网红真的月入百万吗

在一些头部主播超高收入的吸引下，“网络名人”成为时下年轻人最羡慕的职业之一。

那么，你知道《网络名人》大部分百万粉丝的工资是多少吗？

在Tik Tok拥有200万粉丝的游戏网红阿伟对《第一财经日报》表示，在这个“网红遍地”的时代，绝大多数网红在与阿auto快消、Tik Tok等平台、MCN机构的“角力”中占不到任何优势，充当着产业链上的“最后一个角色”。

“很多几百万的网红月收入可能就几千块钱，同时还要长期忍受超过996的工作强度。”阿伟无奈地说。

但这些“网络名人”中，很多人每个月至少要接三个广告，每个广告的单价是“最低2万起”。

阿伟说，即使在他最火的时期，单月也为公司创造了15万元的收入，但他只拿到了1万元，这与维雅人上亿元的收入形成了鲜明的对比。

多位受访业内人士向记者透露，“旱死涝死”最根本的原因是网络名人行业的“供需失衡”。

收入层层克扣，解约面临天价违约金。

作为2021届的毕业生，阿伟在进入“网络名人圈”之前是做编辑的。他被MCN的一个小组织邀请成为Tik Tok的一名游戏主持人，因为他“对网络有好感”。

所谓MCN组织，一般被业内人士定义为“培养网络名人，通过商业变现盈利的组织”。MCN的优势在于:一方面帮助内容生产者专注于内容创作；另一方面连接平台和粉丝，包装，加强推广，促进变现。

但是机构之间差异很大。

据阿伟介绍，目前市场上存在大量10人以下的小型MCN机构，很难对其网络名人的“创意内容”提供任何有效的帮助。

以阿伟为例。当他加入这个行业时，MCN给他找了一个“大师”阿斌，他在Tik Tok有五年的游戏主播经验，拥有近500万粉丝。

“早期，阿斌给我导流，短短三个月就积累了百万粉丝，但除此之外，机构对自己帮助不大。”阿伟说。

据他介绍，后期包括文案配音、找素材等一系列工作都是独立完成，甚至连视频中需要的道具都要自己掏腰包。公司没有提供任何帮助。

然而，一些大型高质量的MCN组织确实可以为他们的“网络名人”创造更多的收入。

例如，MCN大型机构奇迹山(Miracle Mountain)及其数千万网络名人“穷人料理”在线上线下开设餐厅，将线上流量分流到线下，开辟了新的营收增长曲线。

“然而市面上80%的mcn都在吸UPmaster，Dracula吸血鬼的血”。UPmaster“醉东梦”在视频中描述了MCN机构的存在。

阿伟说，在MCN机构不能给自己提供太多帮助的前提下，他们甚至要拿走80%的收益，这让他觉得特别不公平。

还有一点阿伟不能理解的是，做生意的回扣需要从自己的收入中提取。比如拼多多的业务返点是2000元，需要从阿伟的收入中提取。

在各种克扣下，一个月15万元的业务订单最终落实到了“网络名人”个人手中，只剩下前期的1万元。

这种情况并非独一无二。

有着20年工作经验的李帅告诉记者，机构按照网络名人承诺的底薪拿大份的28、37份，已经是“行业潜规则”了。

马森和阿伟也有类似的经历。他们拥有300万粉丝，却要长期忍受MCN的“压榨”。他告诉《第一财经日报》，解约飞出去一个人做，不容易。

“当时我签了一份5年的合同。如果我违约，需要向机构支付200万元。”梅森说。

李帅介绍，一些所谓的MCN公司，其收入来源是所有人都无法想象的，招募涉世未深但有网络名人梦想的年轻人进行批量试播。签了3-5年的合同后，他们发现当时约定的支持都是镜中花水中月，变相强迫网络名人解约，赚取解约费。

以“网络名人”、“违约金”为关键词搜索后，会发现近年来类似案例比比皆是。

其中，最具代表性的是哔哩哔哩UP主持人琳妮。疫情之初，武汉刚刚“封城”的时候，他的一段视频在全网播放量超过800万，他几乎是第一个关注“封城”情况的主播。

就在Lynne的一系列视频走红后，他与MCN的一家组织签署了独家商业协议。然而，据Lynne自己说，这是一个非常不平等的协议。没有底薪，没有社保，也没有和其他公司的合同或合作。对他来说，协议“只有义务，没有权利”。如果他违约，就要支付300万违约金。

供需极度失衡导致行业“污名化”。

当“网络小名人”陷入被MCN机构挤压的困境时，他们没有办法投诉，也很难解除合同。另一方面，越来越多的“网络名人”正在放弃MCN的机构。

第一个视频于2021年10月4日在Tik Tok发布。短短两个月，粉丝数达到1662万，日均粉涨近40万。“张同学”曾在公开场合表示，自己没有任何团队支持，拍摄和剪辑全靠自己。

他说有机构愿意每年出500万买断他账户的操作权，但他拒绝了。

“这些网络大名人不缺资源，也不缺粉丝流量。他们为什么想让MCN机构进来分一杯羹？”李帅告诉记者。

不仅是新一代超人气网络名人逐渐抛弃MCN机构，那些机构培养的头部主播也因为利益纠葛与MCN划清界限，利益分配依然是最本质的问题。

“网络名人天花板”李就是最典型的代表之一。

2021年10月底，据天眼查信息显示，四川文化传播有限公司和刘、杭州唯念品牌管理有限公司新增备案信息，四川为一审原告。这也意味着李正式将组织告上法庭。

在此之前，2021年10月14日，有媒体刊登了《微投资人:李确实与其经纪公司有矛盾》的报道。

报道称，李自凯和魏年在利益分配上有分歧。

李帅指出:“一些能力很强、有粉丝基础的网络大名人，可能在职业生涯之初就因为寻求稳定等因素而报名MCN事业单位，比如需要有人给他发工资，或者需要有人帮他打理一些事情等等当羽翼丰满的时候，这些头部网络名人认为自己对公司的贡献在逐渐增加。他们觉得我一个人一年能卖出10亿的销售额，那我凭什么跟你玩，所以我的胃口变大了，我要股权，要加薪。”

谈完之后，机构让步，网络名人成为公司联合创始人，有了更大的话语权；如果你说得不恰当，你就得像魏年和李那样。因为利益之争，你两败俱伤。

“这种供需失衡是目前网络名人和MCN机构被污名化的最本质原因。”李帅告诉记者。

他还介绍，很多能挣钱、能吸引客户的大IP已经在和MCN划清界限；而那些赚不到钱、缺乏经验、想一飞冲天的“网络小名人”，会选择接受MCN机构的孵化。

但是，大型正规的MCN机构是不会和一些完全没有经验，仅凭一腔热血就想进入网络名人行业的“小白”签约的，因为从投入产出比的角度来看，这是一笔非常不划算的生意。

因此，只有小的MCN机构才会与许多有“网络名人梦”的应届毕业生签约，其中许多人会通过灰色手段获利。

这是业内“网络名人Jr .被MCN机构扣费，网络名人被压榨，天价违约金”的最根本原因。

业内受访人士向记者透露，解决这一问题的方法之一是，一些MCN机构选择与一些二三线或过时的明星签约。他们有一定的粉丝基础，但他们不知道如何在互联网上玩，所以他们可以补充MCN组织。

比如前冬奥会冠军王蒙，他在接受采访时透露，自己离开国家队教练后做的是体育MCN，只招运动员。如果他是一个知名运动员，他会帮助他们发挥商业价值。如果他知名度不高，就会招一些幕后摄像和中控，解决他们退役后面临的再就业问题。

生命周期越来越短的网络名人

当然，被业内“污名化”的MCN机构也有自己的苦衷。

一家小MCN的负责人告诉第一财经记者，在如今这个网络名人的竞争日益“卷入”的时代，如果不与网络名人签订长期合同，一旦网络名人选择离开，谁来为网络名人前期投入的金钱和精力买单？

据智研资讯数据显示，2015年中国MCN机构约160家，2020年有2.8万家，增长超过100倍；MCN的市场规模也从2015年的8亿元左右增长到2020年的245亿元。然而，在行业玩家数量猛增的同时，大量机构开始倒闭，在舞台上的停留时间越来越短。

“不趁机在短时间内赚钱，怎么活？”负责人笑着说。

更有甚者，2018年底，Tik Tok还推出了“星图功能”，取代了部分MCN机构的功能，挤压了后者的生存空空间。

通过星图，广告主可以直接选择满意的网络名人人才下单，钱会直接支付给星图。接到需求后，人才会写剧本，订档期，执行拍摄需求，然后直接从星图里取钱，让MCN“没有中间商赚差价”。

网络名人的人才生命周期越来越短，这也是MCN机构“越抱越紧，压榨他们”的原因之一。

作为最早的MCN实践者，阿花曾孵化出凤姐、芙蓉姐姐等知名IP。

她告诉记者，没有一朵花是永恒的，任何网络名人都有相应的生命周期，而十几年前的网络名人比现在已经是流星的网络名人“更有生命力”。

比如很多人对十几年前的网络名人印象如此深刻，比如凤姐、芙蓉姐姐，以至于他们的名字都能脱口而出。

“但在现在风靡一时的网络名人中，你可能会在两三个月后忘记别人的姓氏。”阿花说。

她分析说，这可能有两个原因:

一是平台和网络名人数量激增。

在PC时代，每个人的选择都很少。网络名人集中在猫扑和天涯，大家的注意力都是集中的，不会轻易“移情别恋”。

另外，十几年前，网络名人可能是全公司甚至全网打造的精品网红。

“我们那时候真的是全心全意在做内容，现在都是资本玩。比如一个短视频不够，投入2个、3个甚至100个短视频总会很热。所以简单粗暴的玩法导致了网络名人建设门槛低，导致网络名人层出不穷。”华解释道。

监管行业

行业短时间内扩张过快，平台相应政策发布不及时，也导致网络名人行业丑闻不断。

有着近15年从业经验的互联网资深人士Amber对《第一财经日报》表示，由于行业容量在短时间内快速增长，市场监管部门聘请了一些深谙内情、水有多深的专家，制定了一些规范网络名人、MCN、直播电商行业的标准和政策。

2020年6月5日，国家网信办、全国“扫黄打非”办公室联合最高人民法院、工信部、公安部、文化和旅游部、市场监管总局、广电总局等八部门，开展了为期半年的网络直播行业专项整治行动，主要涉及直播内容低俗、诱导打赏等不良行为。

在相应的监管措施出台后，平台需要加强自身的审核能力，规避MCN机构的风险。

Amber向记者透露，2017 -2018年他负责的MCN机构在某大平台注册时，平台还会从北京派专人到上海，检查拍摄场地、场景、设备是否专业，然后给MCN打分，一月必须出多少内容才能达到一定的赞量和播放量。

如果达不到相应级别，可能会被平台降级、降权，甚至踢出MCN频道。

“但随着MCN数量的迅速膨胀，该平台根本没有精力评估MCN机构。比如一个大平台下过万人的审核团队，只能判断终端内容是否涉及色情、暴力等违法链接，而没有精力去评估MCN机构本身是否合法合规，相应的证照是否齐全。”安珀说。

2021年10月22日，李在央视对陆健的采访中发言:“我不希望青少年以后成为网络名人。”

以李帅、琥珀为首的一批行业“老枪”在采访中也不止一次对第一财经记者表示，“这个行业已经固化，大主播很难再出现了。”

那么，已经身在其中的玩家在时代的大潮下将何去何从？或许，被Viya等头部主播的高薪吸引到这个行业的年轻人，这些异于常人的人，真的应该全面的看一下这个行业再做决定。