做生意一定要做有钱人的生意

在这个世界上，氮和氧的比例是78: 22，我们体内的水和其他物质也是如此，社会上富人和普通人的财富比例大约是22: 78。想快速赚钱，赚很多钱，就要学会赚有钱人的钱。

小王通过赚富人的钱，很快就发了财。小王出生在一个贫穷的山村。毕业后做房地产广告，正好赶上房地产大发展。他很快积累了人生的第一桶金，后来自己辞职去做房地产中介和房地产广告。

小王背后也在做一些鹅厂的周边广告，不断拓展自己的发展渠道。几年后，小王成立了自己的集团公司和自己的投资公司，资产上亿。现在他投资的企业和几家公司都在孵化中，可能用不了多久就会IPO。

你是不是也想像小王一样，快速发展自己的事业，让自己进入人生快车道，成为CEO，登上人生巅峰？小王刚刚做对了一件事，就是学有钱人赚钱。房地产公司和鹅厂都是有钱的公司，他们的投资都是非常大的企业。小王粲从他们身上赚到钱，哪怕是很小的一部分，这都能加快他的生活节奏，迅速走上他人生的快车道。

美国作家塔莱特·赫里姆(Tallet Herrim)在《犹太法典:犹太人商业智慧和生活的圣经》中指出:“生产和经营汽车的企业比生产和经营自行车的企业赚钱更多。这是因为买汽车的都是有钱人，也就是属于22%区间的人，而买自行车的都是普通人，也就是属于78%区间的人。”

作者还在书中讲述了三种赚钱的方法。只要你能学会这三种方式，应用犹太人的商业法则，你就能把财富装进口袋，快速赚钱，赚很多钱，这将使你走向人生的巅峰。

第一，学会放弃薄利多销原则，转向厚利适销

我们所熟悉的犹太人一般不喜欢做“薄利多销”的生意，因为即使这样他们也不一定能赚到钱，像给自己脖子上套绞索一样搞竞争是非常愚蠢的做法。同行竞争，希望以更低的价格销售商品，这是可以理解的，但是当商品的份额达到一定程度，就很难再有人要求更低的价格了。

“有利可图，有市场”其实是一种逆向思维，可以利用人们内心“便宜没好货”的心态。创造性思维为经营者创造独特的竞争规则以达到一个令人惊讶的结果，最后通过赚有钱人的钱来获得金钱。

比如有一家百货公司，其日用品价格比其他商品高出50%左右，但其商品销售业务仍然非常好，保持着非常高的利润。也许销量不是最高的，但是利润率很高。那么怎样才能像这家百货公司一样赚钱呢？

首先，这家百货公司坚持有利可图、适销对路的原则。表面上看，它专注于富人的生意。事实上，这是一个非常聪明的生意。

其次，商品流通规律表明，受富裕阶层欢迎的商品，一般会在两年左右受中下层民众欢迎。

最后，社会上的中等收入人群也会像富人阶层一样购买这些商品，以跟上富人阶层，满足他们的心理需求。那么收入较低的群体也会为了虚荣心不惜任何代价购买这些商品。这些连锁反应会让这些看似昂贵的商品成为社会主流商品。众所周知的金银珠宝、钻石、汽车等等都是这样明显的例子。

赚钱的生意看起来很好。坚持厚利、适销的原则，也能赚钱。那么如何才能知道富人喜欢什么呢？

第二，关注富豪动向，了解赚钱趋势。

作者认为:“在富人阶层流行的东西，一般两年左右就会在中下层流行起来。这个时间还在越来越短。”现在社会上流行两种趋势，一种是从富人开始，一种是从普通人开始。一般从富人创业到普通人创业会有两年的过渡期。如果能把握住这个趋势，一定能获得商机。

我们熟悉的钻石、服装，都是这样的生意。一般受有钱人欢迎，影响力大。最后人们开始想要得到这种美，于是开始模仿，求财求货。最后，商品可以赚钱。

目前我们熟悉的奢侈品很多，所以这些产品当初都是为有钱人做的。这些产品无论是款式还是颜色都很受欢迎，所以现在很多人即使没有消费能力，也想拥有一件奢侈品。最后，让这些奢侈品有一个长远的发展，从而获得更多的钱。

现代社会市场发展瞬息万变，抓住一个流行趋势，你就能获得很多收获。那么如何才能让产品快速发展呢？

第三，学会顺势而为，借助大人物。

作者认为:“每个人成功的关键都是那些大人物。在交往中，你必须优先与这些大人物打交道，这样你才能成功”。这个大人物一定是有一定影响力，能让你发展更迅速的人。

罗斯柴尔德家族，相信大家都很熟悉了。目前是很有名气的家族，富如敌国。它的创始人Maiya一开始也是个穷小子，做收集古钱币和徽章的小生意。19世纪，犹太人在当时还不被人看不起，他们本身也没有什么名气和地位，所以他们知道做生意必须要有一定的身份和地位。

Maiya遇到了当地的公爵，他心情非常好，因为他赢了一场比赛。他借此机会花大价钱向公爵出售徽章和古钱币。最后，公爵兴高采烈，买下了所有的徽章和古钱币。最后，他把古钱币和徽章低价卖给了公爵，培养了公爵的爱好，赢得了公爵的信任，最终获得了公爵的认可，获得了“宫廷商人”的称号。在最后的20年里，他为公爵赚取了大量的利润，他的家族也获得了长远的发展和巨大的利益。

在我们现代社会，它就像一个产品。找明星代言，通过明星的效应，赢得明星粉丝对购买商品的认同，通过第一波粉丝反馈，慢慢影响粉丝身边的人群，让商品不断扩大销量。这也是因势利导的原则。

在现代社会，如果你想赚很多钱，而且是快速赚钱的方法，我认为我们也可以从富人那里赚钱。要知道，22%的人占据了78%的财富，所以如果你能抓住一个商机，会给你带来不菲的收入。这个信息是犹太人实践的结论。

如果你想赚钱，那么你不妨读一读《塔木德:犹太人商业智慧和生活的圣经》这本书。它给你如何做富人生意的方法和途径，让你快速明白自己赚钱的方向，从而走向人生的巅峰。

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