文/小海带，带你了解工程咨询信息！
作为一个工程销售新手，很多人最头疼的就是如何获取项目源。而且，即使知道从哪里获得项目信息，也无法判断真伪。
如果你的公司给你分配了一些项目，那就更好了，因为这些项目往往质量更高，可以跟进。但是，很少有公司会把这些项目交给一个新手业务员。那么，这个时候应该怎么做才能找到更多关于项目的真实信息呢？对于这个问题的答案，基本上有以下六种方式。
1:扫大街，跑工地。
作为新手，没有人脉，公司不会给你太多支持。这时候你就需要辛辛苦苦的扫大街，跑到工地去获取信息。不过这种方法也有缺点，就是量比较少，耗时比较长。有时候去工地可能找不到负责人，需要尝试联系负责人。
在这里，注意不要莫名其妙的访问。可以先查询工地负责人的相关信息。而且拜访时要注意商务礼仪，以交朋友的态度真诚相待。虽然有些项目暂时无法合作，但不代表永远不会。
2:设计院
所有项目都是设计院设计的，所以从设计院得到的信息一般都很可靠。所以一定要和设计院搞好关系。
在这里，你可以先了解公司和哪些设计院关系比较好，然后以公司的名义去拜访设计院。如果能请设计院推荐，对你后续有很大帮助。
3:与工程信息相关的APP
毕竟现在是大数据时代，依托互联网也是获取信息的重要途径之一。那么，如何在海量的信息中找到自己需要的有价值的信息呢？可以找一些工程信息相关的app。在这些app上，通常会有很多项目信息，有些是区域性的。所以可以帮你过滤掉很多无效信息。
4.途径:政府部门
除了设计院，最可靠的项目信息来源是政府的规划局和建设局。毕竟项目的规划方案必须经过政府规划局的审批和备案，施工图纸也必须经过建设局的审批和备案。
不过作为新手，你是不可能在这些政府部门有相关关系的，但是你可以随时关注这些网站的信息。当然，如果你有关系，那就更好了。
5:现有客户推荐。
对于现有客户，我们不能放松服务。如果我们服务好现有客户，他们很可能会成为我们的忠实客户，同时为我们介绍一些新客户，这就是我们常说的“口碑营销”。做好口碑，自然会打开知名度，同时也会获得可靠的项目信息。
6:同行交流。
我们拜访客户的时候，经常会遇到同行。这时候不要把对方当对手，马上瞄准。可以抱着一颗真诚的心，多和同龄人交流。
虽然他们会有所保留，但总会有所收获。而且可能需要了解对方的项目，这样可以互相介绍，积累自己的人脉。
除了以上六种方式，作为一名工程销售人员，你还有其他方式吗？欢迎大家在评论区分享讨论。
本文由工程顾问肖海带原创。欢迎关注，带你了解更多！
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