明哥：新手小白做跨境电商如何选品看完就知道了

#亚马逊跨境电商#作为新手，小白，不管你是国内电商还是国外电商，其实很重要。那么如何才能选择一款好的产品呢？怎么才能在评选中领先于其他人？今天我们就来看看跨境电商的评选。

亚马逊内部人士曾说过:七分靠选择，三分靠运营。所以在选择亚马逊产品之前，要了解跨境电商的规则。以亚马逊为例。亚马逊的商店其实就是一个杂货铺，只要在亚马逊的规则之内，都可以卖。那么我们应该如何选择产品呢？对于如何选择产品，明歌总结了以下几点，希望对亚马逊新手卖家有所帮助。

01远离侵权

亚马逊是属于美国的跨境电商平台，美国对知识产权的保护非常严格，简直苛刻。比如你卖衣服，衣服上出现了其他品牌的设计或者logo，那么你的产品就会面临被删除的命运，也可能导致你的店铺倒闭。所以，在确定一个产品之前，你要向相关的专利网站提供商查询，避免侵权和不必要的经济损失。

02远离敏感和危险的产品。

什么是敏感和危险产品？比如液体产品，带电池的产品，有异味的产品，这些都属于敏感敏锐的产品，因为当你需要运输的时候，很多物流都不会受理，只能找专门做敏感货物的物流进行对接，这样会增加你很多成本。而且敏感危险产品在运输过程中和到达亚马逊仓库后会有很多不稳定因素。任何一个环节出了问题，不能让我们的产品商家化，就会产生一系列的连锁反应。

避免季节性产品。

为什么这么说？在美国，美国每年有很多节日，比如万圣节、感恩节、圣诞节等等。一旦过了假期，这类产品就会滞销，然后后期长期存放成本会很高。你面临的只有两个选择，一是花钱销毁，二是花钱放到海外仓库，等到明年再卖。所以对于新手卖家来说，尽量选择没有节日特色和季节差异的产品，这样会把选品风险降到最低。

04选择市场需求大的刚需产品。

什么是刚需产品？我们刚需的是我们离不开的东西，比如衣服。在我们的日常生活中，我们离不开衣服，所以衣服正是我们所需要的。你买一个杯子，因为我们需要喝水，这正是我们需要的。但是你会问，那样的话，不会有很多人选择这么做吗？因为市场需求大，但还没到红海的范围，这就是我们要考虑做出刚需的“我喜欢”。如果卖方想出售货物，他必须向买方展示货物的质量、款式、颜色、尺寸和价格。

05客人的单价不能太低。

我们产品的客单价最好不要太低，成本价控制在30-50元左右。计算所有成本后，我们的利润可以达到50%左右，不会低于20%。为什么这么说？以我们美国站为例，查一下我们的利润。我们的成本是我们产品本身的成本价+国内物流成本+首次行程成本+FBA成本+15%-20%亚马逊佣金成本+推广成本。我们的成本价是30元，加上国内物流费用在5元。第一程费用按重量计算，按300g计算，价格在12元左右。加上亚马逊30元的佣金，20元的推广成本，成本价就到了97元，但是我们产品的卖家是30美元，30美元的价格大概是190元，去掉97元的成本就是90多。所以我们客单价要高一些，不然利润会很低。

这些是边肖对选择的一些理解。除了这些，还要根据个人的财务状况，资源等等具体分析。如果有想有不同看法的朋友，可以私聊。