本周新东方、好未来、VIPKID、作业帮等教育头部和在线教育头部公司已经复工。但即使复工，开课也是未知数！
目前国家也出台了很多帮助教育企业的减租政策，但对于绝大多数中小机构来说，并不在享受范围内。
在成本压力下，免费上课和停止预定课的增值服务能否帮助中小机构度过疫情？现在看来情况越来越难了，一定要做好长期网上停课、教学、收费的准备。
线上运营、推广模式招生的网络课程成为中小机构最迫切的事情。
至于如何开展线上课堂，相信经过一个月的各种尝试，大家已经有了一套方法论。
今天，我们来重点分享一下。网上推广招生怎么做？
我们线上推广的目的是通过线上推广邀请用户体验并为我们的产品或服务付费，那么应该如何部署呢？
线上推广主要包括以下五个部分:线上延伸、线上培育、线上交易、线上回购、线上裂变。下面分别说一下。
1.在线扩展
疫情期间，地面没有办法推，线上延伸成了唯一的办法。线上延伸呢？
①在线材料和工具准备
首先，教育机构要准备三套线上服务，分别是微信官方账号、社区、朋友圈。疫情期间，三套线上服务相当于推送团队在校园里走一圈单页。
以前机构需要打印大量单页，在校门口摆摊，免费赠送，无纺布袋。现在微信官方账号和朋友圈发布的内容都是线上单页，可以显示你的品牌、机构、师资、课程内容甚至课程反馈。
有海报，有文章，有视频，甚至有家长的聊天截图。各种形式和信息一点一点传递给关注我们的父母。它的效果甚至比单页还要好，因为更真实，更立体，而且没有成本。
②网上跨行业合作
过去机构加的微信，不仅可以运营自己的社群，还可以主动寻找校园附近是否有合适的已经形成的社群。
比如买菜群，宠物群，母婴群，好东西分享群。社区中各群体的特征高度一致。如果找到相应的社群，可以找群主谈合作，直接在社群推广课程，引流到自己的社群，慢慢孵化。
在朋友圈发校园动态，在微信官方账号吸粉，在社区圈粉。把吸引来的家长放入机构自己的私有域流量池进行孵化。
2.在线培养
①信任的建立
通过在网上推广你的产品或服务，客户来了之后，不了解你，信任度很低。
所以我们要通过线上三件式的运营来承载我们的流量池，通过有价值的、专业的内容和服务不断接触用户，让用户慢慢了解品牌、体验服务，让客户相信我们。
②展览课程
同时需要重点管理微信朋友圈，建设良好的社区环境。利用朋友圈展示自己的产品、团队、规模、用户口碑等。以多频、模块化的方式，在时间、内容、重点上推广你的课程。
3.在线交易
①轻型课程
依托社区工具，可以把机构里的线上内容做成轻课程和产品，邀请家长在线体验。
比如21天英语口语训练营，让家长通过参与活动在线体验教学产品。相比线下体验课，线上体验形式更多样，覆盖人群更广，成本低。
同时，整个活动有相应的数据跟踪和反馈。通过数据，我们可以选择长期参与课程的用户，了解他们对课程的反馈，进一步引导他们体验常规课程。或者推荐优惠套餐，进行预付费。
②OMO结合
而且我们也可以尝试OMO，比如线上推广课程赠送线下课程体验券，可以有1-3个课程套餐。因为疫情，没有有效期，答应家长上线上课，线下课也可以体验课。这样可以提前做线下报名，还可以进行一定的预付款。
4.在线裂变
①家长转发。
所有体验过该产品的家长都可以邀请他们转发海报，帮助组织推广。
如果家长不愿意帮你转发海报，那就想想吧。为什么不呢？是你的活动设计不够新颖不够高大上？家长转发推荐会觉得丢脸，消耗自己的社交货币？
如果你的服务足够好，你和父母的关系就足够亲密。每个家长给你转发一次比较容易。
②奖励机制的设置
一定要动员已经建立信任关系的用户作为推广人帮助你，在优惠机制中加入转发分享。比如转发可以给孩子的线下校园加分，以后还可以兑换礼物。转发可以增加免费课时。
5.在线回购
①低价班促进囤积班。
很多机构都很头疼。疫情发生前，家长已经交费了，课还没上完。这些家长又怎么支付呢？尝试低价班加增值班的策略，开发一系列轻班，鼓励家长囤积价格实惠的班级。
②轻责学费满足家长在特殊时间段的需求。
孩子的学习习惯在疫情发生的那个月几乎丧失殆尽，补习成了家长最头疼的事情。在此期间，开展一些高质量的习惯养成和家庭教育课程，缓解家长的育儿焦虑，增加一些作业辅导服务类套餐，帮助已经重返工作岗位的家长完成辅导孩子的重任，不失为一个好办法。
对于社区运营，我们必须坚持以下五个原则:
先建立精神共同体，再建立兴趣共同体；社区的组织结构决定了社区的生命周期和质量；产出很重要，产出决定价值；构建社区亲密度，要塑造具有仪式感和组织感的社区规范化运作。①社区目标
精神共同体是共同体存在的目的。比如，人们加入健身群、减肥群，寻找共同的伙伴，对抗惰性，一起变得健康、美丽、更好。群体中的人目标一致，自然会有一定的亲密度，相互之间的互动也会更强。
组织的社区目标也应该有针对性，不仅仅是组织的名字，而是没有愿景目标。
②群落结构
群主、班主任、家长是最基本的社群结构。群主是官方组织者，班主任是具体的灵魂人物。有条件的话，班主任可以配一个小助理。
③内容输出
按照一定的计划发送内容，组织话题。比如可以每天发一段叫醒视频和歌曲，帮助孩子早上快速起床。这个内容比较符合疫情时期。
另外，每周定期组织社区家长会，关注孩子学习生活的方方面面，请相应的老师给出一些解决方案，一定要围绕家长当前的需求来组织。
④仪式感。
怎么做仪式？线下怎么做仪式感，线上怎么做，只是形式不同而已。
⑤标准化
除了按照一定的计划表发送内容和话题，还可以按照一定的周期开展活动。经过一定时间的练习，社群的所有动作都可以产生一个可复制的、标准化的动作，每个人都可以围绕这个基本标准来玩。这样才能保证社区的质量和服务水平。
1.朋友圈的商业原则
对于教育培训机构来说，朋友圈是他们维护客户关系、营销和展示品牌的最佳阵地。
所以，如何通过朋友圈吸引家长观看、喜欢甚至主动转发，需要我们每一个教培机构对自己朋友圈的内容有一个非常明确的方向和定位。
2.具体步骤
经营自己的朋友圈，第一步是让父母觉得你是一个活生生的人，是真实的，而不是整天只是贴一些广告，那么父母很快就会不看你的新闻了。
如何让父母更好地记住自己，你不妨注意以下几个方面:
①朋友圈头像
对于老师来说，不要用漫画和名人头像作为工作微信头像。如果你想让父母更好的认识和记住我们，你自己的照片或者组织的logo一定是最合适的，因为这是一个独特的标签。
②朋友圈昵称
教育机构的小伙伴在设置昵称的时候，如果采用一些网名，会让客户更难记住你。
所以最好的昵称是组织名+自己的名字，或者名字+电话号码。这样不仅方便家长记忆，也方便我们和家长有效沟通。
③朋友圈签名
签名相当于我们教育培训机构的一个免费广告位。所以大胆地展现你所在组织的特点。比如疫情期间可以公布免费网络课的消息。
④朋友圈内容
首先需要强调的是，疫情期间的朋友圈一定是展现正能量的信息。
而家庭和积极的态度更容易引起大家的共鸣。我们的新父母看到朋友圈后，可以增强父母对朋友圈背后那个人的信任，从而加深对机构的信任。
定期在朋友圈发家庭教育知识，营养健康知识。这两点是妈妈们最容易注意的。如果有父亲的关注，可以发一些呼吁父亲参与育儿的内容。这些是母亲的声音。
另外，家长更愿意关注一些机构课程、试听、活动的内容。
因为我们提供的育儿、营养、婚姻都是通过我们的专业输出接近父母的，一旦关系密切，我就不会觉得看到你的广告很烦了。反而会有第一时间想到你的需求。
⑤朋友圈互动
要经营好朋友圈，做好自己的内容策划，还要关注父母的朋友圈，多一些互动，比如朋友的赞。
不要小看这个赞。多表扬父母，会留下标签化的印象。通过朋友的互动，家长首先会对你的机构和你有深刻的印象。当父母有一天想找你的时候，通过搜索可以很快找到你。
所以喜欢互动也是一种方式:认可，尊重，平等。你被我吸引，所以喜欢我。我被你吸引，所以我会出现在你的朋友圈。
教育机构必须有一个原则。不管你用什么样的推广形式，千万不要不分享、不分享就分享本质。这其实是你所在机构态度的一种体现。
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