满足亚洲女性“轻运动”需求，「魔练」想打造专业且快乐的普拉提品牌｜早期项目

普拉提作为一项诞生于欧洲的运动，长期以来在中国乃至亚洲都是小众。

但是近两年在一些明星的影响下，越来越多的消费者开始从健身房迁移到普拉提。据ALLIED MARKET RESEARCH预测，到2025年，普拉提在亚太地区的市场份额将超过三分之一，年复合增长率为12.9%。

在这背后，供给端和需求端都出现了快速增长。据GymSquare统计，在2019年至2021年的三年间，“普拉提工作室”在大众点评中的搜索结果数量翻了一番。36Kr还观察到，北京和上海的工作室数量比2019年增加了近两倍，达到2000多家。

此外，艾瑞咨询的研究数据显示，从2013年到2020年，中国参加普拉提的人数逐年稳步增长，2020年达到4350万人。目前小红书普拉提相关的笔记数量已经超过72万，反映出消费者的喜爱程度。

但是，与健身行业的“威尔斯”、“超级猩猩”、“乐可”相比，普拉提的市场集中度仍然很低，没有具有代表性和知名度的连锁品牌。

36Kr最近关注了魔力普拉提，这是一个专注于满足亚洲女性运动需求的中高端普拉提品牌。致力于打造以塑形、孕产、康复三大运动目标为核心，服务女性的运动生活空室。

神奇普拉提店，图片来源受访者

2020年，魔练第一家店登陆上海。在此之前，团队从2018年开始对国内女性的健康运动需求进行研究，发现女性普遍存在身体焦虑，但国内较为成熟的力量健身其实很难满足她们的多元化需求，而慢跑、瑜伽、普拉提、舞蹈等低强度的“轻运动”项目更适合她们，其中普拉提具有力与美相结合的特点，这与亚洲女性追求美与健康不谋而合。

同时，普拉提本身的受众多为女性。QuestMobile数据显示，普拉提用户中，女性占比超过80%。相比男性，女性用户在塑造上表现出更高的追求。其实这种趋势不仅仅表现在普拉提领域。近年来，中国健身市场60%以上的主要客户是女性。在魔术培训团队看来，中产阶级女性正在重塑中国消费市场。

因此，魔练将核心客户画像定位于25~45岁的“都市精英女性”，包括追求雕塑般健康、渴望矫正体态、怀孕后修复的三类人群。他们往往有一定的经济实力，对生活品质有很高的追求。“他们需要体育运动持久、有趣、有效，更符合他们的审美和精神追求。此外，他们更倾向于与同性一起锻炼，因为不会有太多来自异性的关注、检查和互动，女性在一起相处时更容易形成积极的联系和相互激励的社区，”Magic Practice创始人边宇告诉36Kr。

从产品体系来看，魔法培训课程主要针对塑形、孕产、康复等女性突出需求的方向进行开发。分为团体课和私人课两类，都是按次收费的。其中，团体课程为标准化产品，均价在200元/节。所有内容均由团队自主研发，并已申请版权；私教课是个性化产品，单价在600元左右。课程内容由客户和教练共同设计，但服务流程也是按照魔术练习的标准执行。根据边宇的说法，商店刚开业时，更多的顾客会购买团体课程，但团体课程将成为私人课程的流量来源。运营后期，私教的收入可以占到店铺总收入的一半。

魔术普拉提课程示例，来源受访者

由于普拉提的收费门槛较高，加上自身的“贵族”属性，消费者往往非常看重教练的资质，一个好教练的重要性很容易被无限放大。吊诡的是，为了实现更大范围的品牌化和规模化，需要在保证服务质量的同时，适度削弱单个教练的影响力。

魔练给出的解决方案是标准化。一方面通过总部整体研发，在所有门店实现团班是“一套标准”。另一方面，通过成立培训学院，提高教练的整体水平，工作室在成立后不久就建成了自己的“Sprui普拉提学院”。通过这个自建机构加入魔术培训的教练，大概有30%左右，其余的外聘教练也需要同样的培训和实习才能上岗。

自建培训机构练习魔术普拉提，来源受访者

经过20个月的摸索，Magic的第一家店在健身行业损失惨重的2020年实现盈利。然后，2021年，品牌在上海核心区域开始连锁发展。截至目前，上海已开设15家门店。门店常见面积200~300平米，复购率可达50%左右。客户年支付金额在1万元左右，单店回收期8个月左右。

此外，与其他以“练习”为主的运动场所不同，魔练更注重运动与社交的融合，打造“不止运动”的生活体验与交流室空。在课程研发方面，魔练为了让客户在训练中更有收获，更有乐趣，采用了将课程分成场景的方式，让运动体验如戏剧般流畅。除了运动，魔练还会不定期的围绕客户的共同兴趣组织茶艺、插花、绘画等活动，让女性群体获得丰富的经验和多方面的成长，进而形成更具粘性的社群。

近年来，以超级猩猩为代表，越来越多的运动场馆告别“年卡”和“社区属性”，开始以“按次付费”的模式进驻商场，为更新潮、更广泛的消费者提供服务。为了与目标客户形成更紧密的消费场景重合，魔训的选址也更倾向于优质商场。边宇告诉36Kr:“这个选址自然可以吸引喜欢早期采用者并愿意尝试小众运动的女性群体的注意。”

在空房间的设计中，为了贴合普拉提的美学、艺术、静态运动属性，魔术练习的场地选择了宁静的蓝色作为主色调。在曲线、圆角、拱形门、柔光的配合下，“柔”的感觉呼之欲出。“我们用冰川蓝来形容女性的美丽。他们纯洁、安静、坚强、优雅，然后他们可以在视觉上治愈身心”，边宇介绍道。

魔术普拉提内幕空，来源受访者

目前魔术培训正处于快速扩张阶段。除了扩张门店，走出上海，也在探索更多运动场地的可能性。在线服务和家庭服务、零售和非培训体验都是他们正在探索的业务领域。在边宇看来，魔练的客户画像更清晰，需求更集中。通过深入挖掘现有客户的需求特征，工作室或许可以在服装、美妆、旅行拍摄、读书会、户外运动等方面快速提供他们所需的产品和服务。

团队方面，创始人边宇从事体育健康工作12年。此前，他曾在中国经营一家大型健身品牌。其他核心成员来自连锁健身房运营、人力资源管理、财务管理、互联网产品开发等领域，具有全面丰富的产品开发和运营经验。