在县城做什么生意一年能赚几十万的

下沉市场确实有大生意，但只属于勇敢但不鲁莽的人。

我曾经写过一个100%纪实的故事，讲的是1980年出生在河南的农村男孩乔映山。

17岁那年，带着烧了20天砖攒下的钱，和叔叔伯伯借的200块钱，坐了三天三夜的破车，到东莞一家台资鞋厂打工。然后，在流水线上不停的偷别人的技术，成为少数掌握整条流水线技术的版画家。每天睡几个小时，最后拥有了自己的工厂，几百名员工。

2016年，乔英山已经成为村里为数不多的拥有几栋县城房子和一辆宝马车的80后。一切似乎都顺其自然。他很努力，很勤奋，换来的是周围同龄人羡慕的目光，以及亲朋好友的各种赞赏。

2019年疫情爆发，外贸暴跌，珠三角倒闭。他的工厂连续几个月不开工，他直接依赖的海外贸易订单也消失了。同行倒闭跑路，而乔映山卖了房子和车，四处集资，坚持到2020年。

他没想到的是，国外的疫情不仅没有好转，反而更加严重。再加上国际贸易制裁，他支撑不下去了，于是破产了。当时他负债几十万。在这个时代，对于一个没学历没背景的普通农村小伙来说，几十万的债务很可能直接压过来，这辈子再也站不起来了。

好在乔营山不是一般的农村男孩。他没有被债务压垮，而是积极寻找机会。但是对于现在的他来说，已经不可能拿出几十万来创业了。他也知道，靠打工，10年可能还不了几十万的债。只有创业，再奋斗，生活才能有转机。有了从几个朋友那里借的两万块钱，他开始四处寻找项目。也是在这个时候，他在中国这个最大的下沉市场找到了一个属于他的机会——他赢了自己。

八个月来，他在县城里已经有了名气。他几乎是用自己的双手创造了当地的邻里生活圈，包括数万社区用户，包括数千家小镇商家。他靠着自己勤劳的双腿走出了一个县城的本地生活服务生态圈，在这个过程中，他也收获了巨大的财富。

本文以相声和总结的形式进行，部分对话适当精简。

以下缩写:

S/记者沈骏

Q/乔映珊

商业的本质是什么？

小镇突然变得火热起来。小镇的生意到底好不好？是被忽视的金矿吗？

问:从业务的角度来说，县线下的业务绝对不是一块肥肉。但是如果你站在站台上，肯定有很多事情要做。我们在县城跑了几个月，天天出去跑业务，做地推。这几年大家的生意其实都很难做。疫情本身的反复冲击，让很多人白交了房租和人工费，还有各种物资的损耗。同时他们还要通过各种互联网平台获取客户，但都是要花钱的。小城镇商家的每一分钱都是辛苦钱，每个人自己的利润都控制的很低。是一二线城市和二三线城市无法相比的。比如一杯奶茶，在我们那里基本都是三四块钱起步，贵一点的只是人才。

s:那你为什么觉得做邻里app的社区代理可以呢？

问:所以这就是为什么我第一次接触儒林生活圈这个平台的时候，觉得这是一个巨大的机会。因为儒林的模式和其他平台完全不同，他不拿佣金。你知道这意味着什么吗？这意味着小店老板一年可以省下几万甚至几十万的佣金支出。做生意省钱就是赚钱，一年多赚几万。十年呢？所以邻平台本身对商户有很大的吸引力，所以这也是为什么我们在短短几个月内几乎敲定了整个县城的所有商户。对于我来说，一个业务其实并不能给我带来多少营收，只有120元左右。但是你要知道，县里这种小生意太多了。虽然他们跑的稍微辛苦一点，但是他们用了之后的反馈也很好。大家表示，如果平台一直是这种合作模式，愿意继续付费。

你现在过得怎么样？

问:目前我签约的商户应该有近2600家，每天还在增加。很多都是商家自己介绍的亲戚朋友。我通过这部分商家的利润现在应该在40万以上，因为有一部分商家是我plus团队的成员，这部分的利润会更高。我激活一加就有300元的收益。

s:做邻居app代理这么久，你觉得最大的利润是什么？

问:其实我最大的收益是个人会员。我们每一个人激活一个会员，我就有60%左右的利润。平台会给会员提供礼包，而这些礼包就是我们推地板时用的材料，因为都是大家平时用的消耗品，比如洗衣液，纸巾，沐浴露洗发水，牙膏，这个礼包给了很多东西。大家一般都去超市买。一个家庭反正一年也得买个一两千块。他激活一个会员，就可以直接拿走那一两千块钱。所以，很多人愿意，这一块的费用其实是平台出的。如果是代理的话，我们只需要不断的推，让大家知道这个活动就可以了。

问:另一部分是我的plus团队。其实你作为我的员工也可以理解。他们正在帮助我推动地面和运行不同的行业。简单来说，有人的地方他们就去。他们激活的会员我也有利润，但是这个利润是平台每个月定期补贴给我的。补贴标准是我加团队所有人总收入的一半。比如上个月，我手头差不多有72 plus帮我在全县推广。上个月他们所有人的总收入加到一块，大概30万左右。那个平台会直接补贴30万的一半，也就是直接补贴我15万多。

s:你觉得普通人创业选项目，有什么是不能碰的？

问:其实对于我们这种普通的不能再普通的农村人来说，有很多生意是不能做的。第一，现在投资风险很大。如果你有20万，你不可能全部花在项目上，所以一旦你的项目赔钱，你就什么都没了。所以，你一定要做小规模，小规模的项目。比如我在代理上花了不到一万，整个项目的投入就不到一个。即使这个项目最后亏了，我手里还有19万，所以总体来说，我的损失其实不大，至少在可以接受的范围内。做生意免不了要交学费，尤其是想创业的时候。

问:另一方面，很多项目都有自己的门槛，有的是技术门槛，有的是渠道门槛。以白酒为例。首先，我一个朋友做代理做白酒。他自己也喝酒，但是他的圈子里只有几个人喝酒，之前也没做过什么生意，所以根本没有渠道。所以他拿一个白酒代理，其实就是自己家里的一堆白酒。如果他去开专卖店呢？房租，装修，需要看的都是钱。酒的利润很高，但是市场竞争也很大。所以创业找项目，一定不要找门槛特别高的那种。降低一点，落在地上，没面子，其实也无所谓。靠自己的双手双脚挣钱有什么丢人的？很多人心里过不去这个门槛，所以他鄙视很多机会。事实上，这些机会。

s:工厂停了之后为什么选择做互联网项目而不是实体？你觉得现在的实体好做吗？

问:就县城而言，新增需求不多，所以县城大部分业务还是在争夺存量市场，厮杀相当血腥。今天，你走到外面，看到一家服装店准备关门转让。也许明天，你会回去看到有人接手。大家都认为自己可以做好这个生意。做生意的人往往会高估自己的能力。他们太理想化了，做不了这种体力活。影响实体生意的因素太多了，疫情、房租、人工、地理位置、天气、店内装修、陈列、进店后的服务、买东西后的跟进、各种活动、跨行业合作等等。，所以其实有很多因素是你很难察觉和控制的。所以我这次没有选择做实体，而是选择了互联网项目。我可以给你一个实体。我可以帮你获得更多的客户，产生更多的订单，而且我的收费极低，超乎你的想象，所以这就是为什么我能在一个小县城把邻里代理这种小项目做到这个地步。

s:对于我们大多数普通人来说，创业有什么建议吗？

问:最后，给创业者一点建议。首先，在后疫情时代，在县城，或者三四线以下的城市，建议你深入思考。据我观察，县城还是以夫妻店为主。本质上，他们赚的是:辛苦钱+投资溢价。在小超市这种微利行业，往往是一对很努力的夫妻自己做，而不是赚钱。如果你也想开一个小超市和便利店，不管你的店装修的多鲜艳，活动多丰富，你都打不过他，因为两个人都是从早干到晚，所以你得雇人，两班倒。你的员工加班要付加班费。人可能直接睡在店里，24小时营业。你在这里的硬成本大概是一个月1-2万。所以夫妻店在人流量不足的地方几乎是不败的，你赢不了别人。只有人流量非常大的地方才能支持现代化的员工管理。所以在探索县城小企业的时候，一定要考虑一些基本的因素，就是交通的问题，以及背后的硬成本的问题。只有设计一个兼顾两者的模型，你才有机会活下来。你先活下来之后，才有机会做大。如果你创业只是为了比上班轻松一点，多赚一点，那么我劝你还是不要创业了，抱着这种想法去创业。在后疫情时代，和死没什么区别。

反观小县城，大家追求的是别人有，我要。爱跟风是小县城人的普遍心理。这其实是一种比较效应。当一个东西开始一步步形成潮流的时候，人们就会觉得别人有，我也要得到一个。就像手机和汽车在中国的发展一样，高尔夫练习场的迅速扩大，小学生购买电脑，大学生积极参加考研，不胜枚举。其实这些东西对一个个体来说可能用处不是很大，但是如果他没有，他就会自卑。而一旦蔓延到某个爆发点，就会发展得更加迅速。

比如我在做代理app的业务的时候，就有很多人激活了会员。他不仅仅是另一个礼包那么简单，还有一个平台给的代金券，可以直接从商家那里扣除。当他看到别人有而自己没有的时候，就会有这种感觉。当他得知别人收到了礼包，也可以收到代理赚钱的订单，代理看广告，他马上激活了。当...的时候

所以建议大家在创业的时候，尽量选择投资比较小，操作比较简单，容易落地的项目。第一，你要小范围经营。当你检验了自己的模式，知道怎么赚钱的时候，你就可以考虑复制，做大事了。其实现在留给我们大家的机会还是很多的。以邻家app的社区代理为例。全国有2800多个行政区县。每个区县都有大量的社区。据我所知，邻里的平台上只有不超过200家的代理商。所以，在全国范围内，机会还是巨大的。这取决于谁先做。和我们一样，有些人也想和我一样做特工。结果他再做的时候，已经晚了。为什么？因为县里几乎所有的人，我和我的plus团队都已经做到了。比如邻家app系统就是这种情况。只要你和我绑定了关系，这个关系链就会一直在。不管你背后有多少代理人做，这个关系链是改变不了的。在这个关系链上，只要他们以后激活会员或者续费，那么我就有收益了。这是平台的规则，先看到机会的人，先落地的人，一定要有先机。