亿刘畊宏女孩跳操，线上健身还是门好生意

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文|马连红

大商业体育记者

“80、90、00后，我们没想到他们的广场舞时代来得这么快。领头的是刘畊宏，BGM是《本草纲目》。”根据新的数据，在过去的7天里，刘畊宏有5场直播，平均时长为1.83小时。单场节目峰值人气突破400万，累计观众近2亿，其中女性粉丝占比78.45%，31-40岁粉丝占比59.12%。刘畊宏已经成为年轻一代的“广场舞领袖”。

过去7天刘畊宏直播综述

疫情爆发以来，线上直播健身经历了几轮洗牌，现在已经回归理性。可惜健身行业一直没有现象级的KOL。刘畊宏的流行对健身企业来说无疑是一个好消息。

迟来的流行

除了Tik Tok，刘畊宏在红宝书上的人气也在上升。目前，在小红书中以“刘畊宏”为关键词搜索，可以发现相关注释超过7万条，其中“刘畊宏现场”和“刘畊宏女孩”分别超过1万条和2万条，“刘畊宏男孩”超过1700条。而刘畊宏也迅速成为小红书上的百万粉丝博主，最新粉丝数达到278.4万。此外，刘畊宏有338万微博粉丝。

如今，对刘畊宏的狂热仍在继续，相关的健身视频在各种平台上形成了二次发酵，从“刘畊宏女孩”到“刘畊宏男孩”，再到各路名人、博主，甚至还有学校午间锻炼、游泳队热身、消防队训练、看大白人等。都开始了踢毽子运动。

对刘畊宏来说，这是一种“迟来的声望”。刘畊宏早年以歌手身份出道，健身经历长达30年。资料显示，刘畊宏是kh健身联盟的创始人，也是超级轮运动器材的研发者。

2017年，刘畊宏一家五口与北京艾森斯文化传媒签约。此后，他们参加了《超级减肥王》、《减法我的人生》、《人生加减法》等综艺节目。在节目中，刘畊宏被定位为“全国减肥第一人”。虽然这期间刘畊宏收获了不少粉丝，但更多人对刘畊宏的印象是“小泡芙的爸爸”。小泡芙曾和爸爸刘畊宏一起录制亲子真人秀《爸爸去哪儿第五季》，因其可爱乖巧的行为获得了不少“妈妈粉”。

刘畊宏的女儿，帕夫

2021年12月，刘畊宏与北京MCN机构“无忧传媒”签约，开始了他在Tik Tok的直播生涯。自2018年注册以来，刘畊宏基本上分享了自己、妻子、孩子、朋友的生活片段。虽然也有健身内容，但是不系统。与无忧传媒签约后，刘畊宏起初只带货。直到2022年2月18日，刘畊宏开始玩直播健身，打开了一个新的世界。

刘畊宏的第一场直播持续了2个小时，有247，300名观众和7，956名粉丝。从此，刘畊宏开始专注于健身的直播，直播人数从5万增长到10万、40万甚至上百万。

人们都在猜测，火了的刘畊宏什么时候会在直播间挂上他的购物车。在成为“蔻驰刘”之前，已经用商品“试水”过，但效果并不突出。据媒体报道，从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏夫妇一共做了9场带货直播，但带货销售额只有723.6万元。

现在刘畊宏虽然还没开始商品直播，但吸金指数在飙升。《中国企业家》从刘畊宏工作人员处获得的信息显示，刘畊宏在4月10日的直播中收获了26万个声波，在4月19日的直播中收获了240万个声波。许多粉丝也表示，因为频繁刷礼物，他们看不清刘畊宏。按照声波与人民币10:1的兑换比例，短短10天，刘畊宏的直播收入从2.6万元飙升至24万元，连富二代Roi也来凑热闹。

在商业合作方面，刘畊宏是“待价而沽”的。据知情人透露，自火灾发生以来，刘畊宏的商业合作报价一天一个号，甚至有广告公司透露，有的品牌想在刘畊宏的一个60秒的抖音视频中露脸，价格早已高达50万元。很多商家都在排队等广告和合作代言。4月24日晚，刘畊宏一家三口换上了没有商标的旧运动服，换上了带有“李宁”商标的运动服。有网友猜测应该是李宁的营销。

健身行业期待更多“刘畊宏”

对于健身企业来说，刘畊宏无疑是健身行业的李佳琪。2022年疫情反复，健身企业经营困难。3月23日，上海进入抗疫紧张时刻，上海市健身健美协会发出社会救助呼吁，恳切呼吁政府相关部门、物业业主、金融机构、消费平台、合作伙伴、媒体帮助上海健身健美企业渡过难关，共同维护社会稳定，渡过这一难关。

爆炸性的刘畊宏无疑是健身界的李佳琪。

在这种形势下，“尚云”成为健身企业的选择之一。事实上，从2020年开始，健身行业就一直在寻求线上发展。Keep、乐可、超级猩猩等健身品牌都推出了在线直播计划。但是，当时人们对直播健身这个行当有很多看法。一些健身公司将“打造健身行业的李佳琪”作为发展目标，而另一些健身公司则认为几乎不需要现场健身。在这个非常时期之后，在线直播健身可能会大大退潮。

人们认为付费直播健身的商业逻辑是不可行的，因为互联网上健身内容泛滥，消费者没有付费的习惯。经历了三轮融资的TT Live Fitness采用了这样的商业模式，然而，在2021年初，有报道称其运营停止，并以惨淡收场。

如今，刘畊宏的火灾爆炸给了健身企业一个新的例子。回顾刘畊宏火灾爆炸的历史，可以总结出两个“流行”因素。一个是因为疫情复发，健身需求飙升。自从上海爆发疫情后，住在上海的刘畊宏不再外出拍摄。现场健身是他唯一能做的事。也是在这个时期，刘畊宏的直播指数开始飙升。

第二，健身内容有趣。从《本草纲目》到《龙泉》，刘畊宏选择用好友周杰伦的歌做健身BGM，极大的迎合了年轻人的喜爱。在直播间，刘畊宏总是充满喋喋不休的轰炸和搞笑的笑话，被粉丝称为“史上最唠叨的明星教练”。当然，不可忽视的是，刘畊宏多年来在健身界和娱乐圈积累的资源和人脉，以及背后的MCN组织，都促成了刘畊宏成为健身界的李佳琪。

相比之下，现在布局健身直播赛道的企业，更多关注的是自己的APP运营，忽略了Tik Tok、小红书等热门平台的影响力，甚至背后缺乏专门的运营团队。接下来，健身企业要想打造自己的“刘畊宏”，除了提炼内容，还要学会与时俱进。

注:本文所用图片均来自互联网。