诺基亚起死回生了吗

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■诺基亚靠什么赚钱？

■诺基亚是如何起死回生的？

作者|陈清

编辑|贾乐乐

能用手机砸核桃的诺基亚又活了。

7月21日，诺基亚公布了超预期增长的半年报:今年上半年实现总营收112.2亿欧元，增长8%，归母净利润6.69亿欧元，同比增长10.6%。

在公众的视线之外，诺基亚已经连续6年盈利超过1500亿元，去年归母净利润达到112亿元。这个盈利水平和招商证券、广发证券基本相当。

那时，诺基亚卖掉手机业务、一度跌出世界500强的颓势早已一去不复返。诺基亚的十年充满了故事，从手机霸权到从神坛跌落再到现在赚大钱。

那么，卖掉手机业务后，诺基亚靠什么赚钱呢？为什么诺基亚改变了现在的轨道？诺基亚为什么崛起？本文将回答这些问题。

一、几千亿的年收入是多少？

诺基亚已经出售了手机业务，但仍与手机制造商保持着密切的关系。例如，手机制造商使用诺基亚的专利来支付他们，例如，他们与手机制造商打官司。

去年，诺基亚在全球许多国家对OPPO提起了数十起诉讼，都带有禁令，旨在解决5G专利许可问题。

今年3月，诺基亚以使用标准专利为由，在德、印、印尼、马来西亚等国起诉vivo专利侵权，要求法院判决vivo停止在当地销售手机。

诺基亚手机倒了，但凭借在通信领域至少60年的技术积累，以及曾经的优势地位，诺基亚的专利数量多、质量高，很容易赢得专利战。以技术著称的苹果和三星在诺基亚吃了不少苦头。

截至2021年底，诺基亚在移动通信领域拥有约20000个专利家族，涵盖2G至5G以上技术，其中5G必要专利超过4000个。

必不可少，这意味着诺基亚在起诉侵权时有足够的信心，也意味着诺基亚对版税的定价有绝对的控制权。

出售手机业务后，诺基亚不再需要与其他手机厂商交换专利，知识产权货币化程度大幅上升。

财报数据也印证了这一点。从2014年到2017年，诺基亚的技术收入从5.78亿欧元增加到16.54亿欧元。增长主要来自专利诉讼赔偿、新签订的专利使用协议收入和部分专利销售收入。

而且，技术收入的毛利率普遍在95%以上，支撑诺基亚走过低谷。

躺在专利上赚钱真的很舒服。问题在于专利费是否合理，是否涉嫌专利垄断，这关系到躺着能不能继续。

例如，在诺基亚和OPPO之间的诉讼中败诉被视为反对不合理专利价格的重要突破。

除了专利，诺基亚目前最大的收入来自5G通信服务，即移动网络业务和网络基础设施业务。

移动业务主要提供无线接入网络的产品和服务，中国移动、中国联通等4G、5G接入业务由诺基亚、华为等通信公司提供。这是公司当期收入占比最大的业务板块，超过40%。

网络基础设施业务主要包括提供光纤、固定无线接入技术、IP路由、数据中心、海底和地面光网络等通信相关设备和服务。客户包括通信服务提供商、超大规模企业、数字产业和政府，占收入的30%以上。

截至2021年底，诺基亚获得了业界数量最多的214个5G商用合同，供应全球市场约40%的5G网络，其中一半拥有实时5G。

今年上半年，诺基亚来自移动网络和网络基础设施业务的收入分别为48.6亿欧元和41.27亿欧元，均实现增长。

随着海外5G基础设施进入快车道，加上华为5G服务抵制带来的市场红利，部分全球供应链约束和中国疫情封锁带来的负面影响得到抵消。

诺基亚的最后一个业务板块是云和网络服务，占营收的比例不到15%。主要为客户提供数字资产货币化、优化成本、降低关键任务网络安全风险等服务。

可以看出，诺基亚的业务范围已经涵盖了5G通信工程建设、接入、安全维护以及相关专利研发。华为是唯一一家能做到如此全面的行业的公司。

在通信工程行业排名仅次于华为，与爱立信平起平坐的诺基亚，与我们的印象完全不同。

第二，扭转局面的关键

诺基亚当时不合并就爬不出泥潭，以后就成了诺基亚的救命稻草。

2012年，诺基亚已经到了出售和回租总部大楼以降低成本的时候了。2013年，诺基亚手机业务收入从2009年的278.53亿欧元下降到107.35亿欧元。从2012年开始，盈利由盈转亏，短短一年亏损14.8亿欧元。

随着手机业务出售给微软，诺基亚的moderns结束了。

2013年，诺基亚完成了对NSN的收购，这也是我们前面提到的重点收购。

这项收购将于2006年开始。

当时的通信技术从2G逐渐发展到3G、4G。这些项目投资高，回收期长，亏损是正常的。与西门子类似的投资意向不谋而合，诺基亚和西门子合并了各自的电信设备业务，双方各出资50%成立诺基亚西门子网络公司。

2010年，诺西收购了摩托罗拉的无线网络业务。这家相当于诺基亚、西门子、摩托罗拉的无线网络业务的公司，市场地位很高，和华为争第二是常事。

然而，由于市场竞争激烈，全球运营商网络投资减少，诺西的经营业绩非常不理想。

从2007年到2012年，NSN总共损失了50亿欧元，而在巅峰时期，诺基亚的手机市场份额达到了40%。

诺基亚产生卖掉NSN的想法并不奇怪。诺西通信的另一个股东西门子也有同样的想法。

如果没有钱的谈判，就不会有今天诺基亚的复兴。

在手机业务走下坡路的过程中，时任诺基亚董事长的李思拓逐渐理清战略，决定成为“淘金路上的铲屎官”，将诺基亚定位为网络基础设施的提供商和服务商。

一方面出于战略考虑，另一方面，从2012年下半年开始，NSN开始通过削减成本来盈利。最后，诺基亚从西门子手中拿回了NSN的另一半股权。

随着行业环境的变化，通信业务转型的诺基亚受到了4G和5G以及华为的制裁。

严格来说，通信业务不能算是诺基亚的转型。

诺基亚成立于1865年。最初，它以生产木浆为生。后来逐渐扩展到化工、橡胶、电缆、制药、天然气、石油、军工等领域，成为芬兰大型跨行业集团公司。

早在1960年，时任诺基亚总统的比约恩·韦斯特伦德(Bjorn Westerlund)就认为电信业是未来科技发展的趋势，还成立了诺基亚第一个电子部门，专门负责电信系统。

当时，电子部门已经在研究无线电传输问题，这为诺基亚GMS技术的后期研发奠定了重要基础。

上世纪90年代，诺基亚剥离了其他业务，专注于电信行业，转型为一家纯技术公司。精简业务架构后，形成了诺基亚移动和诺基亚网络两大业务集团。

以后的故事大家都很熟悉了:搭载GMS通信技术和塞班系统的诺基亚手机，相比摩托罗拉手机，价格、重量、体积至少降低了10%，功能、操作更加丰富流畅，成为了诺基亚的主营业务。

出售手机业务后，诺基亚拥有另外三项业务:诺基亚网络通信公司、here地图公司和诺基亚科技公司。其中网络通信收入占比略高于后两者。

然而，要在竞争激烈的通信市场站稳脚跟，仅有NSN通信是不够的。

三、崛起之路

在吃掉NSN的同时，诺基亚提出了拿下阿尔卡特朗讯的大胆计划。

按照这个设想，诺西与阿朗合并后，其在无线基础设施领域的市场份额将从18%增长到30%，超过华为，逼近当时的老大爱立信。

阿朗是一家比诺基亚电信更大的通信设备制造商，在通信领域以贝尔实验室为后盾。阿朗在IP、云网、超宽带接入等方面拥有大量通信专利，在美国和欧洲拥有广泛的客户群，这与诺基亚的短板非常互补。

但由于内部管理不善，错过了3G时代的转型机会，阿尔卡特朗讯出现了大规模亏损和裁员，甚至被迫用专利还债。

经过至少3年的谈判，诺基亚在2016年以156亿欧元将其收入囊中。为了弥补这笔钱，诺基亚还卖掉了旗下另一项业务here的导航地图，彻底转型为一家通信公司。

2016年，诺基亚的市场份额跃升至30%，营收增长89%至236.14亿欧元，超越爱立信成为全球第二大通信设备供应商。

除了阿朗，诺基亚还收购了从事移动通信基站建设的美国公司SAC Wireless，该公司可以加强移动通信网络的规划和优化。美国电信技术公司Eden Rock和一家名为Gainspeed的公司扩展到有线电视领域...诺基亚就这样勾勒出了通信事业的轮廓。

收购阿朗后，诺基亚并没有立即盈利。与华为和爱立信等老牌领先公司相比，MA支持的诺基亚通信业务仍需经历一段磨合期。

例如，有些合同是分期付款的。因为合并，合同的签订会受到影响，可能会延迟或者客户直接换供应商。

从2016年到2018年，诺基亚的收入继续在3%的范围内小幅下降，而净亏损从9.17亿欧元减少到3.35亿欧元。

2019年4月，韩国三大运营商宣布5G正式商用，打响了全球5G建设的第一枪。同年，华为5G技术受到美国制裁，随着制裁时间的延长，海外市场的竞争压力逐渐减小。

在市场的推动下，2019年，诺基亚扭亏为盈，实现1200万欧元的微利。2020年，如果不考虑在芬兰终止确认递延所得税资产导致的29亿欧元的影响，诺基亚的持续盈利一直持续到今年。

在不到十年的时间里，诺基亚通过专注于传播战略和收购重新获得了辉煌。

进入5G时代，诺基亚利用对手限制的大好机会，下了狠招。

去年3月，诺基亚发布了裁员计划。预计两年内裁员5000至10000人，以降低成本。到2023年，将节省6亿欧元用于增加RD投资，包括5G、云和数字基础设施。

诺基亚首席执行官佩卡·伦德马克(Pekka Lundemark)表示，他将努力让诺基亚成为5G领域的领导者，而不惜牺牲短期盈利能力。

诺基亚仍在积极部署6G。6G时代，诺基亚能否重现手机时代的“唯我独尊”，结局未知，但诺基亚已经在这条路上了。

四。结论。

谁也不能否认，在手机发展史上，诺基亚留下了丰富多彩的印记，成为一代人的集体记忆。

所以，它的没落可以让无数人为之叹息。

幸运的是，诺基亚通过扭转局势在另一条轨道上东山再起。这背后当然有运气，比如赶上了4G、5G的快速迭代，比如吃到了华为被制裁的红利。

但最终决定诺基亚成败的，是高层对未来的预测和战略的确定。这也是这家百年企业数次走过低谷的终极法宝。