文|孙静
编辑|赵
跑者村上春树在1Q84写道:身体是每个人的圣殿。不管里面供奉的是什么，都应该保持坚固、美观、干净。
所以很多人在体验了自制凉皮大赛、油条、电饭锅蒸饼的厨房快感后，放下了紧绷的神经，被身体的变化带来的压力填满了。
健身房不开，户外跑步可能就像江西丰城那个不幸的老师，因为没戴口罩被送去强制隔离。我该怎么办？
如你所见，居家自助——居家健身不期而至地登场:墙角、门框、瓶装矿泉水、橡皮筋、鸡毛掸子……凡是我们能想到的，似乎都在瞬间派上了大用场。家庭健身也带来了对在线服务的爆炸性需求。而那些自助的线下健身房也在争相转战线上直播和上课。
但是，家庭健身在美国已经有了成熟的市场环境，并且已经形成了一个产业，诞生了一个市值80亿美元的头部公司。现在的问题是，这条路在中国行得通吗？
“才半个月，已经半个月了”
游戏KOL许泽发现了一个非常罕见的现象。去年10月，任天堂发布了体感游戏《健身戒指大冒险》，几乎没有人二手出售。
在他的游戏群里，有人干脆把他的昵称改成了“回收二手健身圈”。不过回收了几个月了，也没人卖。看到价格从600元涨到900元，这个玩家赶紧点开了购买微信。
如果他在两个月后了解市场，他应该会很高兴。截至2月20日，淘宝上“健身圈大冒险”最高报价已飙升至1790元，是原价的3倍。被网友调侃为“2020年最好的理财产品”，甚至比现在天天流行的筹码股还赚钱。
这种神奇的产品在世界各地都已经断货了。一方面，任天堂的供应链在中国受疫情影响，产能不足。另一方面，在特殊时期，宅、健身、减肥就像向后拉伸到极致的弓弦，成为刚性需求。“健身圈历险记”“舞力全开”等健身游戏开始圈粉，进入寻常百姓家的客厅。
一个工程师准备送女朋友一个“健身戒指”。得知缺货后，他果断把礼物换成了哑铃。而家用乒乓球训练器，这样一个像钢丝配一个金桔的产品，突然流行起来。哑铃、跳绳、划船机、跑步机、瑜伽垫的营业额几乎翻了一倍甚至更多。
杭州普拉提教练司农说，在大家自我隔离期间，至少有6个线下学员向她咨询如何在家减脂塑形。
健身成了一种更为执着的信念，夹杂着“才半个月，已经半个月了”的危机感，以及提高免疫力的健康诉求，甚至是生活态度改变带来的行动。
“我的观念真的变了。如果我在湖北，可能我们的人生都不确定了，所以我要重新思考人生。”奥美广告公司员工张婷在大年初五回京时，从阳台上拉出了积满灰尘的跑步机。跑步机的白色塑料部分因为在阳台上闲置太久，已经被晒成了米黄色。
张婷所在的公司规定，员工可以在家工作到2月28日。每天早上，她洗脸。她会踩着跑步机，听着音乐准时慢跑半小时，然后在瑜伽垫上倒立5分钟，然后开始密集电话轰炸的一天。
你可能很难想象，普通的椅子、瓶装矿泉水、米袋、暖水瓶、行李箱甚至皮筋，都可以成为对抗肥胖的利器；居住也让很多人对头顶地板的砰砰声有了更多的承受力。
家庭健身也带来了线上运动的爆发需求。
在微博、Tik Tok、a auto faster等平台，居家健身也成为热门话题。其中“平板支撑加速挑战”红遍网络，女艺人娄艺潇的一个挑战视频在Tik Tok获得了超过267万个赞。就连只说口红的李佳琪也跑到健身App上，和搭档PK了一场平撑。
根据乐可运动的数据，春节期间，乐可制作的健身内容在Aauto Quicker、Tik Tok等平台获得了超过20亿的流量。
一位在网上瑜伽馆每周几乎从不缺席瑜伽的女士，在看到瑜伽馆开业无望后，在大年初七被瑜伽老师拉进了一个微信群。全体学员集体安装了一个软件，老师带着他们开始了线上瑜伽之旅。
面对新的形势，线下健身房和教练也在加紧向线上转移。
健身房搬到了网上，但是钱不好赚。
疫情打乱了很多公司的节奏。往年春节过后，是健身房客流量高峰，也是预付卡充值高峰。这段时间的表现有时可以决定健身房当年是否盈利。但多位受访者预测，今年6、7月份之前，线下门店不太可能恢复正常业务量。
“影响一定很大。”在接受AI财经社采访时，乐可运动创始人韩伟算了一笔账:乐可线下门店近500家，房租、人力、供应链等成本。一个月就要花1.2亿。韩伟表示，大部分线下连锁品牌可能只能维持2-3个月，乐可可以维持更长时间，但对于健身行业、KTV、影院等企业来说，疫情过后可能会有2个月以上的营业滞后期。
全行业不约而同地把健身房搬到了网上。
张婷的一个朋友，之前报了健身房的班级团练，一节课80元，一节课20人左右。前不久教练在网上带了群操，费用降到一节课，20元。
对于乐可、超级猩猩、Keep等头部公司来说，如何看待线上流量将决定他们选择哪个渠道。如果想把流量导入自己App等私有域流量池，通常会更倾向于直播；如果你只追求全网流量，而不追求商业收入，你更倾向于用Tik Tok和Aauto更快地把自己变成内容提供商。“我不要疫情那几天的收获，因为我也不来了。”一位内容提供商说。
韩伟回忆说，他们投入了100多人打磨线上产品，大年三十还在加班加点。
观察平台，大家的模式都差不多。比如和Tik Tok，阿auto快的合作等等。创造民宿活动的内容。这种模式对外流量大，广告赞助会有一定份额，但绝对收入很少；还有直播打赏模式，一节直播课收入几百元；还有在线训练营模式，教练可以对着平板电脑讲课，给学员做动作辅导，价格两三百元，基本覆盖成本；然后就是直播陪读业务，不仅有教练上课，还有运营老师在群里指导学生饮食，监督大家坚持。
直播是韩伟最喜欢的业务——客单价接近300元，毛利率接近50%。关键是复购率和粘性比较高。每个人都发现了这项业务的优势。例如，2月10日，超级猩猩发布了价格为399元的付费课程产品“超级猩猩在家深蹲——14天‘陪伴’训练营”。Keep推出了针对女性的定制课程“李佳琪魔鬼瘦腹计划”，通过7天的训练和12门专属课程，帮助女生摆脱春节期间积累的腹部脂肪。
瑜伽教学和学习的生态平台Wake发现，在疫情期间，线上瑜伽平台和线下瑜伽馆的连接更有推力。
创始人熊明军告诉AI财经社，四年多来，Wake一直专注于online to C。用户可以通过购买年卡免费学习在线平台上的瑜伽课程。大约半年前，为了进一步下沉，公司推出了To B性质的城市合伙人业务，线下瑜伽馆、瑜伽教练成为代理后，一方面通过帮助Wake线上平台卖卡，赚取“大课”利润。另一方面，平台课程可以通过双师双馆的模式供瑜伽馆主和老师使用，可以获得收入线外的线上课程时间费用。
实际上，这些动作已经实现了Wake等线上平台对线下引水的迫切需求。但熊明俊认为，瑜伽不能完全线上化，还需要老师的线下指导。双方的关系不是你死我活。
现在，线上线下联动的意愿更强了。线上平台更关注疫情期间线下股票业务搬到线上的流量；而临时做线上，赚不到钱，留不住粉丝，拿不到流量的线下瑜伽馆，需要找到线上的抓手，形成更好的商业循环。
在这一背景的推动下，威克的日常生活在疫情期间增加了两倍，从20多万年前到最高的57万年；营收增长也是2倍左右，1000多家新城代理，带来约三四百万元的营收。在充斥屏幕的裁员、降3.5%工资等负面信息流中，Wake员工都在加薪。“员工收入是平时的两三倍。比如加入事业单位的员工，每个月有四五万元的提成。"
然而，过渡路线并不是一帆风顺的。“临时上线，不可能赚钱。”告诉的艾财经，网上的钱不好赚。他们的28天减脂营半年前在站内试运营，但还是踩了不少坑。现在团队在疯狂的组织班级和补课。
他分享了一个细节:直播的时候大家都是华为和苹果的最新款，比如iPhone11 pro，但是直播间经常卡顿掉线。后来他们问了网络名人里直播的人，他们建议用旧机，这样信号会更稳定，这也是为什么有些网络名人直播的时候更喜欢用iPhone6和iPhone7。
如何呈现阶级效果也很折磨人。尤其是大班，直播开始后，教练无法与学生对话，看不到学生的动作，如何与用户互动直接影响课堂效果。这个时候直播间也需要一个助手。但是没时间招的时候，负责线下培训的教练就直接上马了。
作为教练的KOL，思农发现线上的一个挑战是教练的专业性无法量化。比如有的教练有资格证，有多年的教学经验，但是缺乏镜头感，语言组织能力和镜头表现能力不够，会让网友误以为教练不专业。
思农自带线上训练营的时候会有意识的控制节奏。太慢了，不出汗，有些人会迷茫是不是没练好，虽然减肥和出汗没有直接关系；太快了，基础差跟不上。“你总要满足一个最基本的心理需求，每个人都为此买单。”
“王府井”不会直接变成“淘宝”
许多业内人士对“在线头寸”的战略价值持保守态度。
“王府井商场遇到非典，不可能直接变成JD.COM或者淘宝。”韩伟直言，其实我们心里都清楚，如果前期没有做好基础设施建设和供应链布局，我们是不可能因为疫情期间引入线上业务而迅速成为互联网公司的。
以乐可为例。公司原本决定2月10日开始异地训练营。疫情初期，他问技术总监:能不能提前发射，比如年前？对方直接给没有，因为供应链跟不上。
“开一个直播工作室，需要一个运营助理。基于一个30人的训练营，如果有300个用户，需要10个房间，10个助理。你必须训练他们的演讲技巧，并输入管理用户饮食的知识...供应链上不去，没办法加速。“也就是说，如果此刻有100万用户涌入，韩伟可能会不高兴，因为它负担不起。
投资是必要条件，能否完成商业闭环才是检验线上生命力的终极试剂。一位业内人士表示，国内几乎没有体育创业公司在线上完成闭环的。
即使是有着“健身界的奈飞”光环的美国家庭健身平台Peloton，也依然被盈利问题所困扰。Peloton的模式是通过直播健身课程和网联自行车、跑步机的开发来服务用户，其中健身器材的收入接近80%。
2019年9月上市时，Peloton的估值为80亿美元。但以盈利指标衡量，Peloton自2012年成立以来，已经亏损了8年，很难说已经证明了自己。更令投资者不安的是，Peloton的预期盈利时间节点在2022年——前提是运营数据持续上升。
另一方面，在中国，健身市场和用户付费意愿远不如美国成熟，线上探索更是难上加难。比如拥有2亿多用户的健身App Keep，至今仍徘徊在网店Keepland、线上付费课、运动消费品、广告等模式中。此前有投资者评论称，Keep还没有找到清晰的商业模式。
至于超级猩猩，音乐雕刻等。，这些都是在这次疫情中推出的，要取得大规模的线上成功还为时过早。我也承认韩伟，只是这一波市场环境的变化，让他们提前了线上产品的推广节奏。他预测，当疫情结束时，只会留下一小部分在线用户。“如果今年线上业务能占到10%，那就理想了。”
本质上，健身的主场景是线下，线上只是锦上添花，无法替代。就像有网友说的，线上课程更适合瑜伽和团练，想努力还是得下线。除此之外，在线模式也有明显的弊端——很枯燥，需要花很大力气克服惰性。但不可否认的是，这次疫情让更多人习惯了居家健身，这个商业拐点可能会比预期来得更早。
图/视觉中国
业内有一个共识，未来将是线上线下的融合。以乐可为例。目前，该公司85%以上的收入来自线下，但韩伟坚信，在线销售将在未来超过线下销售。线上爆炸不是线性的，而是几何级的增长。
相关人士预计，疫情结束后，第一波恢复营业的线下企业是尚超、生鲜、便利店；其次，餐饮；第三波是KTV和电影院，健身房可能比KTV恢复营业早，最后是场景消费。
但还有一个信心恢复的问题。比如有网友说:疫情过去了，也不敢办卡了。“谁知道他们能坚持多久？”
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