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在华为意外退出后，其他品牌都急于吃掉难得的增量市场，这其中自然包括vivo。
但市场份额告诉我们，在这场高端市场争夺战中，苹果是最大的赢家。
此前，高端市场被认为是Android品牌的下一个增长空空间。如今，这条路虽然还没有完全堵死，但已经遇到了不可逾越的障碍。
在布局高端市场的同时，vivo也加大了对芯片等硬技术的投入。战略上，自研和投资齐上阵。然而，众所周知，这是一条艰难的道路，短期内没有回头路。
如果说加码硬技术是vivo为长期发展铺路，那么现阶段IoT的价值就变得越来越重要。对于vivo来说，物联网业务进展缓慢成为另一个不确定因素。
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物联网的偶然和必然变化
市场研究机构Counterpoint Research发布的报告显示，2021年，vivo、OPPO、小米、荣耀、华为五家厂商占据了国内智能手机78%的市场份额，排名第三的苹果为16%。但在高端市场，苹果已经拿走了63.5%的市场份额。
到2022年第一季度，苹果在全球高端手机市场的市场份额为62%，同比增长5%。这不仅是苹果连续第二个季度占据全球高端手机市场60%以上的份额，也是自2017年第一季度以来的最高市场份额。
这个案例中，华为消费者业务CEO余承东曾经在朋友圈转发过一篇文章，文章的名字叫《打倒华为，吃个苹果》。根据余承东的附件，在不到两年的时间里，美国对华为进行了四轮制裁，每一轮都是恶性的，导致华为的消费者业务异常艰难，无法发货，高端产品主要给了苹果。
到今年年初，Counterpoint Research、IDC等数据机构发布2021年手机市场数据后，人们才真正意识到显示器的残酷:摩拳擦掌准备进军高端市场的国产品牌没能接过华为的接力棒。
打算制造手机的蔚来创始人李斌从侧面看到了这一结果。
今年3月，李斌在一次群聊中说，华为被美国打压前，蔚来50%的用户在用iPhones，40%在用华为。现在使用iPhones的比例进一步提高，安卓阵营也没抓到。苹果对汽车行业非常封闭，蔚来不得不另辟蹊径。
值得注意的是，包括vivo在内的安卓品牌都在同时推进高端市场和IoT两个“项目”。在此期间，vivo发布了搭载首款自研图像芯片V1的vivo X70系列，Pro+版最高售价6999元。意图不言而喻。
在余承东、李斌乃至消费者眼里，国产品牌没能接过华为的枪，有些“不负众望”，多少有些感慨。对于战场上的玩家来说，我们需要更理性的思考一个问题。进入高端市场后，哪里能找到增量？
具体到vivo，作为全球排名前五的手机品牌，其选择的新方向既要与自身规模相匹配，又不能相差太远。在这个逻辑的指引下，只剩下两个选择:造车和物联网。
对于造车，vivo已经明确表示不会参与。vivo投资管理总经理朱桂堂去年4月曾明确表示，公司仍希望专注于手机及周边生态链产品。
虽然汽车规模更大，但行业跨度也更大。目前业内已经明确，小米一家造车。物联网行业则不同。它对vivo来说物联网跨度更小，这是vivo进入物联网行业的最大原因。
事实上，在vivo正式宣布进军物联网行业之前，它就已经身处其中，其手机产品是物联网行业的绝佳场景。
同时，物联网产业规模足以承载vivo完成“大象转身”。根据Mordor Intelligence的数据，预计到2026年，物联网技术的市值将升至1.39万亿美元。
分析数据显示，2020年，全球物联网设备数量达到113亿，首次超过非物联网设备数量。说明这个行业更接近下一个阶段。
Vivo X70系列并不是Vivo第一次向高端市场发起冲击。2013年的vivo Xplay是其冲击高端市场的鼻祖。如果说冲高端是vivo的必然选择，做IoT则是偶然。如果vivo早已成功进军高端市场，IoT还会有这么强的紧迫感吗？
/ 02 /
做IoT，vivo慢下来
IoT已经不是一个新词了，vivo也早就进入了，只是vivo的动作其实有点晚。
和自拍相比，vivo的动作变慢了。
Vivo的前身是BBK，成立于1990年。其业务涵盖视听产品、通讯产品、学习机三大类。在各项业务都已经做到市场第一或前三的位置后，段永平放弃了，对公司进行了重组。
图片来源:JD.COM BBK自营旗舰店
重组后，BBK分为三部分，其中黄一鹤负责教育电子业务，陈明永负责视听电子业务，vivo创始人沈巍负责通信技术业务。
这里不得不提的是，vivo在2011年4月推出了首款智能手机vivoV1，而小米在同年8月推出了小米1，OPPO在同年6月发布了首款智能手机OPPOX903/Find。这说明vivo在从功能机向智能机过渡的时候，基本与同行保持同步。
相比友商的物联网进程，vivo的物联网业务发展缓慢。
2018年，vivo首次提出了自己的物联网战略。相比之下，华为在此之前涉足智能家居，并于2018年独立成军，创立“华为芷玄”品牌。小米更早在2013年底就开始通过投资布局IoT。
在五大手机厂商中，只有OPPO进军IoT和vivo差不多。所以vivo的入门时间虽然不是最慢的，但肯定也不算快。
进入时间较晚，导致vivo的物联网产品比友商出来的晚。直到2022年，vivo才推出首款平板电脑vivo Pad。就连同样步调缓慢的OPPO，也早在2020年就推出了智能手环、电视等物联网产品。
较早进入市场的小米，早已将物联网产品从手机周边拓展到PC、冰箱、扫地机器人等领域，甚至有了“杂货铺”的称号。2020年，小米创始人、董事长兼CEO雷军将“手机×AIOT”作为小米未来十年的核心战略。
除了手机厂商，BAT等互联网巨头BAT、海尔TCL等传统家电企业，以及一批无负担的创业公司都在伺机而动。
更直白的是他们各自的市场份额对比。以可穿戴市场为例。与智能家居并列为物联网的两大细分市场。IDC数据显示，2021年中国可穿戴市场出货量近1.4亿台，全球出货量为5.336亿台。
其中，苹果是全球和中国市场的双料冠军，全球市场份额为30.3%。在全球市场，小米和三星分列第二和第三，份额分别为10.2%和9%，华为和ImagineMarketing分列第四和第五，vivo被归为其他。
到今年一季度，五强之间变化不大，vivo还是别人。
/ 03 /
vivo可以后期制作吗？
Vivo的物联网策略不同于其他手机厂商，它选择连接。
2018年首次提出物联网战略时，vivo还举办了“物联网开放联盟成员大会”，参会的都是各个细分行业的巨头品牌，如美的、科沃斯、TCL等。vivo发布会的目的是在不改变各厂商私下协议的情况下，搭建一套技术协议，实现不同品牌之间的互联互通。
换句话说，vivo物联网的核心点是打破物联网市场碎片化的生态局面，将各个厂商的“小生态”连接成一个“大生态”。这在业内是比较少见的。
起初，家电企业，如小米、美的，都是从手机的跨界未来出发，在物联网产品上做文章，相继升级了电视、冰箱等大家电产品。在此之后，行业又分成了两种模式。
一是以小米为代表的产品优先战略。这种模式的核心逻辑是，小米的电视通过陆续爆款物联网产品抢占用户使用场景，连续几个季度成为中国市场销量冠军。虽然小米也触及了底层技术层面，但是物联网物品占比还是比较高的。
这也体现在小米的财报中。小米的财报在描述物联网业务发展成果时，会显示设备连接数量、MIUI和萧艾的月度活动。
图片:小米财报
相反，华为是底层技术派的代表。华为虽然有自己的产品，但是底层技术更强。
2021年，华为发布全屋智能1.0方案，核心是“1+2+N”。1指鸿蒙系统智能主机，2代表家庭物联网和家庭互联网，n是覆盖照明、环境、水、安防等生态的智能控制系统。华为做物联网的方式类似于造车，是通过强大的品牌力和底层技术实力为行业赋能。
经过横向对比，无论是小米还是华为，甚至是海尔的三翼鸟，都已经从IoT单品过渡到了全屋的系统层面。如果把推送物品称为物联网的1.0阶段，都是在向2.0阶段过渡。
Vivo的模式看似和同行频率一样，其实略有不同。
这里需要强调的是，手机厂商做物联网产品的长期逻辑不是为了赚钱，而是通过物联网产品抢占市场，提升话语权。
共性是大家都会在现有硬件的基础上做扩展，比如耳机、平板、PC等。不同的是，他们获取物联网行业话语权的方式不同，这其实是他们自己的物联网战略。
物联网的话语权取决于生态支持的程度，可以细分为硬件产品、软件连接等方面。
vivo与其他手机品牌的区别在于“Jovi IoT”。简单来说，Jovi IoT的逻辑就是vivo负责消除各品牌产品之间的互联壁垒，作为第三方帮助大家实现互联互通。其中两个是住宅和汽车，本质上涉及行业话语权。
然而，这个模型是矛盾的。矛盾在于vivo既是运动员又是裁判。
虽然Jovi IOT瞄准的目标是万物互联，但其产品中夹杂着自己与第三方合作的产品。也可以细分为硬件和软件两个方面。硬件相对容易理解。比如电视场景，vivo的合作伙伴是TCL。软件的体现就是Jovi IoT只能在vivo手机上使用，其他品牌手机暂时不支持，实际上又转回了“小生态”。
更进一步的问题是，vivo本身缺乏产品的支撑。原创产品可以作为Jovi IOT最坚实的基础。即使对外合作进展不顺利，自有产品也能帮助vivo攻城略地。
但现实是，vivo的生态在手机厂商中是弱势的。目前在vivo的产品线中，除了手机之外的物联网产品并不多。
把小米的“杂货铺”拿在这里和它比就略显不公了。以同样进入市场较晚的OPPO为例。其物联网产品涵盖耳机、平板、电视、手环、路由器，而vivo只有耳机、平板、手环。
在谈到当前Android阵营的困境时，vivo执行副总裁胡白山曾表示，问题的核心是Android的技术创新有问题。与基于Android生态系统的手机产业不同，物联网产业处于发展初期，生态建设并不完善。vivo的策略也看到了行业的短板。
但是相比手机行业，物联网行业更复杂，难度更大。Vivo的物联网业务既有优势也有劣势。能否重现功能机向智能机成功转型的奇迹，还有待观察。
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