和男朋友一起去健身房尴尬么

来源|螳螂观察

文|易

在传统健身房死伤无数的今天，有些人不得不把身家全部投入开健身房。这是送掉他们的脑袋吗？

毕竟只要利用好搜索功能，你会看到很多“埋”在健身房“坑”里的创业者和用户，告诉大家投资健身房或者去健身房投资自己能遇到多少坑。

可以描述为:燃烧我的卡路里，中途突然掉坑。快死的时候坐起来，我在行业的一个深坑的底部。

但是一个在健身房干了8年的教练，确实成立了自己的工作室，30万的分店。到目前为止，他运营一年已经收回了20万的成本。工作室经理燕子预计今年会盈利。

为了给投资有限但想做好线下健身房生意的普通人一些参考，《螳螂观察》试图还原燕子的整个创业过程，希望能给想创业的人带来一些有价值的信息。

以下是燕子的创业故事。

不想工作导致的创业冲动

燕子的创业故事，自有光明的开始。

在传统健身房工作了8年，一天晚上，燕子突然不想工作了，就把老板炒成了热鱿鱼。今年2月，凌志用自己攒下的30万英镑开办了自己的私人教育工作室，抢走了前老板的客户。

为什么突然不想工作了？

小火苗来自燕子和她当时的男朋友。后来前男友吐槽:一节私人课要380，而她的上课时间成本才50。抓业绩的时候，她一个月要交不到100节课，还要扣底薪。

本来就不富裕的工资更是雪上加霜。结果两者结合起来，打工不是办法，单干才是出路。

开私教健身工作室成了他们想到的第一个模式。

为什么？

燕子工作的健身房周围有很多互联网公司和很多小区。很多在办公室坐了一天的程序员、设计师、电商运营等白领，下班后回家前都愿意运动。

这些愿意从事私教的白领，花的是两块钱:传统健身房的办卡费和私教课费，但是去私教工作室的话，课费是一样的，可以买的更多甚至更低，不需要办卡。

比如燕子曾经工作过的传统健身房，花了1999办了一张年卡，买了36节私人课。本来是380节课，搞活动的价格是1110，一共花了13109。

但是他们的私教工作室，开了一周就破了一万八的年卡，随便练了一年。每堂课都是一对一的私人教育。哪怕一周只去一次，一年也能上52节私教课。

换句话说，私人训练工作室可以为重度健身会员省钱。对于燕子来说，没必要每个月满大街发传单找人领卡。她已经厌倦了每个月上街去抓一个人，要求“健身游泳一探究竟”。

而且燕子最多能凑30万，已经包括余额宝和零钱通的活动资金了，根本不可能开大健身房。不过成立工作室就够了，工作室对场地面积要求不大，选址也很容易。购买设备20万，剩余10万出租经营，还有剩余。

肯定的，创业的火焰会燃烧。

但是激情刚刚被点燃，月底总结成绩的时候就熄灭了。

因为燕子也是针冠。她心里开始打鼓:会员多，业绩好，还有皇冠奖金，收入还可以。如果她自己出去创业，总有一天会饿死，她要为自己所有的财富买单。

前男友看到燕子摇来摇去，就说两个人都去问问老成员愿不愿意一个人跟着。

这个问题，小燕子的创业火焰又被点燃了，而且比以前更加红火。因为20多个老会员已经明确表示一定会跟。

燕子前男友一边上班一边偷偷摸摸跟老板商量:假设有20个老会员跟着一起去，每人消费1万元，那么你马上就能收到20万元，光速又回到原来了？

然而，虽然工人们长期受资本家之苦，但收入不错的燕子如果决心创业，还是缺少一个导火索。

就在这时，老板亲自点燃了小燕子的导火索。

燕子和一个会员在一起快一个月了，说等工资发了就找燕子买课。结果小燕子休假的时候，被一个不知情的新教练接走了。这个会员还一下子买了50节课，大提成就这么飞走了。

老板管不了那么多。他不听过程只认结果:谁拿提成谁就是他的。

规则可以认可，但我咽不下这口气。当晚，燕子凭借着20名往届成员给予的勇气，和前男友彻底告别了资本家。

每一片黑暗都有一线光明

燕子的前男友参与了整个创业过程。尤其是前期准备，两人分工明确，配合默契。仅用了一个半月就成功开业。虽然到了后期，两者分歧很大。

在准备期间，两人的分工是燕子看场地，前男友买器材，一起讨论课程，溜进周围的工作室，打听实际情况，然后同步在老成员中宣传。

前男友在做调查的时候，盯着毒太阳跑了不下20个健身房。他发现健身器材在会员中最受欢迎。

比如很多健身房，哑铃只配到25KG，能达到30KG的相对较少。这就导致很多几年前能推到30KG的会员，没有办法增加力量；器材方面，不仅种类少，连基本的杠铃片都配不到位。但是如果有一个练的比较好的成员达到了几百公斤的力量，那杠铃片就配好了。其他想加自身重量的成员只能等别人练好了再用杠铃片。

市场的痛点是他前男友找到并补上的，他把所有的设备都打理的井井有条，超越了身边所有的健身房。

就这样，燕子的30万拿走了20万。剩下的10万元是每个月必不可少的，包括房租、水电、五名教练的工资以及在美团Tik Tok等平台上的推广费用。

就这样，工作室终于开张了。

但答应一起来的20个老会员，只来了10个，有一半“下次再来”。

燕子一边反思自己开店忙，疏于客户跟踪，一边心里打鼓，觉得还没开始就要黄了。每天在Tik Tok刷励志视频，缓解焦虑，然后自我安慰，展现自己的专业素养，做好服务，慢慢来。

会员来的真的很慢。经营了半年，顾客还没到20人，楼下的投诉让燕子不得不搬到新的场地。

为什么会被投诉？

因为燕子为了节省房租成本，选择了100平米的商住楼，她并不知道楼下的租客都是在周围工作的白领。

每天被老板翻来覆去，晚上回到家就想躺平。结果我不得不被楼上设备的撞击声，杠铃撞击地面的声音，或者成员练习“哲学”的轰鸣声打扰。谁能忍！

租客向物业投诉，物业多次提醒。燕子也关注过很多次，但是发现噪音是无法避免的BUG。

一个能抗几百斤的人，每次挑战一个很重的重量，谁能控制住自己不大喊大叫给自己打气？

因此，燕子很快就在周边地区确认了一个更大的、近300平方米的商业用地。

新场地装修期间，燕子趁机多做宣传，在美团和Tik Tok引入了9.9元的体验课。这样一来，20个稳定的长期成员的KPI一下子就满了。

所以，吉凶总是相互依存的。

意想不到的事情

工作室开始运营后，燕子发现了两件和他想的不太一样的事情。

一个是，虽然健身私教工作室脱胎于传统大健身房，在一定程度上是竞争对手，但真正激烈的竞争在于健身私教工作室与百花齐放的瑜伽、普拉提等场馆之间。

因为，传统健身房就像一个流量池，无论是像燕子的私教工作室，还是其他瑜伽、普拉的场馆，它的目标客户都是在传统健身房的客户池中钓鱼精准的目标。

虽然健身私教工作室会抢夺传统大健身房中有私教转型的客户，但这些群体很多只是私教工作室的阶段性用户，却是传统健身房的持续用户。就像燕子的一个老顾客，即使买了燕子工作室的季卡，还是继续续租之前的健身房。他的目的很明确:跟着教练掌握科学的训练方法，然后就可以在大健身房独立锻炼了。毕竟“健身是你要一直做的事情，但你不能要求一辈子的个人教育”。

然而，瑜伽和普拉提场馆，以及私人教育工作室，都盯上了传统健身房的持久用户。尤其是瑜伽和普拉提场馆，更精准地锁定了女性用户。

燕子的一个女客户，以前在健身房，有明确的健身愿望，但最后选择去瑜伽馆办卡。这种女性客户被瑜伽馆抢的情况，并不是绝无仅有。尤其是越来越多的瑜伽馆开设普拉提后，开始吸引了很多男性用户的关注。

另一个是夫妻店以夫妻为单位消亡的规律也发生在燕子身上。

前期准备工作主要靠燕子。不得不说，前男友对50后长期会员的发展贡献很大。因为前男友练得好，拿过很多奖，很专业，所以工作室的老成员都愿意带新的去他的班。

一哥们，把健身当成终身爱好，不缺钱，每天开着自己的揽胜跑30公里去找前男友训练。这哥们的车太大了，新场馆的自动泊车系统总是不能识别车牌。脾气暴躁的哥哥总是吐槽，不想练。拦一辆车很麻烦，但是他太直言不讳，每天都如期出现。

不过在这哥们的吐槽中，燕子和前男友得到的信息是不一样的。

前男友听到的是；只要业务能力做得好，会员都愿意来。

燕子听到的是:提升会员体验，体验不好的人可能不会续课。

结果前男友每天学习，训练，打游戏，提高业务能力；燕子每天都在努力的服务和体验。

他们两个都在做正确的事情。但是混在一起就全错了。

燕子说，好像很少有人会用卫生间。可以减少面积，增加饮料柜，让会员更有选择性。前男友回应，只要有饮料，人是来健身的，不是来喝水的。

燕子说，每次使用器械都要用酒精消毒，保持清洁；前男友回应，每天下班后统一消毒就好了。我没时间把细节做的那么完美，所以成员练习到位很重要。

燕子说，也有很多有减脂需求的群体。要不要开减脂班，增加工作室的生意？前男友回应，减脂用户绝大多数是女性，以后可能不会成为工作室的长期用户，但是现在已经顾不上精力了。

最后燕子照她做，前男友照他做，互不干涉。所以燕子每天都有说不完的卫生，说不完的交流，而前男友带着成员上课，自己练习，下班后参加统一卫生，其他的都不管。

有一天，燕子和前男友终于达成协议，把前台的长沙发换成几套配套的桌子和凳子，然后一起去家居市场。这才看到一家店铺，两人因为款式选择不一致而争吵起来。

燕子的委屈再也无法压抑。

明明一起创业。明明本人是职业教练，现在却成了工作室的打杂。没什么好打倒的。我自己的想法和主张一直被排斥和压制，我做的错事太多了。

那天桌子凳子都没买回来，前男友成了我的前男友。

当他们在爱情上无法实现双丰收，只能选择一种关系相处时，两人都选择了追求事业。

爱情，工作还在继续。

但是从恋人关系到同事关系，两人相处起来有点尴尬。因为工作理念不同，差异总是存在的。只要他们上班不说话，知道内情的成员都知道他们肯定吵过架。

如今，燕子和前男友的矛盾还没有完全化解。好在大家都知道做好工作室的目标，逐渐开始调整分工，减少相互干扰。

现在燕子已经开始准备工作室一周年了。如果情况好的话，这次活动之后，对工作室的投资应该会完全收回。

摘要

很明显，创业真的不适合和亲戚朋友一起工作。但是对于普通人想做一个投资有限的私教工作室，《螳螂观察》觉得有几个重要的点。

1.开始前必须有充分的市场调查。竞争对手缺乏的是他们可以在业务上做得很好的地方。

2.掌握了一定的会员资源再寻求变现，比起只有钱没有资源，前期创业压力会小很多。所以初期一定要利用好自己的会员资源，稳定了初期会员后再寻求扩张。

3.蔻驰的专业是基础，但关键的配套服务必须提供。只有这样，才能为不同身体素质、不同健身目的的群体提供专业的指导和服务。专业服务是健身房的两条腿。只有两者都做好，才能全方位促进工作室的健康运营。

*本文图片均来自网络。