冰墩墩手办特别款

来源:@首席数字情报官

大家好，我们是首席数字情报官，研究工业数字化已经10年了。

在长期的工作中，我们一直在努力寻找“新品牌如何借助数字技术实现快速崛起”的答案。

为此，我们走访了大量知名企业，与数千名技术专家、企业家、前辈等精英交流学习，看他们如何利用数字技术创造新的商机，创造新的爆款产品。

我们希望与大家分享这些技术影响商业创新的案例。

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今天要告诉大家的是:这两天被抢的冰墩墩和顾爱玲，背后都是在玩经济的潮。

冬奥会开幕后，全国掀起了一股“冰墩热”。

很多年轻人更是为之“疯狂”。线上官方店一秒开，线下特许零售店更是火爆。甚至有人通宵排队购买，“一墩难求”成为新年热词。

2月8日，在首次出战冬奥会的“天才少女”顾艾玲夺得金牌的当天，她以自己的形象设计的手办藏品纪念价值也一路飙升。

咪咕体育官网微博称，顾爱玲周边产品秒售罄。

在咪咕商城，一款名为“MeetGU新年手工礼盒”的商品卖出了1323件。商品详情显示，该商品为古爱玲签名的限量珍藏手工礼盒，状态为“下架”。

另一款“MeetGU签名超萌手工礼盒”也标注预售，预计3月31日起下期订单发货。

除了手工制作，“顾爱玲官方授权移动电源”和“顾爱玲签名面膜”也处于预售状态。他们预计在2月底交货，其中727笔已经售出。

官方途径买不到，很多网友“转战”二手平台。

在闲鱼上搜索发现，顾爱玲原价259元的手工礼盒被“炒”到了400到500元。

记者了解到，不少家长抢购“天才少女”等相关产品。“我们就是想买一本，放在孩子们的课桌上，鼓励他们向顾爱玲学习，将来为祖国争光。”

从球鞋、积木熊，再到灵娜百丽与肯德基POP MART联合签约的盲盒，“万超+限量+联名”总能激起人们的投资欲望，炒得沸沸扬扬。

盲盒，限量版，藏钱...为什么这些小而不贵的潮牌游戏会有如此惊人的吸金能力？

01潮玩市场上涨，谁在买单？

1928年，美国经济大萧条时期，单价低、讨女人喜欢的口红卖得很好，从而形成了口红效应。

2020年的“经济萧条”与口罩有直接关系，导致至少在中国，口红成为滞销品，而几十、几百块钱的艺术玩具因为对精神有治愈作用而成为畅销品。

中国的潮玩市场在不经意间已经市场化快十年了，大型的潮文化娱乐公司已经趋于成熟。

但是，潮玩人气真正的爆发点发生在盲盒玩之后，之前的潮玩市场只保持了少量的稳定增长。

以第一个盲盒POP MART为例。

从十年前的潮流杂货连锁店起家，2015年决定砍掉其他品类，转型做原创IP潮流玩具；

2016年与Molly的设计师王签订独家IP版权，2017年Molly成功扭亏为盈，获得1.8亿元收入。转型后，POP MART进入了快速发展的快车道。

POP MART近几年的收入图

在泡泡玛特上市之前，谁也不会想到，这种集艺术、设计、时尚、绘画、雕塑、动漫等多元素概念于一身的大玩具。会支撑起一个1000亿市值的新兴市场。

1000亿的市值就像一个放大镜，让曾经渺小而疏离的潮玩世界，变得具体而生动。

据盲盒作为年轻人社交工具的数据显示，2020年，超过20万消费者在盲盒上的花费超过2万元，有的甚至花了上百万购买盲盒。

刚开始的时候，消费者往往是第一次被ip玩具良好的工艺和颜值所触发，进而进入IP圈。万超逐渐多了社交属性和收藏属性，从而引发持续购买，形成惯性。

在优越环境中长大的00后，更注重精神、文化、情感消费。这些走在时代前沿的人，个性化消费、多元化消费成为主流，代表了一种新的消费趋势。

青山资本《2021年年中消费报告》中提到:

Z世代会把买下的品牌当成自己的一部分，品牌会在必要的时候利用自己的资源为他们表达观点。这对Z世代来说非常重要，这个品牌已经成为Z世代生活方式选择和“个人设计”的基础。

他们更愿意为自我满足和情感买单。

除了00后，对于80后、90后来说，盲盒承载了一代人的童年记忆。

从方便面里装的浣熊水浒牌，到后来的福袋、扭蛋，甚至电子游戏里的抽游戏皮，各种盲盒不仅陪伴着他们的成长，也成为人们挥之不去的童年记忆。

在盲盒出现之前，中国的成人玩具主要是日本和美国的模型玩具，但是价格昂贵。盲盒填补了中低价成人玩具空的市场。

02潮玩经济酝酿，资本跟风。

资本市场也从最初的质疑转变态度，加速布局。

2020年6月，潮玩平台Suplay宣布第一季度完成由源资本独家投资的数百万美元Pre-A轮融资；

2020年，超综合交易平台“魔性”完成IMO的天使轮融资和梅花、九合、微电影的A轮融资，总金额数百万美元；

玩潮社交电商平台美拆还完成了宋庆基金的1000万人民币Pre-A轮融资。

千亿市值，零售巨头跟风，腾讯、优酷、哔哩哔哩相继落幕。

随着各方的进入，潮玩市场的“热度”有目共睹，正在让潮玩从小人群走向大众。

中国潮玩市场的爆发式增长主要来自以下五个增长点:

1.80后、90后甚至00后更注重追求精神上的满足和寄托。

大部分人玩的时候没有表情，方便粉丝映射情绪。

就拿人气少女莫莉来说吧。她是一个不停撅嘴的小女孩。

2.年轻人的生活节奏快，时间碎片化。

潮玩通常不会像其他玩具一样有背景故事，降低了消费者了解潮玩的门槛，让时间紧张的年轻人更愿意接受潮玩。

3.线上线下的销售和流量渠道。

玩轻的消费者多是冲动型消费者。线下商店整合了展示和销售功能，而线上电子商务为Tik Tok和朋友圈等其他场景引发的消费冲动提供了渠道。

4.年轻人经济压力大。

限量出售使得万超在二手市场的价格上涨。让这个年轻人在购买新潮游戏时少一些经济上的顾虑。

因为买回来的潮玩可以在二手市场转手，成熟的二手市场让整个潮玩生态链良性循环。

5.文化和版权意识的上升趋势。

随着中国IP市场的逐渐成熟，消费者追求正版的意识日益增强。

再次审视万超的特质，我们不难发现，它的轻背景、轻负担契合了当代年轻人的情感和经济需求。

与其说是潮玩的爆发，不如说是用户需求的空白注定要引爆一款轻负担的产品，只不过这次是潮玩。

万超文化能走多远？

当然，仍然有许多人认为，就像任何趋势一样，时尚只是昙花一现，很快就会过去。

然而，我们今天看到的并不是最终形态。也许若干年后，这样的产品不再以盲盒的形式出现，而是以另一种产品形式或文化载体存在，但这个市场永远在。

在日本，整个第二产业占日本国民经济的3%，而在中国，我们的份额远远不到3%。

而这3%意味着当一个国家的人均GDP达到1万美元时，更多的年轻人开始追求精神上的满足，而不是纯粹的需要。

未来，越来越多的年轻人会更加注重感性和不必要的消费。

未来，手工商品将进一步分化，手工商品的种类和档次将更加丰富，以满足不同消费群体的需求:

随着全民手持办公的兴起，多品类IP手持办公成为手持消费热点；

爱情女装手工市场正在悄然兴起，原创手工产品逐渐被市场认可。

那些看起来不像刚需的东西，其实是巨大的需求。它们一直都在，只是形式不同而已。

根据Jost Sullivan的报告，2019年，中国时尚玩具零售市场仍处于早期阶段，行业处于快速增长阶段。

未来随着整体经济发展和消费水平的进一步提高，中高端潮玩市场有望成为下一个增长点。

无论什么年代，什么年代，每个人的内心都在向往一种简单纯粹的快乐，就像一个孩子得到了一个喜欢的玩具。

万超正在创造这样一个梦想。

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