柚子电子烟开店投资

蓝洞新消费采访报告

YOOZ pomelo堪称2020年最活跃的电子烟品牌。从产品创新到渠道补贴，都表现出超强的生命力和很好的节奏感。

无论是9.9块的入门级烟杆，还是新推出的门店政策，都引起了业界的关注。

蓝洞再次联系了YOOZ柚子的创始人蔡跃东，对这个不符合时代思维的年轻创业者进行了深度采访。

希望对从事电子烟行业的你有所启发。

以下是采访内容:

蓝洞新消费:YOOZ柚上半年动作频繁，主机更新，新口味推出。公司目前的经营状况如何？

蔡跃东:YOOZ柚子最近的大部分动作都是去年策划的。从结果来看，今年我们每一个决定都踩对了点。

YOOZ柚零2代是一款非常有竞争力的主战场产品，9.9块的Mini可以帮助YOOZ柚实现更加野蛮的发展壮大。口味研发能力和明星口味的差异化成为用户和代理商选择YOOZ柚的关键原因。

目前公司业务仍在快速发展，烟弹、烟棒出货量激进，超出我们预期，导致这段时间渠道周期性短缺，预计本月可以解决。

市场上新口味的反馈也很好。已经在售的青苹果和岩可乐得到了代理商和用户的强烈认可。目前缺货，正在加班。

蓝洞新消费:9元和9元的YOOZ Mini目前表现如何？有什么数据透露吗？

蔡跃东:Mini产品的体验得到了很多好评。完全供不应求，市场需求远远超出我们的预期。

从我们的数据来看，只要我们的金属烟杆和迷你烟杆产能顺利攀升，8月份YOOZ柚的烟杆月出货量将成为国产品牌第一。

在重购方面，该产品允许代理商在不同的客户和场景下选择更合适的产品进行销售，这为我们创造了更多的烟弹销售，也带动了我们高端产品线的增长。

蓝洞新消费:YOOZ柚子目前有多少专卖店？没有长期的公司目标。

蔡跃东:目前YOOZ柚子有500多家专卖店，上千个经销点。专卖店仍然是我们目前的核心渠道重点，专卖店新政策的发布将大大加快我们的开店速度。

最近我们专卖店的发展速度明显在加快。我们年底的目标是达到1500家左右的专卖店。现在，每天都有数百个来自我们的电话或信息。我们正在加快完善我们的组织和机制，以应对如此快速的发展。

市场份额的长期目标。根据公布的行业数据，2019年我们在中国的终端销售市场份额可以达到5%。希望通过今年的努力，明年YOOZ柚子在国内市场的占有率能达到15%以上。

蓝洞新消费:如何判断疫情后电子烟的线下趋势？YOOZ柚子未来和竞争对手有区别吗？

蔡跃东:线下商业不同于线上商业。同类型产品，线上产品争夺用户时间，线下产品争夺各类B端空房间。时间绝对不是固定一个人24小时，线下空房间可以容纳更多的产品。所以这个品类虽然目前已经诞生了大玩家，但是很难独领风骚。

疫情证明电子烟是一个非常好的业务，因为疫情对我们的影响很小，恢复的非常快，也是抢占业务阵地的较好时机。

YOOZ柚子最近推出了新的开店加盟政策。可见加盟电子烟店是目前最好的线下业务。按照这个行业目前的速度，我判断明年全国电子烟店将超过1万家，为这个行业创造上百万个就业岗位。

蓝洞新消费:很多人会问蓝洞选择什么品牌代理。从你的角度，你能建议什么纬度？

蔡跃东:最近几天电子烟板块的股票涨幅很大。此外，巨头崔乙幕公司近日在港上市，目前市值已超过1700亿元。可以看出大部分人长期看好这个行业。

为什么小公司能取得如此巨大的成功？而这家公司在电子烟关键发热元件的研发上投入最多，也是目前所有公司中壁垒最多的。

目前，头部电子烟品牌在国内市场的成功很大程度上是由于小公司技术的推动。

那么回到你刚才的问题，产品的选择，比如YOOZ柚子，国内少数与崔乙幕公司合作的品牌可以提供非常好的回购保证。

另一个是市场竞争水平。竞争对手的商店已经在全国各地开了7788家。如果你再打开它们，你就更难在同一个商圈为同一个品牌找到位置。即使开同一个品牌，竞争也会很大。

然而，在一个商业区可以允许两个不同的品牌。如果要在这个商圈再开一家店，YOOZ柚子一定是最佳选择。

所以我只是给出了我的建议，就是从产品和市场竞争两个方面，每个人都要有自己的判断。

蓝洞新消费:你觉得YOOZ柚是目前适合大家选择的品牌吗？为什么？

蔡跃东:产品我就不多说了。YOOZ葡萄柚的产品和口味是业内最受认可的品牌之一。

从这个市场来看，经过去年和今年的大洗牌，今年活下来活得好的品牌一定值得关注。所以，不是YOOZ柚子合适不合适，而是目前这个市场上能买到的品牌非常少。

最近发布了新的开店政策，直接现金补贴三个月租金。这是因为我们发展慢吗？不，我们发展很快，但在这个时间点上，我们看到竞争对手的经销商和专卖店数量越来越饱和，同时疫情也创造了更多新的门店位置。这是一个好机会。

YOOZ柚是后起之秀，还有很多空缺的地方需要填补。我们希望和合作伙伴一起抓住核心商机，让更多在这个行业淘金的人，因为YOOZ柚更容易赚钱。

蓝洞新消费:谁适合和YOOZ柚子合作，开专卖店，其他渠道。

蔡跃东:我们欢迎符合YOOZ柚子价值观的人与我们合作。

YOOZ柚的渠道价值有哪些？第一是大家可以一起创造价值。坦白说，每个人都能赚钱。品牌和合作伙伴要能互相理解，携手并进。

第二点是坚守行业道德。作为从业者，一定要做好对未成年人的保护，对使用者的健康负责。我们不应该因为短期的利润而把香烟卖给未成年人或者来源不明的小作坊，那样会给自己和整个行业带来非常严重的后果。

蓝洞新消费:对于还在做其他品牌的代理商转做YOOZ Pomelo，有什么特别的帮助和激励措施吗？

蔡跃东:我们欢迎其他品牌的代理商做YOOZ柚。前面的回答里提到过，YOOZ pomelo无论是国内还是全球，都还有很多空缺的地方。

我们一视同仁地对待所有合作的新老代理商。作为一个相对年轻的品牌，我们希望逐渐完善规则，建立越来越公平的竞争机制，与你共同成长。

在我们过去的经销商中，我们看到了很多人因为YOOZ柚而拥有了更好的生活，获得了更好的利润，这是我们非常愿意看到的。

所以我们会逐步释放更好的政策，鼓励和欢迎更多人开设第一家YOOZ专卖店或者代理YOOZ柚子，成为YOOZ柚子大家庭的一员。

以上是采访的全部内容。如果你有兴趣加入YOOZ pomelo，可以看看评论。YOOZ pomelo的工作人员会在评论区留下联系方式。