300元，每台机器月收入在1万左右。哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇，哇。

更让人惊讶的是，上述数据并不是行业顶尖数据。业内人士表示，目前头部产品的娃娃机数量已经达到了500 ~ 1000台左右，所以传闻中的“月入千万分钟”似乎并没有那么难实现。

火热的市场自然能吸引资本。从娃娃市场的企业和投资现状来看，进入市场的巨头不少。被称为“中国第一在线抓娃娃平台”的田甜抓娃娃是由同一个团队为陌生人打造的社区软件，同一个团队获得了腾讯领投的2000万美元投资。开心抓娃娃获得了IDG资本的投资。快乐捕娃团队由趣闻百科创始人王坚成立。甚至YY和网易也加入了抓娃娃的行列。

这些进入线上娃娃市场的企业和投资人，很多都是有互联网和电商背景的巨头，资本雄厚，流量运营经验丰富。资本的进入反推了市场的发展，进一步热了热度。

网上抓娃娃市场的扩大，直接带动了相关行业的发展。由于进入市场的企业越来越多，许多无法维持下去的娃娃厂已经断货。生产订单从下单到收货需要1~2个月。老牌娃娃机厂商星乃吉透露，从2013年开始，娃娃机的出货量每年增长50%，可见行业的火爆程度。

其实中国网上抓娃娃模式的灵感大多来自日本。典型代表就是日本的“Joba”。在这款游戏中，玩家可以在页面上选择自己喜欢的玩偶，通过两个不同方向的摄像头观察真实的娃娃机，并使用箭头键对其进行操纵。如果抢到成功，娃娃会通过快递送到玩家手中。

在中国，线下娃娃机业务正在蓬勃发展，随着猪乐吧通过哔哩哔哩和其他渠道的传播，它在中国拥有固定数量的粉丝。于是很多团队开始借鉴“抢乐霸”的模式，购买娃娃机、相机、架构设备等。，并自行开发相关应用。同时，一些直播平台也在自己的平台中增加了抓娃娃的网游入口。

其实网上抓娃娃和传统抓娃娃卖币是一样的，现在的线上线下价格也差不多。这种娃娃机有概率。一般线下娃娃机都是设置30次抓一个。为了提高获客率，线上娃娃机的概率略大，大概15~20倍。

从使用频率来看，线下娃娃机的使用高峰一般集中在中午和晚上，其他时间多为空闲。但线上娃娃机不是，用户可以随时随地使用。一天有1440分钟，通常每30秒抓一次娃娃机。有的用户甚至不需要30秒，单机就可以做到一天2000次的使用率。

从成本来看，线上抓娃娃平台的大部分资金用于带宽和直播投入，节省了人力运营、租用场地等成本。

线上抓娃娃市场之所以如此火爆，除了资本催熟，满足用户需求也是重要条件。或者说，可以说抓娃娃满足了人性中“赌”的需求。抓娃娃的本质和赌博差不多。抓到了还想抓，抓不到。有时候甚至能看到有人花了几万块钱抓娃娃的新闻。正是因为能满足这种需求，所以很多人抓娃娃是为了享受刺激的过程，根本不在乎能不能抓到。

此外，娃娃平台的用户以年轻人为主，他们对社交平台中的自我表达有着强烈的需求。无论是秀恩爱还是秀智商，都可以通过晒娃来实现，满足用户的虚荣心。

市场巨大，用户需求旺盛，有资本支持。看来网上抓娃娃市场前景看好。然而，市场过热的背后，问题也逐渐显现。

二是线上抓娃娃的模式有缺陷，或者难以支撑资本野心。

用户体验对于线上平台非常重要。虽然线上抓娃娃市场如火如荼，但用户体验并不尽如人意。

抓娃娃没有操作门槛，很容易上手。但是也有很多卡顿、模糊、视频延迟等情况。网上抓娃娃，有极限率，更难瞄准。当3D空房间里的图像放到2D手机屏幕上时，必须处理角度等一系列问题。但是在一些应用中，爪子的移动位置和爪子的落点根本不在一条线上，而且在抓娃娃的直播间里，经常能看到很多用户抱怨体验差的弹幕。

随着入驻团队的增多，平台获取成本增加，导致逐渐同质化。通常这种游戏会给新用户发一些游戏币，然后需要他们付费。据猎豹大数据统计，这类app的7天留存率普遍在10%以下。鉴于抓娃娃app的用户留存率较低，很多用户在用完一个App的免费游戏币后，会下载一个新的同类App，而不是继续付费。

在这种情况下，一些应用开启“免费抓娃娃”和“邀请送币”功能，意在提高用户的使用率，培养用户的使用习惯。

另外，大部分网上抓娃娃机的奖品以毛绒玩具为主，单一的品类限制了网上抓娃娃用户的群体。现在有些产品增加了收纳盒、拖鞋等物品，还开通了通过积分兑换商城实物的功能。

在资本方面，这个投资人相对比较淡定。可以看出，目前投资方多为巨头，巨头并不缺钱。之所以投资线上娃娃机，是一种新模式的尝试，退一步说，即使出现亏损，也不会造成太大的问题，更多的投资者还处于观望状态。线上娃娃机市场，除了几个提前进场的团队，大部分团队还没有融资。

站在投资人的角度，我们要关注的不是娃娃机本身，而是其中隐藏的机会。比如线下的流量入口，或者动漫IP和设计机会。

深耕这个行业的企业也不是没有意识到这一点，所以希望线上抓娃娃的模式能够承载更多的功能。比如开放直播模式，允许平台内评论，就是将直播和社交功能与线上抓娃娃模式融合在一起。但事实是，线上抓娃娃模式是无法支持这些功能的。

比如直播模式，其实就是打开摄像头，让后面排队的用户可以观看，而很多用户是不会选择打开直播功能的。除了一些高手，没人喜欢自己抓娃娃，其他人都看到了他们的失败。至于社交，现阶段只有发弹幕和查看其他用户战利品的能力。

所以在目前的线上娃娃机市场，无论是直播还是社交，都只是停留在表面阶段，而未能真正做到融会贯通，甚至有一厢情愿之嫌。

对于互联网市场来说，流量很重要，线上娃娃机模式想要达到的另一个目标就是引流。一些应用通过QQ群、朋友圈、微博、美拍等社交平台进行线上娃娃机推广，以吸引自然流量，再通过邀请好友增加免费抢的次数进行再次传播。但面对大规模的流量，后进入的团队更难出人头地，而已经进入的团队则难以吸引新用户，无法留住老用户，瓶颈逐渐显现。

综上所述，线上娃娃机模式确实是一个风口，但它变成了“风口”，不仅意味着机遇，也意味着更激烈的竞争。另外，目前这种模式已经暴露出来的问题，线上娃娃机模式要进一步发展还是相当困难的。