新手做电商怎么选择产品

随着跨境电商行业的发展，越来越多的中国人进入跨境电商行业。对于那些刚接触跨境电子商务的人来说，他们听到最多的可能是亚马逊、全球速卖通、wish、shopee等平台。那么对于刚入行的新手卖家，如何选择适合自己的跨境电商平台呢？

首先给大家看几个国内主流平台。

亚马孙

亚马逊是美国最大的在线电子商务公司，现在已经成为全球最大的在线跨境电子商务零售平台，商品种类最多。全球网站最火的是欧美。所以亚马逊平台优势明显。大多数消费者是发达国家的中产阶级和优质客户，他们不太在乎价格。所以客单价高，利润空间有保障，流量巨大。而且自营物流FBA系统也给卖家的运营带来了很大的帮助。但亚马逊对卖家要求更高，重视产品，需要烧广告。最好有比较好的供应商合作资源。

希望

Wish平台专注于移动端，是一个新兴的基于App的跨境电商平台。主要在欧美发达国家使用。个人和公司都可以入驻，而且适合铺货。核心品类包括服装、配饰、手机、礼品等。自送1+1模式很受欢迎，客单价低。对于购物时以低价为主，但品牌和侵权问题严重的顾客，Wish是个不错的选择。

全球速卖通

阿里巴巴旗下的跨境电商平台全球速卖通是一个全品类平台。公司入驻，要求品牌，技术服务费10000-50000。它通过支付宝国际账户进行担保交易，被广大卖家称为“国际淘宝”。是四大平台之一，全球第三大英文网购网站。全球速卖通是集订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台，由阿里巴巴打造，帮助中小企业与终端批发零售商取得联系，小批量、多批次快速销售，扩大利润空。如果你建议这样做，你应该有自己的货源。全球速卖通的特点是低价策略，类似于淘宝过去的运营模式，操作界面简洁干净。所以卖家很容易上手，使用国际快递。全球速卖通专注于新兴市场，如俄国和巴西。据说俄罗斯很受欢迎，2015年底有近1600万俄罗斯人登录全球速卖通服务器。

购物者

Shopee，主要面向东南亚市场，被很多卖家朋友称为虾皮。一个从15年开始兴起的跨境电商平台，趋势有点类似于2008年的淘宝。虾米APP在东南亚的下载量在TOP1，平台本身的流量就很大。虾店开业前3个月，有新卖家支持，相当于免费入驻。这个平台前期投入不会很多，试错成本低。国内也有很多仓库，发货方便。汇款平台一个月两次赚钱，用连续支付和乒乓也很方便。注册店铺可以使用个人证照或者公司证照。

当然也有很多平台，比如前段时间火起来的类似中国咸鱼的me'r'cari，还有俄罗斯平台Ozon，Coupang，还有最近才开放给中国的韩国平台。都是本地平台，流量好，发展前景大。我们在选择一个平台之前，一定要了解它针对的市场，是否符合我们的预期，然后再去开发。了解这些平台后，你要知道自己的定位，自己的产品是否有固定来源。因为每个平台的需求和特点都不一样，只有搞清楚这一点，才能找到合适的平台。毕竟选择平台很重要。

也有很多平台可以采取无货源模式，从国内其他平台集货到自己的店铺，下单后采购发货，避免囤货，减轻资金压力。非常适合新手作为前期的过渡阶段，等店铺稳定了再考虑做精品店铺。

前期材料，营业执照，注册平台基本都用上了，公司证照选择平台比较多。E-mail，因为每个店铺账号基本都是一个e-mail。在这里，我也建议大家不要用国内邮箱，用国外邮箱！后期也有一些Erp软件和物流的选择，可以理解。还有我们的Google浏览器，很好的跨界帮手，可以一键把其他国家的语言翻译成中文，让大家更好的操作。