原来电商新手还不知道这个！淘宝开店是做单品好，还是全面的好！

大家好，我是高老师。所以今天我回答了一个同学的问题。然后有同学给我留言。他这样说。他说高先生想在网上开店。我是全面的销售一个产品还是所有的东西？其实这个问题很好理解，就是说如果我们现在开店，如果这个店什么都有，那么人家进来肯定会觉得你的店很杂很不专业，然后可能就是小作坊。比如你想卖衣服，卖食品，卖水果，那么这种店肯定是不行的。所以如果你在网上卖东西，你卖什么，那么你就围绕这个产品的品类来延伸。

举个例子，如果我今天卖水果，那么我可以卖香蕉、苹果和梨。如果你卖衣服，那我卖女装，男装就是男装。我卖这种大码女装，我店里也有大码女装。

我身边有个做女装的朋友。他也是做头发替代品的，但是现在不做了。其实我特别想跟大家分享一下这个案例，因为他以前是做这种女装的，而且他只做连衣裙，所以他在一个代发的情况下就能做到一年三千多万的销售额，但是他做了好几年最后还是放弃了。因为和工厂沟通很复杂，而且工厂给你发的货总会有问题。最后慢慢做真的很累。反而不赚钱，回报金额很大。最后，当他做到3000多万的销售额时，他没有坚持下来。

也就是说，我觉得如果你现在开店，那么你可以围绕一个品类来做。比如卖衣服的，可以有小一点的定位。之前看过一个卖女装的定位。这家店叫1.65米。他店里的产品只适合1米65的女生，所以他的人群很准。你在网上销售产品越准确，你的人群就会越准确地推荐你。所以这是我们现在网上开店要注意的问题。

就是我们在网上开店的时候，你要尽量有更多的产品，但是一定是你同一品类的产品越多，因为你的产品越多，你可能分散到的品类获得的流量越多，不同关键词获得的流量越多，你的SKU越多，产品种类越多，关键词带来的流量也就越多。越来越多的情况下，他可能想买这个产品，找到产品A，然后发现店里有一个他很喜欢的产品B。那么这个时候你的产品B也会带来一定的收益。

也就是说，你在网店做的时候，一开始至少要找到10件左右。如果你有10件左右，可以让店铺感觉不错，产品也比较饱满，所以你在慢慢积累。如果我们做滋补品，也就是10多个产品，然后如果我们做化妆品，店里可能有100多个产品。然后，你的品类越来越多，你的客户也会越来越多。

好吧，那跟你谈这样的问题就很简单了。本期就到这里。下次再见。