一手货源无中间商赚差价

在之前的文章中，我分享了一个关于广场卖驱蚊手表的案例。进价1.3块钱10块，一晚上轻松赚几百块。

在这个案例中，我分享了一个卖摊位的营销套路:与其他摊位合作。比如找一些卖泡泡机、泡泡棒、儿童玩具的摊主，把驱蚊手环放在他的摊位上卖；告诉摊主你卖的价格是10元一个；现在给他五块钱一块，让他帮你卖，让他自己定价。

如果摊主卖不出去，关摊的时候可以原价退货，这样摊主就可以卖货了，没有压货的风险。有人靠这种中间商模式，找十几个摊主合作；晚上十多个摊主卖100个摊位能赚300多块钱。

我分享了这个案例后，在评论里看到很多人不相信，评论说摊主也不是傻子；然后找一个有1000个摊主的摊主，你可以当首富；为什么不卖100元一个？赚更多的钱。

本期就和大家聊聊“中间商”赚钱的话题。

我个人认为，无论是网上做生意还是实体做生意，总有一个“中间人”。

比如我写的驱蚊手表的案例；这样的“中间人”是真实存在的，我也真的见过别人这么做。

为什么摊主不自己买卖商品，让你做“中间商”赚差价？

1.摊主帮忙卖驱蚊手表，可以丰富自己摊位的商品，吸引路人多买。

2.小贩帮你卖货。他没有压货风险，相当于0风险帮你卖货。

3.一个摊主一个人卖这款驱蚊手表，一个晚上也卖不了几个。但是，如果他买的产品不止一个，那货的压力就更大了。如果他卖不出去，会有一定的风险。

这三点就是摊主不买卖自己商品的原因。因为这种模式是双赢的，对大家都有利，很多摊主都是聪明人，能认清这几点。

其实街边小摊的“中间商”模式和供应杂货、小超市的中间商是一样的。

为什么很多线下的杂货铺和小超市老板都不买卖自己的商品？

因为品种太多，需要找太多厂家采购自己的产品。一般一个产品卖的量很少，你是拿不到低价的。花费的劳动和精力也是巨大的。所以他们一般都有中间商独家供货，而不是专业厂家。

一个中间人同时向多个杂货店和小超市的老板出售一种产品；一旦打开市场，和几十个小老板合作；那么中间商只要每天负责送货，维护小老板的关系，一年就能轻松赚几十万。

为什么线上电商平台不自己开店，别人都要自己开店赚钱？

因为是电商平台，只是“中间商”，不会选择自己销售产品。因为商品品类太多，平台不一定能做好。

目前在网络信息相对发达的时代，中间商依然存在，它就像做生意的润滑剂一样，起着非常重要的作用。