各国之间竞争激烈,归根到底是人才的竞争

虽然我能感觉到今年游戏行业确实有点惨淡，但是当数字实实在在摆在我面前的时候，还是会很惊讶。《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，今年上半年中国游戏市场实际销售收入为1477.89亿元，较往年下降1.8%。

就连游戏用户规模也比往年下降了0.13%，“存量竞争”显然无法避免。除了一系列裁员和一场削减成本、提高工作室效率的“战役”之外，出海成了厂商不能落下的“竞技场”。

腾讯不止一次表达了对海外市场的重视。不仅腾讯，网易等国内厂商都拿出了国内外市场收入“五五开”的决心。米哈游、莉莉斯等新兴力量也建立了自己的全球品牌，显示出“全球布局”的姿态。

心跳、青瓷、三七互娱等头部厂商也表示将加码海外市场。随着游戏全球化的进一步推进，如今的游戏厂商已经不局限于用产品进攻海外市场。为了加紧拉拢全球人才，进一步开拓全球市场，海外游戏工作室成为海外厂商的下一个“战场”。

现在分发实力逐渐成熟，一场关于“人才”和“本地化”的抢滩热潮不知不觉就开始了。

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大型制造商已经拉起了“全球战线”

就算不仔细打听，也能感觉到国内几大公司在海外动作频频。除了一些老牌厂商的海外布局，国内相对强势的腾讯、网易、米哈游、莉莉斯这两年也进一步加大了海外赛道的竞争。

1.腾讯

在积极海外招聘的大公司中，自然少不了腾讯。2020年7月，腾讯光子工作室集团在美国加州奥兰治成立光速LA，由参与制作《荒野大镖客:救赎2》的史蒂夫·马丁领衔，EA重生娱乐、2K、失眠工作室等知名游戏工作室的开发者加盟。它在早期的公告中透露了开发3A开放世界游戏的计划。

有趣的是，从第二年的6月到7月，梅田和光子相继宣布成立三个游戏工作室。先是6月底，梅田宣布成立TiMi Seattle，建立了一个面向PC和主机平台的FPS游戏。为此，他们邀请了参与《战地》系列开发的斯科特·华纳和罗西·扎戈尔切娃担任工作室导演。

然后在7月初，Photon在加州成立的无上限游戏工作室宣布成立。出身暴雪的杰森·休斯(Jason Hughes)和大卫·金(David Kim)带领团队，走上了RTS游戏这一难得的PC平台的开发之路。

大卫和杰森·休斯

7月，梅田在蒙特利尔创立的TiMi Montréal也招募了一批“杰出”的游戏开发从业者，其中包括R Star、Bethesda、育碧、EA等闪耀的履历。Timmontré al也专注于PC和主机平台上3A游戏的开发，但将专注于服务。

在经历了一年疯狂的收购、投资、工作室建设活动后，腾讯于2021年底再次发布大消息，成立全球发行品牌Level Infinite。在进一步实现全球扩张的同时，也意味着腾讯的全球化战略再上新台阶。

2 .网易

网易在建立工作室方面起步相当早。2019年7月，公司宣布在游戏圣地加拿大蒙特利尔成立工作室。该负责人表示，他们将专注于制作“能在全球范围内销售的游戏”。在工作室成立的这几年里，网易从育碧、EA、暴雪等海外厂商招募高级人才。

次年3月，网易再次公布了其新的海外工作室的消息。在拉拢了小泽征尔、赤冢、曾参与《怪物猎人》鬼泣项目的战斗设计师纪杰之后，樱花工作室在日本东京成立。

与网易蒙特利尔不同的是，樱花工作室一上来就把产品定位在主机端大型动作游戏的方向。在2022年3月对他们的采访中，Famitong透露了工作室目前正在开发的三个Famis的新消息，一个ARPG，一个新的格斗系列游戏和一个原创IP游戏《一起战斗》。

2022年，网易一口气成立了三家游戏工作室。1月，世嘉《如龙》系列知名制作人岳脑洋宣布成立网易出资的著名工作室。在成立初期，佐藤景岛乐、细川护熙伊一等世嘉员工与岳直洋一起加入。

随后在5月，网易在美国德克萨斯州成立了Jackalope Games工作室，并邀请参与《英雄之城》、《无冬之夜》等游戏开发的Cryptic Studios前Jack Emmert担任工作室总监，开发PC和主机平台之间的在线多人游戏。

7月，网易再次宣布在美国西雅图成立新的工作室Jar of Sparks，由Xbox前高管杰瑞·胡克(Jerry Hook)担任CEO兼工作室总监，《蝙蝠侠:阿卡姆骑士》前叙事总监保罗·克罗克(Paul Crocker)担任创意总监，史蒂夫·戴克(Steve Dyck)担任游戏总监。工作室将开发一款叙事驱动的动作游戏。

3.米哈游

米哈游作为新大厂的代表之一，近年来在海外声音不断。《原神》一炮而红后，米哈游除了2015年在日本设立的分店外，还在美国洛杉矶和韩国首尔设立了分店。

2021年11月，米哈游正式宣布成立米哈游蒙特利尔工作室，并计划在2年内达到100人的团队。其实早在工作室宣布之前，米哈游就已经在官方渠道发出招聘信息，大量招聘开发领域的人才。工作室的宗旨是与全球其他团队合作，共同开发一款全新的3A开放世界游戏。

同样的工作信息中，也有针对新加坡的工作。今年2月，米哈游宣布旗下全球娱乐品牌Hoyoverse，随后在7月，米哈游在新加坡的分公司终于浮出水面。作为Hoyoverse的总部办公室，Mihayou Singapore计划在今年内建立一个超过100人的团队。

在发展方面，在积极吸纳人才的同时，米哈游似乎并没有把发展局限在某一个工作室，而是和孟的发展目标一样，采取合作发展的方式。在提供高薪的同时，鼓励新加坡和北美的员工“自由选择他们觉得更有灵感和效率的工作场所”。

4.莉莉斯

与上述在海外招聘的公司相比，莉莉斯显得有点“安静”。不过，和米哈游一样，莉莉斯今年4月在新加波成立了发行公司，并成立了自己的全球发行品牌Farlight Games。莉莉斯创始人王信文表示，发行品牌Farlight Games的推出“代表着我们‘全球本地化’战略的进一步升级”。

在公司公告中，Farlight Games透露了未来将要发布的游戏阵容。除了已经上线的“上帝的感觉”和“远光84”，还有趴体生活和一个只公开的代号SAMO。此外，还有未发布的游戏也将由Farlight Games向海外市场发布。

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出海多年，老牌厂商的工作室遍布全球。

面对“大航海”的趋势，除了上述近期表现活跃的大厂，也有不少老厂早就选择了“All in”全球市场，并在海外设立了自己的工作室。

其中一家是成立超过11年的北京游戏公司FunPlus。FunPlus自成立以来，在北美、欧洲和亚洲设立了多个工作室，包括日本、瑞典、美国和西班牙，游戏业务已覆盖200多个国家和地区。

2016年SLG转型后，FunPlus开启了SLG游戏之路。2020年，公司总部在瑞士成立。2021年，第一个IP创意工作室Imagendary Studios在美国欧文和中国上海成立。参与过多款暴雪游戏的前暴雪美术团队成员王微担任创始人兼CEO，2022年初招募了前索尼影业副总裁Ryan Pollreisz。

此外，IGG也存在于世界各地的工作室中。2014-2016年，IGG先后在加拿大和白俄罗斯设立了RD分公司，并在日韩印设立了办事处，负责本地化运营。2018年，IGG在西班牙巴塞罗纳建立了第三个重要的海外RD分支机构，进一步扩大了全球布局。

目前，IGG在美国、加拿大、日本、韩国、泰国、菲律宾、印度尼西亚、巴西、土耳其、意大利和西班牙设有运营办事处，总部位于新加坡。业务范围也覆盖200多个国家和地区。

除此之外，还有2011年涉足手游领域的成都老牌离岸厂商tap4fun。他们在法国巴黎、泰国曼谷和西班牙巴塞罗那都设立了工作室，主要从事游戏的本地化和运营。目前游戏业务范围已经超过140个国家。

以及2013年逐渐转型手游领域的智明通，凭借《王者之争》、《帝国战争》等游戏在国际市场站稳脚跟。目前，他们还在巴西、美国、香港、日本等地设立了分公司，进行本地化运营。

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更多游戏公司跟进“抢人”

与全球前沿相比，出于对自身技术和经济实力的考虑，很多厂商都把目光放在了自己更熟悉的领域，以期把自己的技术、经验和资金全部花在刀刃上。

比如早在2010年，他们就在日本京都成立了负责独立发行的分公司Happy Elements和日本RD。2014年，乐苏园在东京成立了新的分支机构Happy Elements Asia Pacific，一年后推出了偶像梦想节，开启了爱女日本市场。

通过游戏和动漫的结合，音乐元素凭借偶像梦想节成功在日本站稳脚跟。并逐步推出产品IP，2020年推出偶像梦想盛典！！~ ~音乐~ ~”，后者已经成为日本畅销榜前排的常驻游戏之一。

同样，专注发行的游星网络也在日本设立了海外工作室。2017年在日本东京成立工作室，负责国产游戏的海外发行，包括2019年上线的曼丘网络Azure Airline和明日方舟。

尤其是游星网络，并不是只通过游戏打开了日本的市场。2020年，他们成立了动画公司Yostar Pictures，负责游戏内动画及相关衍生动画。优星影业是2021年上线的《蓝线极速前进》和2022年10月上线的《明日方舟》的主线动画。

一些公司也将战略布局瞄准东南亚，其中最具代表性的厂商之一就是通过无止境的爆发战来打开东南亚市场的眼界。除了游戏，慕童还成功打开了东南亚的电竞市场，在印尼、马来西亚、菲律宾设立了办事处，进行游戏本地化和电竞相关运营。

此外，中东也成为许多制造商选择在海外立足的目的地之一，包括2018年在土耳其设立分公司的游客。专注于苏丹游戏(Game of Sudan)等俄罗斯和土耳其市场的孟佳网络，也在当地设立了子公司。早就进入沙特、阿联酋市场的龙腾建和也在迪拜、日本等地设立了自己的子公司。

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“全球化”之战正在迅速升级。

虽然国内游戏厂商的出海之旅看起来相当热闹，但不难发现，在资本、RD实力等体量的差异下，头部游戏厂商和中小游戏厂商走上了完全不同的路线。

对于大厂来说，出海已经到了一个新的阶段。

为了拓展自己的全球版图，网易、腾讯、米哈游在海外工作室的选址上都选择了北美、日本、新加坡等地。究其原因，不仅是当地完整的游戏产业链和优良的政策支持，更是其他地区无法比拟的游戏人才高密度聚集。网易CEO丁磊在年初的财报电话会议上表示，“将招募全球顶尖游戏人才，加速拓展海外市场”。

经过两年的竞争，通过产品打开海外市场的策略逐渐拥挤，头部游戏厂商逐渐从“产品全球化”策略升级为“人才全球化”策略。通过全球RD人才的拓展，大厂们从游戏立项到发行都是立足全球。

另一方面，继腾讯Level Infinite之后，米哈游和莉莉斯相继成立海外发行品牌。产品成功进入海外市场后，分销品牌的建立不仅进一步拓宽了产品的海外分销渠道，也为吸引人才、提升知名度、建立系统化、产业化的全球科研运输体系提供了更加便捷有效的渠道。

如今全球化升级，海外人才聚集，品牌逐渐成熟，越来越多的大厂开始摆脱以产品单点突破的出海模式，逐渐建立起团队、项目、开发、分销一体化的全球化产业体系。

对于中小游戏厂商来说，出海是一场关于“本土化”的竞争。

相比大厂浩浩荡荡的全球布局，试图在更小的目标市场进行精准突破，成为了很多海工厂商的首选。近年来东南亚、拉美乃至中东地区手游市场逐渐崛起的背后，是中小游戏厂商对新兴市场的探索。

“本地化”这个关键词，离不开玩家在精良的购买策略和更符合当地市场的游戏内容驱动下的游戏习惯。能够组建更熟悉当地市场环境的本土团队，拓宽用户市场，以更符合玩家习惯的内容渗透到当地玩家群体中，这是单靠产品营销无法比拟的。

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还有一场艰苦的战斗要打。

2022年过了半年，从目前仅有的三批版本号及其数量有限来看，出海仍然是大量游戏厂商的最佳选择之一。然而，根据《中国游戏产业报告》2022年1-6月的数据，上半年的出海市场同样不那么喜人。

与2018年至2020年的逐年增长相比，2021年至2022年的增幅在缓慢下降。2022年上半年，增速已降至个位数的6.16%。虽然还在涨，但是已经下降了。官方也给出了“海外市场竞争将进一步加剧”的评价。

另一方面，厂商成立了大量的国际游戏工作室，但新团队在产品研发和团队合作之间还需要一段时间的磨合，新项目从立项到上线有一个很长的空时间表。你还是要等到你付钱的时候。

面对逐渐被瓜分的“蛋糕”，蓝海转向红海的海外市场，游戏厂商不得不再次面临“翻书”的局面。海外市场采购成本的上升和人口红利的减少也意味着，在专注于产品本地化的同时，海外制造商也需要提高他们的RD、分销和内容创作能力。

现在国内市场进入存量竞争，海外市场增速放缓，游戏厂商可能还有一场硬仗要打。但是，就目前的情况来看，还远没有到悲观的时候。熬过了这一轮低潮，可能是经历了这么多年的“全球化”，又要走上新的舞台了。