工作室家具布置

近年来，全屋定制行业出现了一种新的发展模式和新生力量，那就是全屋定制工作室！为什么这些专业的全屋定制工作室能发展的如此迅速？为什么越来越多的消费者抛弃大卖场的门店，转而选择这些工作室？作为一个浸淫行业十几年的行业老手，我一直在经营一家定制家具工作室。我来给大家分析一下定制家具工作室兴起的原因！

定制家具行业快速发展20年，培养了一批优秀的专业人才。整体来看，定制家具行业的发展周期可以分为三个阶段:起步阶段、快速发展阶段和稳定发展阶段。目前行业正处于成长期向成熟期的过渡阶段。定制家具在过去20年的快速发展，培养了一大批业内优秀的设计师和专业人士。这些人都是业内的佼佼者。他们在行业发展、钣金知识、营销策划、工艺细节、设计配色等方面都非常专业。这些人是行业的新生力量和改革者，所以他们中的一些人成为了定制家具工作室的第一批涉水者和早期采用者。有些工作室做得很成功，当然收获也很大。

定制家具行业的信息不对称已经大大改变，暴利时代已经成为过去。随着定制家具的发展，业主可以通过门店促销员、业主交流群、Tik Tok小红书等线上线下平台获取足够的专业产品知识因为定制家具与每个家庭的生命健康息息相关，家装权重大，所以业主的功课做得非常到位。我遇到过很多这样的场景，店主问得导购哑口无言，汗流浃背，于是卖家就想用信息不对称的老套路来暴力。现在，一去不复返了。

各大商场高昂的租赁成本、样品成本、推广成本等销售费用过高，分摊到某些家具产品上，使得定制家具产品价格过高，泡沫比较大，很难做。相反，定制家具工作室基本上是以低成本、轻资产的形式存在，不会有太多的样品款式展示，主要以高质量的色板供客户选择配色方案；拥有自己的专业设计团队和安装团队；以“小而精”的模式控制成本，达到让利于消费者的目的。

定制家具工作室的出现是历史的趋势，是市场经济的必然结果。到现在，家具定制已经分裂为两个层次:高清和大规模定制。在过去，定制家具工作室服务并满足了高清群体对更精细、更原创设计的需求。但我个人认为定制家具工作室的后期发展不再只是“王谢唐倩燕”，肯定是要“飞入寻常百姓家”——定制家居工作室的目的主要是解决同质化定制家具产品的性价比问题。定制家具工作室存在和发展的客观因素是具备的。但定制家具工作室要想做好，除了严把原创设计这个第一要素外，还必须与更多优质的定制家具工厂深度对接和融合，不能只是一般的熟人关系。随便扔个订单给工厂做这个关系，他们要深度融合，也就是说要知道各个工厂的优缺点，并融合。争取效率和效益最大化，将效益传递给消费者。同时要和国内外一线板块有良好的合作关系。而且工作室的设计不应该是营销的设计理念，而应该与客户充分沟通，根据客户的个人审美习惯、身高体重习惯、性格特点、家庭组织结构等，进行有针对性的原创定制家具设计。

工作室的发展是基于整个定制家具行业，不是基于一个企业，而是不受地域限制，国内配套集合，所以产品更有竞争力。不知道大家有没有注意到，传统的定制品牌，比如Fiya的某个品牌，某个学校，很少会产生大规模的效果。客观来说，并不是因为他们的设计师不懂工艺和结构，而是因为高端定制永远离不开油漆、金属、贴面、皮革等元素的组合。但这类品牌的配套厂永远只会为套餐活动定色。这是一种快餐式的营销方式，我做的是全屋定制的技术活——我不想批评这样的设计师设计不细致，模板怎么设计等等。记住一句话:巧妇难为无米之炊！这些产品在源头上是买不到的。你怎么能要求设计师为你设计它们呢？怎么和你搭配？他们能做的是很酷的音乐、3D建模和渲染——但工作室模式是不同的。因为工作室是轻资产模式运营，相对于常规品牌店最大的优势就是工厂不能马上做，哪个流程对应哪个工厂做的最好，可以马上换掉。比如目前板式结构家具以“上海文新”为主，亚克力门板以“德国瑞豪”为主。木制品以江浙的工厂等优质资源为基础，油漆产品以东北的工厂等为基础。，由工作室整合。所以工作室设计师有更广阔的空施展才能的空间，这也是为什么定制工作室大多是以卖设计创意，给客户看彩板的模式在运作。

综上所述，未来五年将会涌现出更多优秀的定制家具工作室。也希望广大朋友朋友信任他们。他们不是游击队，但都有把定制家具工作室经营成百年老店的想法。所以选择他们会有很好的体验。

一位目前经营工作室的业内资深人士。