这是黄三水分享的第211期。
作者黄三水
l涞源黄三水航道
等闲鱼熟练了，想多赚钱，可能会发展成工作室。
有个小伙伴开始组建自己的工作室，然后来问我几个问题，就有了今天的文章。
因为我们在这里做闲鱼已经有相当长的时间了，有一个小团队，所以我总结了几个建议，可能对那些准备做闲鱼工作室的朋友有所帮助。
—1.从收入开始—
在开工作室之前，你必须有几个稳定的账号。这些稳定的账户可以源源不断的给你带来收入，缓解资金压力，让你可以专心思考下一步如何放大。
工作室前期可以投入少量资金，但要做好上半年不赚钱的准备。
开工作室不是一件简单的事情，因为你做的时候成本会增加，比如房租，水电，人员费用，还有其他杂费。每个月都有很多开销。
你一定要提前准备好足够的资金来支撑你入不敷出的那一刻，这样你才能逐渐变得盈利。
我的建议是，你至少要留出六个月的固定开支做准备，用来支付房子的水电和生活费用。
只有这样，你才能强迫自己认真工作，在准备好的时候找到赚钱的方法。
即使最坏的结果是6个月后不做了，你还是可以退出重新准备。
—2.账号矩阵—
开工作室，账号一定要多，要向精细化运营发展，做客单价高的产品，做冷门产品，做批发单品，找到自己擅长的。
如果一直简单的收藏上架，粗放经营，单个账户的收益就很难提高。
如果想加账号，可以通过家人、亲戚、朋友获取。
做好一机一卡一号，保证所有账号的独立性，防止流水号降权。
如果你销售一个产品，掌握了技巧和方法，一定要开多个账号围攻产品。
测试产品的流量边界，尽量把这个产品的流量全部吃掉，形成一个账号屏幕。不管顾客进哪个店，都会来你这里买。
—3.付钱给某人—
如果账户多了，就会涉及到交人的问题。
如果前期几个人一起干，没必要先雇人。首先，搞清楚业务流程。同时，尽量把多个账号的权重凑在一起，再考虑付费给某个人。
工资主要看当地生活水平。如果不知道工资多少，可以问问身边的朋友，或者去同城的网站上查一下同工种的工资。
以我所在的小城市为例，当地工资一般在2500-3500之间。
但因为闲鱼不同于其他工作，如果想调动员工的积极性，可以采用底薪加提成的方式，然后根据每月的销量设定相应的提成奖励。
—4.算清楚这笔账——
开工作室后，首先要解决的就是算账，做清楚表格。如果你自己不知道资金流向和盈利能力，你就无法制定出清晰的策略。
不要怕麻烦，算账很重要。你必须了解账目，然后才能放心地做事。
很多人开工作室，账目都不清楚。
我不知道钱去了哪里。
最大的开销是什么？
这些费用有必要吗？
账户里还剩多少钱？
他们根本不知道，大量的隐性支出是在不断积累后滚起来的，所以隐性的问题马上就显现出来了。
工作室虽然每天都有收入，但是账户里的金额越来越缺乏，最后只能解散。这样的例子太多了。
—5.弄清楚你是否需要一个伙伴关系—
一群人做事，肯定比一个人效率高，可以调动更多的资源。
如账号、资金、设备、技术、人力等。这些都是优点。
但是，缺点也很明显。涉及的人性格不同，肯定会有意见策略上的碰撞甚至矛盾。
有些策略是不能自己直接执行的，因为不是只有你一个人说了算。
当这种问题发生时，我们应该坐下来好好谈一谈，集思广益，共同解决问题。
如果你自己开工作室，没有合伙人，你就是决策者，制定的策略可以更快的执行。扣除相关的材料和人力成本，剩下的大部分利润都是自己的。
缺点是不能快速放大，不能更进一步。所有的压力都是自己承担，很容易陷入小农思想。这是一个缺点。
所以在开工作室之前，一定要想好这一点，做好利益平衡，要不要合伙人。
—6.一定要谈钱——
开工作室，一切都是为了赚钱，为了调动工作室人员的积极性。毕竟大家参与进来都是为了赚钱。
如果有合伙人一起做，那就更要谈钱了，提前说明钱怎么分很重要。
大家都是为了钱来的。把钱分清楚，工作责任明确，很重要，这样以后就不会因为各种问题吵架了。
—7.重新研究—
当你从工作室出来，就意味着你不再是一个小玩家，而是一个创业者。你必须全身心投入才能取得好成绩。
所以我们每天必须要做的就是重新优化市场，并且空多花时间向同行业的优秀老板学习。
经常有人说创业者九死一生，其实有些夸张，但并没有想象中那么容易。
这个世界上，永远有二八法则。
会做事的人通常有很强的再学习能力，会花80%的精力去征服最重要的那20%。
而且在做的过程中，我们还会继续再学习，调整策略，直到把事情做成功。
只有明白这个道理，知行合一，才能成为那20%的成功企业家。
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