【文/财经观察网北方】说到“卖字”，很多人的第一反应可能是卖书法作品，但在互联网上，尤其是字体行业，“卖字”有了新的含义。
8月9日，以卖人物为生的汉仪股份公开募股。据悉，公司主营业务包括字体设计、字体软件开发及授权、提供字体技术服务及视觉设计服务、通过IP赋能实现IP产品化。汉仪股份是字体行业的佼佼者。
字体行业？卖字，一个没听过的行业，居然已经成长为上市公司？
一个天天发大财的卖字行业
字体，这么不起眼的东西，如果用于商业用途，是需要收费的。
比如方正小标宋、方正超厚黑、汉仪领信等字体。，一旦它们被用于设计企业logos和广告，或者用于向微信官方账号或微博发送微信，或者用于电子游戏界面，都需要支付版税。
最著名的是微软雅荷，应用广泛。很多媒体从业者因为这个字体踩雷了。
那么，版税一年支付多少？
根据汉仪字库官网报价，如果用于全媒体发布，基础字体单个字一年6000元，永久18000元；选的单字一年18000元，永远108000元。如果是用于单一的设计稿，比如户外广告、海报等。，以及视频广告、VI、网站、包装，单个字每年的使用费不会超过万元。
同行业方正字体也可以参考一下。其官网显示，所有媒体发布的基础字体价格为0.7万元一年，精品字体价格为2万元一年。
显然，字体版权是一个需要回购的长期业务。
依靠这样长期的业务，汉仪股份实现了2亿元左右的营收规模。2018年至2021年，公司分别实现营收1.71亿元、2.12亿元、1.97亿元和2.2亿元。
虽然营收略有增长，但利润却停滞不前，2021年的利润甚至比2019年还少。卖字行业的增长瓶颈似乎已经出现。
商业模式的困境与“流氓维权”
汉仪股份停滞不前，主要是因为这个行业普遍存在的商业模式困境。
一方面，精细字体的制作成本居高不下，而用户审美的不断变化，同行业竞争对手的日益增多，使得商业运营成本成为一道坎。
另一方面，国人版权意识薄弱，字体知识产权法律法规不健全。
白嫖有无数的用户。很多人下意识的想:我用一个字体还需要钱？
这些都导致国内公司走上了一条“渔利路线”:维权→诉讼→和解→签约，其中维权是手段，签约赚钱是目的。
我们可以参考一下之前视觉中国的黑洞事件，不过字体厂商的方法也没那么差，至少字体是它创造的，但两者都是主动让别人使用自己手中的版权，事后索赔，极易被人唾骂。
再看汉仪股份的收入，2021年只有16.81%的客户积极配合。
如果你去网上搜索相关信息，你会发现受害者就像一条过河的鲫鱼。遇到这种典型的碰瓷行为，谁都不会心情好。
但是，大众的唾骂根本解决不了行业的困局。目前，国内的字体厂商被迫走了渔翁得利的路线。
90年代，字体厂商有几十家，但21世纪盗版和互联网的冲击，彻底粉碎了字体行业靠正版销售盈利的模式。十年前，只有个位数的公司还在生存。正是上述“流氓维权模式”让这个行业松了一口气。未来有没有更好的商业模式？我们还不知道。
集体取消供应商
除了捕鱼维权，汉仪股份还有其他问题。其中一个大问题就是供应商集体注销。
招股书显示，2018年，前三家版权服务商共涉及9家公司，丰泽区丁洪软件长睿软件技术服务部、丰泽区容成计算机软件服务中心、丰泽区智博计算机软件服务中心、丰泽区丰睿软件技术服务部、丰泽区新宇软件技术服务部、丰泽区盈睿软件技术服务部、丰泽区昊睿电子技术咨询服务部、丰泽区风行电子技术咨询服务部等9家公司均在汉仪。
仔细一看才发现，很多公司的经营者还是同一个人。
其中5家在2018年成立当年就成为汉艺最大的版权服务商，销售金额合计1244.82万元。这可能是巧合吗？
更何况，2018-2019年，汉仪股份的现金分红相当高，分别约为2497.5万元和3500万元，占上年净利润的73.20%和130.95%。
如此高比例的现金分红，不禁让人质疑汉仪是否通过借助版权服务商进行秘密资金流转，虚构了版权服务商的交易作为汉仪股份的重要获客渠道，其真实性也对公司披露的财务数据打了一个大大的问号。
因为刷单，自己充值，已经涉嫌违法。
汉仪股份还有一个问题:刷单。根据招股书，在2019年和2020年的1月至4月期间，汉仪股份及其子公司上海易创、护国科技和韩梅互通涉及自我充值或下载。其中，汉仪、上海易创、嗨果科技的自助充值金额分别为81.03万元、67.68万元、3.6万元，韩梅互通的自助充值下载金额为296.67万元。
汉一公司及其子公司的自行充值行为违反了《反不正当竞争法》第八条第一款的规定，“经营者不得对产品的性能、功能、质量、销售状况、用户评价、以往荣誉等作虚假的或者引人误解的商业宣传，欺骗或者误导消费者”。这也导致厦门思明区市场监督管理局于2021年2月3日对韩梅立交处以25万元罚款。
虽然在招股书中，汉仪股份表示已经进行整改，并且为了防止这种行为再次发生，制定了《关于规范平台销售行为的规定》，其中承诺:“不再有任何形式的刷单行为。如果发现后续的刷单情况，并确认是我公司行为，平台有权单方面停止合作。”
但该公司有违法行为的事实是无法抹去的。
汉仪股份做出上述行为。一方面是公司的诚信问题，另一方面“卖字”在中国不是好生意，是“小生意”。目前任何一家公司都很难做大做强。
汉仪股份上市后将如何发展，字体行业未来将何去何从？笔者将持续关注。
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