作者:张盼·杰克
共享自习室和培训机构的运营逻辑50%是一样的，另外50%是不一样的。如果你把做培训机构的思维当成共享自习室，那你就死定了，以后可能会丢了内裤。
做一个共享自习室，必须要有以下三个思想:
01平台思维
一定要把共享自习室当做流量平台来运营，在这里可以做很多教育相关的消费项目。这也是很多校长在教育培训中最缺乏的思维。明明他们有二三百的学生流量资源，却说他们管理薄弱，因为疫情不赚钱。
每个孩子都是一个家庭的新希望，他们的背后是一对致力于教育投资的父母，希望青出于蓝而胜于蓝。
那么你应该思考，你是如何把握这些家庭背后的教育消费需求的？
之前，一位校长告诉我，张盼先生是一家艺术培训机构。我觉得七八个老师带这两三百个学生去学美术，剩下的项目就让我们做了。因为时间精力有限，不专业怕做不好。
我相信90%的校长都有这样的思维局限，他们的第一反应是需要自己去做。我问过一个校长这个问题:美团外卖需要开很多餐厅吗？
如果你不能理解这个问题，你就不需要继续看我的这篇文章了，这样会浪费你的时间。
共享自习室的盈利模式不再像以前作为培训机构那样只有学费。大量请老师做教学服务，做交付需要一年时间。交房期间，你要支付很多费用，比如房租、工资、日常开销等。，而且你还要面对各种不确定的未知风险因素，比如疫情停课。
共享自习室的真正意图应该是一个聚集教学和培训流量的消费空室，
可以卖教材，文具，盲盒，教育文化创意产品...K12年龄段相关产品均可植入或合作，多渠道盈利创收。
02嫁接思维
如果单单共享自习室只是一个提供学习环境的自习室，这样的共享自习室是没有商业竞争力的。
再次重申:只提供场地和环境的自习室没有商业竞争的护城河。必须有相关工业内容的嫁接加持，否则做自习室也是昙花一现。例如:西塞莉书店不是靠卖书赚钱的。如果你经常去西塞利书店，你会发现一个奇怪的现象。里面的咖啡馆基本都是人满为患，尤其是周末，有人点一杯咖啡，就可以在那里看一整天的书，人均消费差不多等于50元。饮料或甜点的钱基本上一本书绰绰有余，但人们仍然喜欢在那里一边喝咖啡、吃甜点一边看书。我们可以发现，思思利嫁接了一个书店的咖啡店，但是书店变成了引流产品。卖书基本不赚钱。你会发现，目前所有的传统书店基本都很穷，靠单一的卖书赚钱。共享自习室也是如此。你以为来这里学习的学生只需要学习吗？做个自习室+，嫁接，自习室+绘本+奶茶店+文具店......有很多想象空的房间，分享自习室的人一定要注意。03逆向思维之前，我在网上看到一个笑话:
据说有个小伙子和交往七年的女朋友分手了，他激动得要跳楼。一位路人得知这一情况后，对站在楼上的小伙子喊道:“小伙子，我老婆免费陪你七年了。你怎么敢跳楼？”年轻人一听，愣了一下，然后忍不住笑了起来。他不仅放弃了跳楼的念头，还大声对路人说“谢谢”。虽然这只是一句玩笑话，但却能体现逆向思维的力量。逆向思维，即逆向思维。再者，会让你失去的地方，也是最有可能让你收获的地方；会让你痛苦的事，也是最有可能让你快乐的事。
在生活中，很多人喜欢用逆向思维来寻找赚钱的机会，即通过思考把钱花在哪里，就可以推出有赚钱潜力的项目。目前教育培训行业有这样一个机会，学科培训被压制，这就给了共享自习室一个很大的机会。要知道，学科培训市场从来都是一个利润高、需求旺盛的万亿级市场。学科市场已经非常成熟，不需要教育客户和培育市场，因为教育培训巨头在过去20年已经把学科市场培育得非常成熟了。
目前作为共享自习室，最有针对性的客户群体应该是K12年龄段的孩子，而不是考研的学生。
原因很简单。儿童的消费和复购率远大于成人。
当前的市场环境和客户需求将催生教育培训行业未来的发展趋势:数据+服务+内容+硬件，
这绝对是教育培训行业转型升级和利润增长的第二条增长曲线。轻资产+轻交付+轻运营+轻人力+高利润，教育智能硬件+共享自习室模式是下一步教培人员转型的最佳归宿。
学科巨头被打压，给了中小培训机构很大的机会。因为教培学科市场一直是一个利润高、需求旺盛的万亿级市场。学科市场已经非常成熟，不需要教育客户和培育市场，因为教育培训巨头在过去20年已经把学科市场培育得非常成熟了。在当前经济不景气，家长教育投入有限的情况下，大多数家长更倾向于学科培训而非非学科培训。相比学科培训，非学科培训学生的生命周期很短，课堂效率低，利润率低。目前教育智能硬件+共享自习室模式是双减后时代的未来，是K12最好的转型出路，也是非受试者收入提升的最佳途径。不影响现有校区的主要培训业务，只做赋能加持。北上广深一线城市已经蓄势待发，只需要工商注册。
智能教育硬件的机会，硬件配置本身不是竞争的关键，而是内容+课后服务。
关键是通过教育智能硬件能为学生提供什么样的课后服务或内容资源。这样才能与教育培训行业完美嫁接，又不影响校园内现有的主要培训业务。既能让教育培训机构的硬件赚钱，又能让教育培训机构的服务赚钱，合理规避双减政策，增加额外收入，不受疫情停课影响。这个闭环不可或缺。智能教育硬件+陪伴式学习指导服务=共享自习室，轻资产模式进行教学培训，不受双减+疫情影响。
线下可以混班，混年龄，混科目。不要在黑板上写字，不要发信息，不要带着教案讲课。分享自习室的盈利模式不再是简单的收学费，而是做教学外卖赚学费。可以卖教材，教育文化创意产品...通过多种渠道获取利润，一半的配送服务是线上的，一半的配送服务是线下的。新赛道，新模式，新未来。教育培训行业在未来还是大有可为的，历经千难万险而浴火重生。
教育培训行业未来不存在巨无霸的可能，这对于一些有自己个人品牌效应的从业者来说也是一个很大的机会，因为市场不会消失，需求也不会消失。就看你能不能把握住这个机会了。
教育行业会一直在，未来只会被打散成碎片，会出现很多机会以另一种形式存在。
教育行业永远都在，你现在是否还在教育培训行业还是未知数。
这主要取决于你思维和心态的开放程度。
要过开放的生活，有的人更封闭。不管别人和他分享什么，他总是第一时间怀疑拒绝。他像在中南海工作一样忙，好像家里有金矿，怕被别人发现。我讨厌和这些自视甚高的人打交道。不管别人跟我分享什么，我总是先了解再判断，根据自己的情况衡量。不管我适不适合做，我都会给别人一个答案，而不是装看不见，装死，连最起码的尊重都没有。如果你不是这样的人，欢迎咨询。
未来教育培训机构做的都是小而美，都是做方圆3-5公里的社区市场服务。
教育培训行业也可以做，未来是精细化的社区市场服务，就像社区里的诊所、理发店、菜场一样。
个人IP+教育智能硬件+陪伴学习督导服务+共享自习室正在崛起，在辉煌发展的路上。
①如果从事教学培训，现有校区150多名学生，寻求新的利润增长路径。
②如果你有很多B端本金资源，寻求项目变现。
③如果你的预算在10万左右，想开店创业，没有项目，建议做市场上的大轻资产创业项目空。
因为我相信，我明白。
希望你我相识，携手，共襄盛举，共绘未来。
智能教育硬件如何与教育培训行业完美嫁接？
教育培训行业有前途吗？传统教育培训行业如何在渡劫获得新生？如何看待教育培训行业第三方招生团队？我在市场营销模式下招生的实践经验。
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