线上推广好做吗

某行业刘总经理在网上为自己的项目做招商。虽然广告力度不小，数据也不错，但是咨询很少，转化率很低。有什么问题？

刘总的网络广告点击数据不错，说明广告到达率没问题。此外，在广告期间，官网访问量也激增，说明广告内容没问题，成功引起了用户的兴趣。最后，经过我们的分析，发现问题出在品牌的线上形象塑造上。

当用户对品牌产生兴趣，然后通过全网了解，就是一个用户对品牌形象的综合打分过程。如果评分在以上，会有与品牌的交易咨询；如果分数低于，潜在客户就会流失。

用户品牌形象综合评价包括哪些要素？比如用户在搜索品牌关键词获取品牌知识时有百科词条吗？有没有权威媒体的背书？有没有客户案例可以分享？诸如此类，这些第三方品牌提及是评判品牌形象评分的关键。各种第三方或品牌自身的多方位品牌提及，如图片、视频等，为用户提供触手可及的立体品牌形象展示。

这就像一个男人和一个女人约会。先见面再了解，然后建立信任，最后再考虑要不要在一起。很多品牌花了很多钱在网上打广告，最后转化率却上不去。可能问题出在形象塑造上。

比如家里没打扫好，各种脏东西都是坏的，就会请人来参观。最后来的人越多，形象损失越大。所以线上形象建设做不好，推广力度越大，可能会适得其反。

那么，品牌如何建立自己的网络形象呢？

一是更多的第三方平台提及和识别品牌，如品牌的百科词条、行业协会的标准识别或结算等。

二是要有权威背书，比如权威媒体的报道，权威人士的引用，权威机构的认可；

第三，客户口碑的积累和案例的呈现，如问答、人才种植、客户推荐等。

第四，品牌在平台矩阵上以各种形式的内容展示自身动态，促使其活跃，如视频/短视频产品或品牌展示、图文信息发布、多角度品牌或产品形象传播等。

以上是品牌线上形象建设的基本内容框架，具体实施要根据自身行业特点和市场情况进行。总之一切以用户心理为准，品牌形象要围绕自己品牌产品的特点来打造。