2020年，受疫情影响，中小学和各类高校推迟开学。部分地区高校本学期未开学，学生被安排在家上网络课。学校安排的线上上课时间不饱和。大多数学生有很多空空闲时间，在家很无聊。这对于K12在线教育机构和做成人教育的在线教育培训机构，比如学历提升、职业培训、考证等，都是一个不小的红利。
那么在线课程如何促进获客呢？因为在线课程推广的主战场是线上，可以进行全国范围的布局。所以小格子主要是从线上来看。
第一，网络课程推广和客户获取的方法
首先给大家简单介绍一下网络课程推广获取客户的几种方法。每种方法都可以深入研究，其中一两种会有非常好的效果。
1.免费促销
A.自媒体平台:比如目前我的写作平台可以发一些课程相关的文章，吸引用户购买课程。
B.短视频平台:和百家号一样，也可以制作与课程内容相关的短视频，吸引用户购买课程。
C.社群:建立自己的用户社群或者添加相关社群，可以在群内推送自己的课程。
D.SEO:通过搜索引擎做与课程关键词、问答等内容推广课程相关的文章。建议贴吧、知识、经验、图书馆等主要部门可以尝试一下。
2.付费推广
A.SEM竞价推广:关键词由搜索引擎付费展示课程推广广告，流量更精准。
B.信息流广告:根据大数据向感兴趣的人支付定向信息流广告，流量精准度高。
建议有条件的话，把免费推广和付费推广结合起来。现在流量稀少，不付费很难获得大量稳定的客户资源。
第二，针对用户痛点制定营销方案。
很多在线教育机构的朋友问小哥，为什么自己推广课程的活动没有用户参与？就是我们的活动方案没有刺激到用户的痛点，用户不想参与活动买课程。
然后，小格子会告诉你如何针对用户痛点制定营销方案。
1.分析用户的需求和痛点。
不同类型的教育培训机构面对的用户群体存在差异，不同用户的需求和痛点也不同。我们在做营销策划的时候，要分析我们的目标用户是谁，他们的特点是什么，他们的需求和痛点是什么。
比如做大学生在线培训的机构，我们的主要客户是来自世界各地的大学生。他们的特点是空闲时间多，经济相对自由。他们跟家人说要参加考证培训，家人绝对支持。他们的需求非常明确。对未来毕业有四六级考试成绩要求，对未来就业或研究生公务员有四六级证书要求。但他们的痛点是学习热情不高，坚持不下来。他们需要专业的老师指导，陪伴，监督学习。
2.提炼营销文案。
在分析了用户的需求和痛点之后，我们需要根据用户的需求和痛点来提炼我们课程营销推广活动的文案。下面以英语四六级培训班为例，教大家如何提炼文案。
示例:
100天，四六级必过训练营！
原价2980元，限时优惠，前100名1980元！
资深老师亲自授课，免费提供配套教材。
四级六年真题，考前评估，作文。
分享四六级写作技巧，免费评论作文。
完成100天的学习打卡。如果考试不及格，可以退款~
上面的样本文案主要是强调你可以通过学习我们的课程通过四六级，然后接受我们的课程有什么有价值的内容，最后做出考试不及格退款的承诺，打消用户付费购买的疑虑。文案经过提炼后，可以制作成精美的海报。
3.营销推广活动各环节的内部测试
在我们制定营销计划之后，我们还需要进行一次内部测试。活动上线后，支付流程是否便捷无误？注册后如何与学生建立联系，告知上课方法。这些细节需要确定，以保证学员能够顺利学习，否则注册了网络课程后，用户体验不好，需要退款。
另外要注意我们的活动信息需要推广的渠道。根据频道的特点，我们的课程活动信息的展示方式需要调整。比如短视频平台，我们的活动信息要以短视频的形式展示；自媒体文章平台，把活动信息写成推广文章。
三、营销推广计划的实施与恢复
最后，我们需要实施我们的线上课程推广计划，正式上线，通过各种渠道推广我们的课程活动，吸引用户报名。并且我们做好各种渠道的注册效果数据的统计。活动结束后，我们会重新报价。哪个渠道做的好，我们可以以后重点关注，哪个渠道做的不好。我们可以看看是否可以优化或者换到其他频道。每一次课程推广活动都要分析数据结果来决定下一次活动，这样我们的课程推广活动才能取得更好的效果。
像Lattice Maker的在线教育系统，有数据统计分析的精细化功能，统计付费学生和非付费学生的来源、新增人数和增长趋势。你可以根据数据判断用户的喜好，也可以为没有付费课程的同学再做一个转化方案。
课程的推广方式有很多，关键在于如何利用好自己的优势，结合趋势进行推广。这是一个推广大学的问题。可以多学学，小格子只说一点。希望能帮到你。
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