下载次数可以赚钱的网盘

来源@视觉中国

文| Claire Kuo的互联网圈，作者| Claire Kuo

在80后青春期的记忆里，一定有“守夜”的一幕。5块钱就可以在学校附近的小网吧玩通宵，看视频，听音乐，看小说，玩劲舞。网吧老板本着“顾客为王”的宗旨，为顾客准备了很多免费资源，12个小时绝对让你开心。

像现在，在网上听歌、看小说、看视频基本都是要花钱的，不花钱的用户体验几乎无从谈起。

它是第一代免费互联网的代名词，从来没有人考虑过作为运营商的网站经理如何赚钱。

所以近几年充斥互联网的各种支付模式，总会带来一波抱怨，“妈的，又花钱了”。

10月23日，网盘也遭遇了一波舆情。起因是网盘官方宣布推出单/单日下载加速服务。对于根本不想在网上花钱的人来说，网盘有点“疯狂赚钱”。

众所周知，对于真正想在网盘上下载信息的人来说，网盘大大降低了用户的使用成本，很多人一年可能下载不了10次超大文件。如果只是照片、word文档等小文件，网盘不限速的影响并不大。如果按照目前最高的2.9元来算，一年也不会花几十块钱。

引发用户高潮的g点是“网盘又收钱了”。

其实就算网盘推出了单/单日下载付费服务，网盘也赚不了多少钱。如果回顾一下中国网盘赚钱的历史，估计很多人对现在的网盘收费会有更好的印象。

1.会员增值服务

2004年7月，中国通过专线、拨号、ISDN和宽带接入互联网的累计人数为8770万人，接入互联网的计算机总数为3630万台。现在上网、电脑、移动终端的人数翻了几番。

腾讯招股书显示，截至2004年3月31日，腾讯拥有2.913亿注册即时通讯账户，最高同时在线账户数达到610万。用户日均在线时长6470万小时，日均发送信息量达8.488亿条。

虽然当时新浪、网易、搜狐、盛大等公司如日中天，但腾讯的QQ在注册用户上排名第一。

2004年2月，QQ做了一波尝试，推出了QQ网络硬盘。一个月后，QQ2004正式版中的QQ网络硬盘正式问世。用户下载安装QQ2004正式版时，可以看到QQ网络硬盘的功能。

普通QQ用户的储物间空只有16M。要扩展存储空间空，下载速度只有30kb/s，按照现在的互联网环境，16MB根本做不了什么，10张高清图片都保存不了。如果是视频和音乐，16MB 空的房间只是摆设。

当时互联网存储还没有普及，用户即使有存储需求，也是拷贝在u盘上。

QQ网络硬盘想出了一个赚钱的好办法——与QQ会员捆绑，让QQ会员获得更多的权限，比如更大的存储空空间、无限下载速度、与好友分享等。当然，QQ网络硬盘也有网络硬盘超级用户，QQ用户比普通用户有更多的权限。腾讯Q1 2015年财报显示，腾讯总营收为3.005亿元，净利润为9695.4万元。其中互联网增值业务月活用户960万。

当时腾讯并不想靠QQ网络硬盘赚钱，更多的是满足QQ用户的数据存储服务需求。

QQ网络硬盘拉开了中国网盘行业的序幕。

2.净收入/广告

在QQ网络硬盘之后，国内大部分未来已经很有钱的站长很快就看到了网络存储行业的巨大机会。

2005年4月8日，一家名为“千军万马”的公司成立。比QQ网络硬盘更接地气，在空之间不限容量和流量，只限制用户上传的文件大小。

到处都是免费的。怎么才能赚钱？一个是广告，这并不新鲜。任何网站只要有流量，都可以靠广告赚钱。

它的赚钱模式是通过下载赚钱，即用户上传分享网盘上的内容后，会得到一个短URL。这个网址有什么用？分享链接的人可以在QQ、QQ群、论坛、博客等平台分享。只要有人下载，上传的人就能赚钱，880元最高收入10000次下载。

那时候互联网内容很匮乏，门槛很低。不像现在，动不动就被侵权，没人会管你的内容从哪里来。音乐、视频、小说、PPT技巧、文字技巧等。都是非常好的材料，非常稀缺。

通过分享和下载赚钱是当时最流行的网络赚钱模式之一。这种模式很受欢迎，成为了很多网盘的模仿对象。然而，2016年，网盘被关停。

2007年，一款名为Yunfile的网盘也开始上线，同样走的是网赚模式。根据快照，其返点率非常高，高达3252元/万次下载，新用户8元起可获得现金奖励。但是，这个网站目前打不开。

不像Armageddon和Yunfile这两个网盘，RayFile的光环要比他们亮很多。

说到“8848”，现在大家的印象就是专门给土豪卖手机的就是8848。苹果手机只卖五六千元的时候，卖到了近万元。真的有人买过这么贵的手机吗？其实人傻钱多。仅2017年，8848款手机就卖出了15万台。

848在中国互联网行业的品牌不是现在的8848手机，而是一个电子商务网站。1999年，曾写出爆料小说《大连金州无泪》的老容在北京创办了一家电子商务网站。这个电商网站叫8848，成立不久就迅速成为关注的焦点。从1999年到2001年，8848筹集了近6000万美元，其中包括许多明星背景，如IDG和雅虎创始人杨致远。

这家明星电商很快就倒下了。

2003年9月，吕春维以总裁的身份前往8848。20个月后，吕春维在8848受不了了，直接去了广广国际传媒当总裁。吕春维后来成立了车托帮。

光线国际后来推出了网盘产品fs2you。2008年8月，fs2you的域名改为rayfile。之后，它的名字干脆改成了RayFile。一年后，RayFile更名为“Feisu.com”。

与吕春维相比，刘雪林的名气要小得多，但他不是草根人物。2016年1月，还未从华东理工大学毕业的刘雪林创办了互联网一号登录服务类型的网站Firefly。可惜没有共同利益的驱使，团队的朋友很快就分道扬镳了。

2007年，刘雪林重新整合了之前的团队，成功合并到500万。2008年，萤火虫开始推出基于一账通账号的萤火虫网盘产品。

2007年3月，宁波某公司推出和睦网盘；2009年4月，诚通科技和长途电信公司合资成立的诚通网盘开始上线，他们的模式也是网上赚钱。

网赚和广告成为这一时期的主要赚钱手段。

03.Dropbox

2007年，毕业于麻省理工学院计算机系的德鲁·休斯顿(Drew Houston)创立了云存储产品Dropbox。Dropbox的盈利模式很简单，就是会员付费。

Dropbox于去年3月上市，成为云存储行业第一股。上市首日，其股价上涨36%，市值一度超过120亿美元。Dropbox目前市值79.41亿美元。Dropbox的Q2 2019财报显示，Dropbox本季度总收入为4.015亿美元，付费用户总数为1360万美元。每个付费用户的平均收入为120.48美元，这意味着用户每月为Dropbox支付的费用接近280元。

Dropbox推出后，国内创业者也看到了个人云存储市场的潜力。随着互联网用户的增加和互联网内容的增加，用户对互联网上数据存储的需求将会越来越大。

赖嗅到了网盘市场的机会。赖的老乡是，两人都是广东兴宁人。李兴平是好123的创始人。2004年，Hao123以5000万元被收购，李兴平后来创办了游戏网站4399。

让莱·林峰一炮而红的是他制作了一个基于Windows XP的雨林木风系统。雨林木风系统曾经风靡网络。2008年12月26日，雨林木风工作室宣布解散。

工作室解散后，莱林峰也没闲着。2008年底，他花了几千万在东莞松山湖买了一栋独栋写字楼。2009年1月，他推出115聚合搜索。2009年5月，赖启动了当时的重点项目115网络优盘。

赖对115网盘寄予厚望。当时他的预算是2亿。到2009年底，他已经在115网盘上花了7000万。

到2012年，115网盘已经成为中国网盘行业第一，用户4000万，日访问量超过2000万。

后来，赖成为一名成功的企业家，他买下了奔驰，并向家乡捐赠了1150万元。

2009年，华为坐不住了。它第一次尝试互联网。2009年3月，它推出了DBank网盘。到2011年9月，DBank网盘用户数量已经超过1000万。2011年12月8日，正式更名为华为网盘。2016年5月，华为网盘宣布关闭。

和华为一样，金山也坐不住了。2010年4月，金山推出金山快盘。起初，它采用了内部测试系统，需要一个邀请码。2010年7月，金山快盘开启第二轮注册。2016年8月16日，金山快盘正式关闭。

Dropbox模式很快被复制到中国。

提到暴风影音，大家可能会不约而同的想到冯鑫，以为是他创造了暴风影音，其实不是。暴风影音的创始人是周生俊和顾志诚。2007年，雷军说服他们把暴风影音卖给冯鑫，导致后来暴风影音市值400亿的故事。

出售暴风影音后，周生俊逐渐失声。然而，顾志诚仍然活得好好的。

2011年6月，顾志诚与flashget CEO黄明明共同创立了酷盘。薛蛮子后来在微博中说，“我投了中国的Dropbox酷盘。继薛蛮子之后，Kupan在2011年总共获得了2000万美元的融资。

2013年9月25日，阿里巴巴宣布收购酷盘。具体价格没有公布。当时酷盘用户1500万，移动用户300多万。

先是卖给冯鑫，然后卖给阿里巴巴，顾志诚很快成为人生赢家。风波过后，影音市值暴跌，而酷盘则在2015年10月10日宣布关闭。

盛大也看到了个人云存储领域的机会。2010年底，盛大创新院推出了自己的网盘产品——盛大网盘Everbox。然而盛大网盘同样命运多舛。仅仅一年后，Everbox就停止了更新。2013年2月1日，盛大网盘发布关停公告。

Dropbox激发了很多创业者在网盘领域厮杀，虽然结局是九死一生。

04.巨头涌入，会员付费

2012年，中国网盘行业迎来了三大巨头——腾讯和360。

2012年3月19日，360推出360云盘。

14天后，网盘上线。该网现任总经理为唐丽华，曾任糯米网新任业务总监。2017年升任移动分销事业部总经理，直至升任网络总经理。

2012年7月，腾讯推出了魏云产品。魏云的产品经理是纪顺友，负责WebQQ和QQ群。纪顺友后来成为中科乐创创始管理合伙人。

曾经在创投圈流行“如果BAT三巨头做和你一样的产品，你会怎么做？”题目的真实写照出现了。

腾讯和360的涌入，确实不同于以前草根站长靠互联网挣钱打广告的形式。他们一上来就很凶。

2013年8月，国内网盘免费空大战打响，各大网盘厂商在完全不考虑赚钱和成本的情况下，把大量的存储空房让给了用户。受此刺激，360云盘用户增长40万。2014年初，腾讯魏云用户数量突破3亿。

网络免费空大战彻底让草根网盘失去了存在空。以前的网盘市场很疯狂。根据互联网圈在Claire Kuo找到的一份不完全列表，当时的网盘产品有:

都市网盘、T盘、EverBox、115网盘、微软skydrive、讯仔网盘、千钧马网盘、网码、PocketDisk祁鸣网盘、抽屉网盘、UUShare、网易网盘、iBoxFile、WebDisk、126网盘、139邮箱网盘、网盘卡卡网盘、16密盘、永硕E盘。25网络硬盘、chinamofile、mofile、vdisk、Nano盘、联想网盘、TOM网盘、uc网盘、51网盘、99网盘、极速盘、凯备份等。

网盘空大战之后，很多网盘根本跟不上节奏。而且随着头部虹吸效应的出现，用户逐渐向头部网盘转移。

上帝要毁灭它，首先要让它疯狂。

网络行业迅速迎来大洗牌。从2015年开始，国内开始出现网盘关闭潮。UC云盘、新浪微盘、金山快盘等。开始关停，就连曾经号称永久无线空拥有海量用户的360云盘也被关停。网盘行业开始出现危机，人们陷入恐慌，用户也担心自己存储在网盘的内容会被清空空。

网盘崩盘后，各大网盘企业开始考虑赚钱。于是，网盘、115、魏云以及复活的360云盘都开始走会员付费的路线，会员付费保住网盘的命脉。

5.内容付费和其他

在寻找赚钱方式上，网盘也尝试过启动广告，用信息流广告加载资讯频道。事实证明，广告不是长久之计。

2018年10月，网盘推出内容商城，用户可以在里面购买音频、图片、文档等各种付费内容。为了表明自己做内容商城的决心，网盘内容商城团队有100多人，目前的合作伙伴有樊登读书、站酷罗海、蜻蜓FM、混沌大学等

2014年10月，115网盘尝试推出永久VIP服务，单价5000元，限量发售5万。短短一天就卖出去了，一天已经卖出去了2000多个名额。然而，这一活动后来不了了之。

从网盘的赚钱路径来看，工具类应用变现难度太大。网络用户数量超过6亿。根据麦琪的数据，最近一年，网盘在App Store免费榜的最低排名是第66位，大部分情况下都在前50位，是妥妥用户的必备应用之一。但即使有这么多用户基数，网盘也赚不到钱。

另一方面，iCloud在中国、方云和贵州大数据的运营是去年10月才成立的。预计2019年全年营业收入超过12亿元，利润总额超过3000万元。

生活和人生是如此的不同。

回顾网盘推出的单/单日下载服务，按照一年12次的下载频率，最高也不过34.8元。

当人们习惯了免费，再要求他们付费真的很难。当然，某种程度上也是企业自己惯出来的。如果他们一开始就收费呢？现在发生了很多事情。

网络什么时候能盈利？除了云上贵州，其他公司都没有明确的时间表。即使是业内唯一的上市公司Dropbox，上个季度也净亏损2140万美元。反正这一波从网吧长大的80后，肯定是没救了。这群网友太世故了，估计会有不差钱的80后上一出戏。