如何做好线上活动策划及执行的思路与框架，发展团队的案例分享

大家好，我是郭虹，我的文章，一半是我自己的经历，一半是营销模式相关的信息。本人从事小程序，软件开发定制，营销模式设计。读者如有相关需求可私信咨询。

活动:主要是两个方面，要么提升品牌知名度，要么提升销量。活动的目的是结合产品现状，做出新的东西？做推广？还是想做品牌曝光？

1.创意活动的策划

首先，控制好计划时间节点非常重要，主要是在节假日、产品销售旺季、定期优惠活动、应对竞争对手的活动等。

一个想法的产生可能是一个人灵感的闪现。项目组可以先通过会议讨论，用思维导图头脑风暴，讨论项目的大致流程。

创意方案主要确定两点:一是创意主题，二是活动的基本内容和时间。提案通过后，将开始执行全案。

2.全案执行。

整个活动的执行通常由活动策划人完成，主要包括但不限于以下几个部分:

活动目的:

主要有两个方面，要么提升品牌知名度，要么提升销量。活动的目的是结合产品现状，做出新的东西？做推广？还是想做品牌曝光？

活动的目标:

根据活动的目的，需要设定活动目标。如何设定活动目标？从以往类似活动的数据可以确定。活动目标应该是合理的。

活动的目标用户:

用户是谁，有什么样的需求和特点，包括年龄，职业等。

活动时间:

一个活动周期通常持续1周到4周。时间太长容易让用户疲劳，尤其是对于微博这样的快媒体。

活动计划:

制定计划很简单，但跟踪它却不容易。使用思维导图进行规划，可以直观的看到有哪些任务，可以在实施过程中跟踪项目的进度，了解项目的实施情况。

活动推广计划:

可以由专门的推广人员来做，也可以由策划人员和推广人员协商来做。

活动内容详情:

用1-2句话简单描述活动，语言描述要准确到位，避免歧义。活动截止时间，奖品设置，如何分配等等。

活动预算计划和效果评估:

主要涉及推广费用、礼品费用等。可以在预算内做，也可以做2-3套预算。根据每个推广渠道，估算一个相对保守的活动的效果。

执行时间表:

确认活动制作、推广等各个环节的负责人和完成时间。

风险和对策:

估计可能出现的风险，准备应对措施。活动过程中，各类人群如何参与活动，是否符合条件，满足什么条件，如何判断用户在不同条件下的行为，包括客户服务、突发情况的处理和反馈机制等。

活动发起后，策划人员需要及时跟进活动的效果。数据要由工作人员及时反馈，推广人员要根据数据的反馈及时调整推广。

发展促销团队的模式:

模式4奖励:

礼包499，成本30%，直接推广奖100，积分奖200，平奖10%。

两个身份:经纪人和老板。

直推奖励:引荐可以拿100。

看点奖:发展三线的代理商可以获得看点奖。

等级奖:在boss的地位下，成为boss的发展下线可以获得等级奖，获得10%的提成。

帮助基金:冻结消费者赚取的佣金的20%，帮助下线推荐10单后即可获得冻结的佣金。

示例:

如图，A推荐B和c，获得100+100的推荐奖励，同时晋升boss。

当A成为老板后，B和C会留在A的上级，帮助上级发展团队，而A成为老板后，他们会跳出机制，重新发展下线。假设A的上级是平台，继续发展下线D，e。

A的1号线和2号线分别是B和c，成为老大后，A跳出队伍，继续发展下线。D是A的第三线，E是A的第四线，所以A看到D和E的点可以得到200分，直接晋级100分，以此类推。如果A继续推荐别人购买产品，都可以获得看到+直接推广的积分。

什么是平奖？当A是老板，B和C，或者D和E也成为老板时，A可以获得平奖。成为老板的条件是推荐两个人购买产品，那么这里我们可以计算一下假设B想做老板，B的提成收入是100+100，那么平均奖励是*10%

最后，让我告诉你这个援助基金。事实上，援助基金也可视为一种惩罚机制。假设A推荐了B和C，那么如果B和C是僵尸，当A跳出机制后，留给上级的团队就没有裂变效应了。所以拿到提成的时候需要冻结20%的资金作为帮扶资金。队伍发展到一定数量，你就可以全部解锁了。

这里简单介绍一下该模式。从模式上，读者很容易找到。其实跟消费者有关系。可以从产品赋能方面入手，把消费者的忠诚度留给企业。除了产品本身的属性，边肖认为没有什么比让消费者产生收益更有吸引力了。引流或者裂变，无非是从“省钱”、“闲钱”、“赚钱”的角度去思考。利他思维会比赚取产品差价的方式容易得多。

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