电商对当下实体经营的思考

我们是做农资类实体批发的。需要大量现金备货，通过线下门店推广铺货。我们面临着铺租，销售价格的恶劣竞争，赊销，人员工资费用等等的问题。当下，我总感到焦虑，迷茫，看不到未来。

现在最有影响力的是电商+直播带货。我想说说自己的看法。

电商的核心：去中间商，厂家到用户。由流量网店，通过低价，快递到用户手上。赚钱的是绝少部分头部网店+头部平台，这种去中间商直接导致实体店举步维艰。所谓存在即合理，我现在已搞不清是中间商存在是合理的，还是现在的电商模式是合理的。我知道的是如果没有之前中间商推广，维护，服务，后面的电商是很难销售的。说白了就是，中间商前期栽树，现在电商不但乘凉，还要把树上果实摘了。有人说，电商是这个时代的趋势，趋势！呵呵！我想说这是人为的。当初说的让天下没有难做的生意，现在的结果是让天下所有的生意都难做，自己成了首富。

直播带货：流量明星，集中资源，在瞬间以超低价格，把货从厂家或源头通过快递送到用户手上。我认为，这不是明星有多厉害，真正厉害的是，他们能拿到资源，只要有硬货，再加上明星的流量，给到你无法抗拒的价格，瞬间引暴。赚钱的是厂家或源头，他们速度清掉了库存，回笼了资金。直播明星通过量大赚取财富，一场直播的销量就是几十万上百万。中间商怎么办？难怪又有人说，现在的实体不做线上，终会是死路一条。为什么现在的生意会这样？所有的模式都是为了把中间商干掉，我相信按这种趋势，中间商真的会被大量干掉，很多中间商会失业，倒闭。那个时候，你卖的东西再便宜，我也买不起了。现在的很多硬通货，在当时也是靠中间商不断地推广，服务，最后大家接受了这个产品，也接受的它的价格。现在被带货主播直接打破价格，那些厂家也不知道是怎么想的？有很多的行业还要分区域，控制销售。我们的这个行业规则就是，代理自己的区域，在区域范围销售。线上销售是直接打破区域，靠的就是集中流量，让自己赚钱，绝大部分人看着你赚钱。

直播带货最大的亮点，就是把农产品，从山沟沟带到大家面前，近年来到处是农产品滞销，那些流量主播能放下优越，接点地气，帮助他们多美！

目前这种生意的模式也好，趋势也好，我都认为是不健康的，存在巨大问题的。生意的环境不应该是这样。