实体小店怎样做营销

实体店要想做好分销商城，首先要做好个人品牌。说到个人品牌，很多人可能会认为这是一个很有实力的项目。品牌其实就是别人认识你的标签，你身边的人认可你的价值。

就像你的朋友，你可以说出他最明显的特征，就是他的品牌标签。要建立个人品牌，你必须扩大你的独特标签并创造价值。这就是个人品牌的通俗解释。尤其是互联网时代，打造个人品牌可能比找工作更重要。那么，如何打造自己的个人品牌呢？

第一，树立专业精神

品牌的核心在于专业性，因为只有专业的东西才能产生价值。说到专业，不一定是专家的专有名词。在职场中，我们也可以通过长期的积累成为某个细分领域的专家。

在这方面，可以通过一些思考和研究来确定某个细分市场。比如你想在哪个细分市场建立专业性，你的品牌想让谁知道和了解？目标受众是谁？谁是你的潜在目标？目前在市场上处于什么地位等。

第二，建立差异和独特性

一个优秀的品牌是经得起市场考验的，在单个品牌的目标市场上竞争力强。但是要知道，既然在市场上，就随时有被替代的风险。那么，在打造个人品牌时，我们需要有其独特的核心竞争力，保持差异化，这是防止被替代的最有效措施。

建立差异时，如果没有好的方法，不妨结合自己擅长的。也许你的一个特长很容易被别人取代，但是把两个优点结合起来，可能就独一无二了。

第三，扩大宣传

既然是品牌，就要被很多人认可和接受。当初，谁知道你的独特标签？除了我熟悉的几个人，其他人都不知道。

单个品牌的传播效果是建立在人群互动的数量和质量上的。有效的方法是吸引用户进入社区进行创意分享，甚至开源内容，让目标用户参与进来，创造新的内容。

精准的传播在一定程度上提高了个人品牌的知名度，并逐步推广自己独特的标签，使目标群体获得更多的价值。当这个价值标签深入人心的时候，也是个人品牌建立的标志。

另外，在推广期间，要保持稳定的频率。如果经常玩消失，只会严重影响品牌推广的进程。想想吧。当一个人消失很久，再次出现在你眼前的时候，你对他的认知标签就会出现模糊，需要一段时间的强化才能达到他消失前的效果。

所以，不要中断品牌推广。在长期的积累过程中，中断推广就等于中断复利，最后的结果会差之毫厘。

总之，打造个人品牌不是一朝一夕的事情，我们也要意识到一个个人品牌会给人带来的价值。事实上，一个人从出生后就开始向外界释放自己独特的标签，但要想产生品牌效应，就必须有意识地尽快着手建立自己的个人品牌。在这个漫长的时期内，我们应该尽量避免影响品牌建设进程的负面效应，积极促进个人品牌的提升。

引爆的第一步——排水

引流分为线上引流和线下引流。根据自己行业的特点，两者兼而有之当然是最好的。

当下最火的网络引流之一就是短视频。在短视频平台上申请定位你的店铺，然后拍摄一些关于你店铺产品的视频，传输到平台上。然后在视频中推出自己的活动，一定要很吸引人，让附近的顾客有去店里的冲动和欲望。一定要给自己的店铺设置1~2个引流产品，要么赚钱，要么博取人气。然后通过一系列的活动，你可以赚钱而不是赔钱。这些都需要计算你产品的成本，揣摩你客户群体的心理特征。

线下引流就是让你的客户帮你介绍客户，所以你要做的活动是共享的。让大家分享后得到利益，也愿意分享，带自己的朋友，这样才能带来更多的客户。

让客户粘着你——锁定客户

如果你想让你店里的顾客不得不再次来你店里，或者愿意来你店里。你的营销机制一定让他不止一次的想来。常见的方法是赠送下次使用的优惠券，这是锁定客户最简单的方法。当然还有比这更高级的方法，让他至少要来6~10次。所以，你的活动内容一定要巧妙设计。

让你的客户为你创造更大的利益——增值。

比如你平时做的业务客户单就几百块钱，但是你怎么让它产生这一千、两千甚至三千、四千的效益呢？这时候就需要引入第三方产品，捆绑到你的活动中，让他们增加客户的单个价值，为你创造更大的收益。

所以你要抓住这三点:引流，客户锁定，客户增值。这三个做好了，你的生意就难做了。