很多人都问过我同样的问题:什么产品卖的好？每次听到这个问题，我都难免会觉得尴尬，因为问这个问题的核心原因是他们不了解市场，或者说他们不会了解各个行业的电商市场是什么样的。如果他们能利用电子商务这个工具来看看市场，他们自然会知道什么样的产品卖得好，什么样的产品卖得不好。他们不需要问每一个看到电商的人:什么产品卖得好？
接下来我就和大家分享一下我个人在产品选择上的经验！
首先，选择需要利用商业顾问的市场条件来查看市场趋势。
打开商务顾问-市场-搜索分析，输入要做的产品，按月查看搜索热度趋势，然后确认，如下图:
然后，你可以查一下这个产品在电商市场是什么样的。比如图中的王牌骆驼奶粉，去年8月份就火了。如果当时切入的话，这个产品肯定会大赚一笔。市场瞬息万变，需要我们时刻关注。
当我们学会看市场趋势的时候，我们就会开始学会判断这个产品竞争的激烈程度。
在上图页面点击相关分析，选择按天查看，然后查看搜索人气、搜索人气、付费转化率、在线商品数量，在商城点击比例，如下图所示:
搜索热度代表每天有多少人在搜索这个产品。搜索的人越多，市场就越大。线上产品的数量代表了有多少卖家在卖这个产品。线上产品数量越少，竞争越少。因此，我们需要衡量搜索的受欢迎程度和在线产品的数量。一般我的选品思路是:搜索热度至少2000以上，然后，如果线上商品数量小于搜索热度最好。如果大于搜索热度，那么就把在线商品数量控制在搜索热度的三倍以内。
那么，我们来看看商城点击量的比例，商城点击量占60%以上。意味着需要天猫来做这个产品，因为60%的流量被天猫占用，淘宝的流量只剩下40%。
最后，在淘宝搜索框输入你喜欢的商品。
根据综合排名和销量排名，看销量和售价是否是我们可以接受的。一般我会选择客单价在150或者200以上的产品，因为有一定的利润空。至于客单价低的产品，除非有货源优势，如果没有货源优势，利润就比较薄。
这些都是我们在淘宝上做生意需要用到的工具。先说选品的渠道:
1.电视购物
一般这个渠道的产品会在电视台做一段时间的广告，属于热销类型。比如上面的王牌骆驼奶粉，去年七八月份做了广告，所以就火了。电视购物的利润很高。当时王牌骆驼奶粉的价格是599元左右，买单品可以赚400元左右。但是，找到这个产品需要运气和人脉。
2.参观展览
每年全国各地都有各种展会，展会上的产品都比较新。谁能先获得这些产品的授权，谁就有抢占市场的优先权。于是，带上笔记本和电脑，打开商务信息市场，去各个展厅逛逛。一般先逛一逛就可以选择几款产品，非常适合新手。
3.微信商业产品
在微信业务中，电商渠道也会扩大，微信业务中很多产品都是有价格控制的。谁先拿到电商渠道的授权，谁就能迅速抢占市场，因为有价格控制，不用担心有人卖的比你低。
4.关键词列表选择
这个方法需要耐心！首先你需要在网上搜索下载前20的20万词汇，如下图:
然后，把表格中的关键词一个个放入业务人员搜索分析，按照上面看行情的方法慢慢挑选。
词库中有20多万个关键词，对应搜索分析中的几千万个产品，基本包括所有品类。我一个朋友在广州开了家电公司，每天招两个客服选这个。
综上所述，选货其实是一个没有固定规律的规律！我需要自己的人脉资源和运气。以上方法技巧只是我的经验之谈。对于“什么产品卖得好？”关于这个问题我最后想说的是:别人认为卖得好的产品，不一定适合你，因为你可能找不到货源。更何况真正卖得好的产品是不会轻易被别人说的，否则别人就多了一个竞争对手。所以做电商的时候，一定要学会自己看市场选择。
最后，如果需要和我交流经验，可以私信我。可以免费获得一份淘宝的思维导图。我分享给你的都是干货！
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