首播创下万,洗浴按摩行业如何做好短视频本地生活直播

众所周知，直播是短视频平台切入“本地生活板块”的利器。只有用户看到的本地生活内容越多，用户完成从线上到线下的体验，进而吸引更多商家参与到整个营销生态中，从而实现生态的良性循环。

最近其中一个合作伙伴，一家洗浴按摩商家，在7月30日首播日就取得了39万GMV的好成绩，累计观看2.5万+次，评论超过7k条。洗浴按摩商家如何做本地生活短视频直播？今天笔者就从以下几个方面和大家具体聊聊:前期人员准备、直播套餐和活动、直播宣传预热、直播素材准备~

人事前准备

在人员配置方面，我们建议如下分工:

场控:用于运营游戏动态调整、公共屏幕回复、直播间应急响应、人员调度；

中控:熟悉SOP脚本，配合主播引导观众下单，讲解，汇报数据；

流动人员:主要是广告；

运营:直播热身准备、人才培养、剧本制作等。

主播:熟悉SOP脚本，引导观众下单，回答观众提问；

副播:熟悉SOP剧本，引导观众关注直播间和互动；

实时套餐和活动

关于活的产品，我们可以借鉴

引流产品、常规产品、利润产品

有三种包装形式。

引流产品:能给店铺带来流量的产品，需要差价作为吸引。比如设定如下:原价152，直播价69元，不限细脚修边刮边；放松头部和颈部50分钟。原价161，直播价59.9。

常规产品:满足大多数消费者需求并保持平衡利润的产品。比如设置如下:肩颈背腰精油SPA 50分钟，原价221，活价98元；中式全身按摩60分钟，原价231，直播价98元。

盈利性产品:毛利高，有一定消费需求，对店铺有利润的产品。比如设定为:意境掏耳+全身按摩85分钟，原价331元，直播价198元；全身油压舒缓spa 60分钟，原价321元，直播价168元。

关于活动，可以采用互动抽奖，全场下单送好礼。当然也可以附加一定的条件，比如到店核销奖品，到店送视频礼品。

直播热身

做直播之前，有必要进行预热宣传。通过直播的预热，可以让更多人进入直播间观看直播，增加直播的关注度。商家可以通过微信、短视频、线下门店、线上线下的推广方式进行宣传，从而接触到更多的人群，先占领市场。

在这里，我想强调一下短视频平台的宣传模式。相比其他方式，视频平台突破了地域范围的限制，视频可以独立传播，传达给更多的人。如果商家让店里的员工和顾客帮忙推广店铺视频，就会形成巨大的传播，洗浴商家就达到了这个目的。商家利用短餐视频的裂变工具，让到店的顾客自主帮忙发布店铺视频，利用裂变工具【员工二维码】调动员工发视频的积极性，员工也对店铺进行宣传。

直播素材准备

直播间的背景主要是根据卖的品类来选择的。直播间的背景类型有LED背景、场景背景、虚拟背景、实体店背景、外场背景等。

虚拟背景

是直播常见的背景，在餐饮、综合娱乐、酒旅等方面都可以使用。

虚拟背景的制作应遵循构建原则:突出主题产品，一秒吸引眼球。背景要用商品图片吸引，要用事先准备好的材料帮助主播讲解，展示卖点。

实体店背景

进一步还原真实场景，增强用户的信任感，避免“踩坑”，突出门店环境和服务内容，即所见即所得。

从洗浴按摩行业来看，整体市场高度分散，行业细分，却能孕育出千亿级的市场体量，典型的“小行业大市场”特征；并且行业内大量商家并没有进行有效的线上运营，所以线下转线上市场潜力巨大。如果合作伙伴与当地洗浴按摩商家达成合作，也将是一笔不小的利润！

本地生活解决方案——原生团购，通过门店管理、营销工具、数据中心等能力帮助商家实现有效运营。商家可以在上面放上团购包，然后用短视频和直播的方式将商品展示给用户，从而快速帮助商家变现。

本地生活产业前景巨大。面对这样一个潜在市场，你确定不加入吗？

对本地生活业务感兴趣的小伙伴可以私信交流。