怎样才能做好互联网时代下的实体店

做实体店的都知道，随着互联网的快速发展，受互联网的冲击影响，线下实体店要生存，就必须做好互联网营销这一块。

那么，要怎么样才能做好互联网营销，从巨大的互联网流量中截取能被我们利用的流量，从而把流量转化为真实收入、实现盈利呢？

首先我们来分析一下目前实体店的现状。

现状一：房租成本越来越高，人力成本越来越高，营销成本越来越高，进店客户越来越少，销售业绩每况愈下，利润越来越低。

现状二：互联网对实体产业的冲击非常大，传统生意难做。很多人想转型但是不知道怎么转。要转型就要变，就要进入新的领域，但又没有任何经验，只能靠自己摸索，做不好就转型死掉，如果不转型，现有的资源慢慢耗尽，最后耗不下去了，结果也只能等死。

现状三：打价格战，为了活下去和有现金流，就与同行竞争，不断降价，造成有的实体店平时看似生意也还可以，营业额也不错，但到年底一算账，没有利润甚至还亏了，最后双方都没利润。

现状四：店铺里没有客流量，来到店里的顾客都不是顾客，现在的顾客购物会去到各个店里看一看，然后就离开了，然后再去网上看，现在的竞争已经不是货比三家，而是货比多家。

现状五：很多门店不会做策划，做活动也不知道如何设计活动，很多人做活动赔钱赚吆喝，看别人做就跟着做。

现状六：店长跟不上时代的要求，不具备营销能力、变现能力和专业能力。

开店是很容易地，只要有钱就能开起来，上述的几种现状，不是说传统生意越来越难做了，而是用传统思维开店越来越难做了。这是因为老板的思维还停留在若干年前，开店全凭兴趣爱好，全凭感觉，店开好了，坐等顾客上门，店长没有营销能力，开店没有成熟的运营体系，不会策划活动，不会培训员工，这样的结果就导致了现在实体店生意遇到很多的困局。

让人奇怪的是，你的店里冷冷清清，很多网红店却是人山人海，排长队等候，并且越来越多的互联网巨头开始大量布局线下店铺，像阿里巴巴，京东，小米，苏宁等等，都在疯狂地开设线下店铺，这是因为今天个人开店的时代已经过去，现在是系统开店的时代。比如：开好这个店需要有产品架构，供应链，销售渠道，今天的顾客需要养，因为信任成本增加了，用社群体系来养，整个系统不是一个人来做的。

那我们如何做呢？

第一是找到自己的核心竞争力，如何来找到自己的核心优势呢？不同的企业不同的行业优势是不一样的，我们要做的不是转型而是升级，破局的方向就是升级，首先是能力的升级。以前是顾客主动进店，因为他有需求，今天需要店长去找顾客，去激活顾客的需求，这就需要能力。

第二是打造自己的核心竞争力。跳出价格战，打优势战，不仅卖得是产品，更是卖自己的核心竞争力。比如：海底捞，不和别人竞争价格，因为有自己的核心竞争力！要想办法做好全网营销而不仅仅是店铺销售，要用互联网结合自己实体店的优势来做，实体店的价值在哪里？实体店可以更好地建立信赖感，给到顾客更好的体验感，比如：店里产品的销售，可以直播自己的店，给到别人更好的视觉冲击，在线上也可以给别人更好的体验感。

方式与方法

1.市场定位

首先我们要对实体店做一个准确的市场定位，确定我们的用户群体，整理出这类群体的用户属性，像年龄段、性别、职业等都可以研究，并利用发散思维研究他们的用户特性，看他们有哪些需求，我们就要试着进一步研究怎么做才能更好地满足他们。

2.产品卖点

我们需要根据自己的产品特性，找出产品的最大特色是什么，也就是卖点在哪里。列举出几个产品卖点，这些卖点必须是对客户来说有很大吸引力的服务好处的，并且这些卖点是同行竞争对手无法提供给客户的。接着就要通过独特的产品卖点进行软文编写，产品软文可以通过在本地微信公众号或者微信朋友圈发布广告进行传播，吸引更多的潜在客户。

3.QQ和微信

加入本地行业QQ群，争取进入行业协会里的QQ群，和同行业一起交流，也可以获取一些流量渠道。微信现在很火，在平常和客户进行交易的时候，就要有意识地去加一些客户为好友，把老客户沉淀在自己的个人微信，接着建立微信群，同时打造好自己的朋友圈，在群里和朋友圈发店铺优惠活动和引流活动，把老客户维护好的同时也能吸引新客户。

4.论坛贴吧

通过本地同行业的论坛贴吧发布行业相关帖子，建议发布分享一些真实案例，这样容易引起阅读者的共鸣，积极与大家交流互动，也可以介绍一下店内产品，展示产品亮点，渐渐就可以提高知名度，吸引潜在用户来店内消费。

5.搜索引擎导流

通过搜索引擎排名优化，做被动式导流。比如做餐饮火锅店的，就可以整理出一批火锅相关的关键词，如四川火锅、火锅连锁、麻辣火锅、毛肚火锅等行业关键词，然后编写出包含这些关键词的高质量软文，通过网络代发平台发布传播，获取搜索引擎的收录排名，从而吸引更多的用户流量进来。

6.小程序推广

小程序可以说是目前最火的应用了，小程序依托微信近十亿的用户流量，且功能丰富，定位就是提供各种各样的服务，十分适合需要做线上推广的实体店。

当然除了上述的方法以外，还有其他的更多的方法去推广。现在做实体店应该紧跟互联网发展，线下推广的同时，抓住互联网的风口，结合线上推广同时进行。这些观点和方式方法你认可吗？欢迎批评指导，评论转发，点赞关注！