变现猫陈高维：线上娃娃机是一门好生意

从2017年下半年开始，越来越多的媒体和相关从业者开始关注线上娃娃机。从不断攀升的搜索指数和不断入局的玩家数量可以看出，大家都希望在这个市场分得一杯羹。目前除了相关从业者肯定网上娃娃机模式的声音外，还有相当一部分人持观望甚至怀疑的态度，对网上娃娃机的未来发展并不看好。所以整个网上娃娃机市场一时间众说纷纭，很难给出一个令人信服的结论。

所以针对这种现象，媒体采访了国内流量变现服务平台的创始人兼CEO陈高伟先生，请他给我们讲一讲线上娃娃机是一种什么样的业务。

线下开花的娃娃机，线上火热。

陈高伟说，娃娃机并不是什么新鲜事物，上世纪90年代就传入中国。但因为盈利能力强，早已在各大商场、电影院等人流密集的地方遍地开花。在一些人流量大的超市，一个娃娃机月利润不低于2万元，一年能赚20到30万，三个月就能还上。

正是娃娃机良好的商业模式让很多创业者把目光投向了它。通过物联网技术，将线下的抓娃娃机移植到线上，让用户可以在线抓娃娃。这样产品不依赖租金，用户也不需要去门店，随时随地都可以抢，大大增加了抓娃娃的变现效率。以他认识的一个网上娃娃机为例。该项目于2017年年中启动。目前线上注册用户10万，月收入70万人民币，周留存率25%，每天新增4000人，付费转化率20%。而且这一系列数据还在进一步完善中。

线下娃娃机的逻辑与线上娃娃机的隐忧

据陈高伟了解，现在Android和iOS平台上的网上抓娃娃app已经有上百个，而且随着这种趋势的不断发展，还会有更多的竞品进来。这也是目前市场不看好线上娃娃机的原因之一。同样，陈高伟也对单一App的发展策略持保守态度。

“既然我们从线下移植了娃娃机，那么当我们观察线下娃娃机的时候就会发现，绝大多数的线下娃娃机只会出现在两个地方，一个是超市、电影院等线下购物消费场所，一个是电玩城等专门的娱乐场所。从中可以看出，娃娃机虽然有很好的变现能力，但作为一个单独的娱乐消费是不够存在的，只能依附于相关配套的引流基础。”陈高伟在谈到对线上娃娃机App持保守态度时说。

而如果我们下载体验这些抓娃娃app，就会发现产品同质化严重，玩法、花样、娃娃品种都大同小异，用户很难形成忠诚度。而且随着竞争越来越激烈，App的获客成本会越来越高，会大大降低利润，甚至造成亏损。

场景融合才是长久之计。

总的来说，网上抓娃娃，前期可能会有很好的发展，但是后期会有很大的挑战。如何应对后期的挑战，将成为整个行业需要思考的问题。

陈高伟说，正因为考虑到线下娃娃机的发展，以及多年来对流量变现的思考，他觉得将线上娃娃机以H5的形式嵌入现有app会是更好的选择。因为从流量的角度来看，每一个App其实都相当于一个超市、电影院或者娱乐城。这些成熟的app已经积累了大量的流量，嵌入娃娃机作为变现模块，会丰富整个app的生态。

而且娃娃机和App场景的结合也会产生多种实现和使用场景，从而赋予娃娃机更长久的生命力。比如线上抓娃娃和直播结合，增加直播场景；打通积分商城，奖励用户抓娃娃；在社交软件中加入娃娃机，提高用户粘性；工具、玩偶、丰富的使用场景等。将会是很好的场景融合尝试。

实现猫H5娃娃机，让所有app都能安全高效的变身娃娃机。

基于上述思考，同时考虑到娃娃机可以作为变现猫产品矩阵的重要补充，变现猫在半年前就开始研发版本H5娃娃机，并于11月底上线。

“其实一开始，我们做的是SDK版本。我们做完后发现，这对我们来说很方便，但对流量主来说会很麻烦，因为后续的对接、升级等。这不利于流量主抢占市场。H5版的娃娃机要简单得多。只要官网，变现猫，拿到自己的专属链接，找个位置放上去，用户就可以在线抓娃娃了。让流量主在最短的时间内享受到市场的红利！”

陈高伟也对H5娃娃机的体验给予了足够的信心。“娃娃机的控制主板和天车都是现金猫特别定制的，机器和直播的延迟不会超过100ms。而且上线前我们已经做了很多大规模的集中测试，H5版娃娃机经受住了考验。流量主免费接入娃娃机H5版现金猫后不需要负责任何事情。其他问题，如设备、场地、维护、客户、技术等。不需要再被照顾了。所有的现金猫都有责任，就等着到时候分一杯羹吧。”

对于娃娃机未来的发展，陈高伟表示，娃娃机未来一定会结合新的场景有新的变种，让整个抓娃娃体验更好，实现的收益更高。但那是迟早的事。只有把握当下才是最好的选择，才能更好的承接未来的发展趋势。