实体店不好做，为何大型超市很少倒闭原来还有这些“生财之道”

文:小雨

随着电子商务平台的出现，越来越多的人选择网上购物。过去，你必须去超市和菜市场购买新鲜水果和日用品，但现在我们可以在网上订购并直接送货上门，这对普通人来说真的非常方便。

但是超市还是比网购有优势。因为在超市购物其实不仅仅是一个购买商品的过程，更是一个很棒的体验过程。在超市购物也可以增进与家人的感情。许多人认为在超市购物是一种休闲活动。

而且在购买蔬菜水果等生鲜产品时，也可以自己购买，选择看起来比较新鲜的那种。但网购有局限性，商家往往直接随机拿货，食材新鲜度自然不如自己买。而且一般来说，超市每天晚上都会有大型超市的生鲜和熟食打折，大型节假日打折促销会更多，对大家来说会更实惠，尤其是一些老年人，他们更喜欢直接去超市购物。

但是，我们不能否认，网购的出现确实分走了很多线下实体店的客流。因此，为了跟上时代的潮流，许多超市都开设了网上销售渠道，以便消费者在网上购买。虽然这在一定程度上促进了超市的发展，但在线上线下的双重竞争下，很多超市仍然面临着较大的竞争压力。

现在实体店的生意不好做，超市靠卖货利润越来越差。那么为什么超市在实体店，却很少有关门的呢？相反，我们不难发现，如今我们身边的大型超市越来越多。难道他们不怕倒闭吗？其实超市赚钱的方式远不止卖货这么简单。除了零售，还有一些不为人知的“秘密生意”，这些都是大型超市的资金来源。

01货架租赁

当人们去超市购物时，他们会发现超市里的东西种类繁多，各种品牌。但是我们经常会发现，某个品牌在超市里可能会有单独的货架，甚至是独立的摊位。其实这个品牌要么是大超市的自营品牌，要么就是和这些大超市有合作，所以会给他们一个具体的位置上架。

不仅如此，超市每个区域的位置也有出租价格。有些企业只要想大力推广自己的产品，看重具体的货架，只要钱到位，就可以租给品牌方做独立货架。而且位置越显眼，价格越贵。不仅价格贵，而且租期极短，“流水”多，这也是为什么我们去超市的时候，总会看到货架上的一些物品在变。这样超市也可以靠货架租赁费赚得盆满钵满。

02品牌推广

作为超市消费者的直销场所，里面有各种各样的商品，同样的商品也有各种各样的品牌。在超市里，同一种商品的不同品牌之间也存在很强的竞争关系。至于哪个品牌更有竞争力，不仅要看这些品牌自己宣传的怎么样，还要看他们在超市宣传的怎么样。

每个人一定都看过超市里的广告。有些是电视上几个品牌的广告，有些是电台的广告。此外，超市门口还有广告牌、超市宣传单、超市工作人员印制的服装广告。只要品牌想在大型超市推广，就要付费。

一般大型超市会对这些品牌所占的空空间进行收费，每个角落都有自己的成本。如果有一个品牌需要特别的推广空房间，它的成本会更高。除此之外，比如我们去鲜奶、酸奶等区域，经常会看到一些工作人员向大家推销某个品牌的牛奶，或者看到这些工作人员穿着厂家的衣服。其实这些工作人员之所以推广某个固定品牌，是因为厂家给了一定的推广费。

所以，不要以为超市唯一的利润来源就是卖货。往往超市越大，赚钱的途径就越多。当然，不得不说超市真的很有商业头脑。卖货利润差，货架还会收租金，在品牌推广上另赚一笔。基本上品牌方和消费者都赚钱，利润可想而知。事实上，货架租赁和品牌推广只是最常见的两种“秘密业务”。对于这些大型超市来说，其实隐藏着更多的赚钱“技巧”。

这也是为什么在网购的兴起下，还是有很多大型超市可以相处的很好的原因。对于一些大型超市来说，在线渠道的出现再次拓宽了他们的销售渠道。毕竟以前去他们线下店买的大部分都是附近的一群人。线上拓展后，销售范围拓宽了，带来了更多的客户。

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