巴西市场大不大

“上午8点正式开店销售，下午就卖了10单！”在平台和渠道纷纷抢滩新蓝海的当下，中国卖家瞄准了Americanas，一个在拉美极具潜力的黑马，一个深受巴西消费者欢迎的本地跨境电商平台。

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作为一个新兴市场，拉美的电子商务增速一直很惊人。这个占据地球陆地面积13%的区域到底有什么魅力？

高消费高需求！

根据dLocal的数据，2021年，拉美地区的电子商务市场规模达到2800+亿美元，增长率为32%，电子商务渗透率超过68%。eMarketer和Insider Intelligence发布的《2022年全球电子商务预测》报告称，到2022年底，预计拉丁美洲将有2.602亿数字购物者，带动1678.1亿美元的购买；到2025年，拉美所有国家的电子商务发展将以每年至少两位数的速度增长。

与中国、欧美、日韩成熟的电商生态系统不同，网购平台目前在拉美并不普及，重点区域仍集中在巴西、哥伦比亚、墨西哥、阿根廷、智利和秘鲁。

与拉美其他国家相比，巴西作为拉美第一大经济体，电子商务土壤肥沃，发展潜力不可小觑。从人口红利、市场潜力和市场增长率来看，对中国的跨境卖家非常有吸引力。

首先是高度城市化，城市人口占总人口的87%；2022年世界人口调查数据显示，巴西的中位年龄为32.6岁，比欧洲四大经济体年轻很多。

其次，巴西的手机和平板电脑普及率非常高，3G网络覆盖率达到94%，互联网普及率达到70%。约1/7的电商产品是通过手机和平板电脑购买的。作为拉美老牌发达强国之一，2021年GDP以1.609万亿美元排名世界第13位，位居拉美第一，购买力强劲。

根据E-Shopper Barometer发布的2021年调查，巴西63%的互联网用户是网购者，而2019年为56%。疫情期间，巴西的网购者增长了17%，平均每年购买16次，与2019年相比增长了128%。巴西的网购主要包括两类消费群体:固定网购者，占总数的15%，消费占全部网上销售额的51%；千禧一代消费者占54%，他们的购买量占网购总量的58%。他们购买的产品种类繁多，平均每人每月3-4单。

再者，巴西人对“中国制造”很狂热。数据显示，巴西每10名消费者中就有7人购买过中国商品，17.67%的巴西人选择Americanas作为首选网购电商平台。对于热情的巴西人来说，无论是传统节日还是购物节，总能成为他们在buy buy购买的理由。下半年消费旺季将至，如9月的“巴西周”和11月的“黑色星期五”...预计跨境电子商务将有更大的增长。

低门槛低竞争！

近年来，欧美市场逐渐饱和，竞争加剧。与此相比，拉美的市场红利已经逐渐显现。但纵观全局，巴西的中国跨境卖家少之又少。这个庞大且相对封闭的市场，让很多跨境电商卖家垂涎已久。

“定好闹钟，7点起床抢购”

“上午8点正式开店销售，下午就卖了10单！”

现在是早上8点，一款中国品牌手机在Americanas电商平台上的店铺开始发售。这只是巴西民众对中国商品热情的一个缩影。

目前南美的消费品和制造设备大部分来自中国，并通过在中国代工的方式帮助巴西企业孵化本土品牌。可以说，中国制造一直是巴西品牌的坚强后盾。

再加上巴西劳动力成本高、税收过高的复杂市场背景，巴西的制造成本不断上升，导致巴西制造的商品过于昂贵，无法吸引中下层消费者。巴西人深受欧美影响，特别喜欢购买大品牌、价格低于市场价的产品，所以中国产品在巴西的接受度一直很高。

巴西消费者保护网站Reclame Aqui早前公布的一项调查显示，中国商品因为物美价廉，已经成为巴西人购物习惯的一部分。据统计，56.5%的受访者曾在中国平台上购物。对于这部分消费者来说，大部分选择这个平台是因为产品价格更便宜；18.6%的人表示可以在中国平台上找到在巴西网站上找不到的产品。

以Americanas为例，产品客户平均单价为30雷亚尔，低于当地卖家。此外，平台本地流量巨大，为中国跨境卖家创造了天然的高流量销售环境。热销品类包括:3C电子、玩具、游戏、厨卫家居等。这些品类对中国卖家来说也更有供应链优势。

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据报道，隶属于Americanas的B2W平台正以惊人的速度扩张。截至目前，已兼并巴西当地近十家电商网站和2200+线下实体零售店，占据巴西50%以上的市场份额，拥有较高的品牌美誉度。在“本土化布局”方面，Americanas采用本土化运营模式，全品类购物体验更符合拉美当地消费习惯。其海外仓服务在巴西11个州拥有25个配送中心、215个配送枢纽和17000多个订单代收点，不仅可以帮助卖家降低库存压力，还可以提供24小时送货、及时退换货、当地客服等服务。在“品牌建设”方面，Americanas拥有数十年发展自有品牌的经验，帮助中国卖家补齐短板，实现业务增长。

况且Americanas从2019年开始跨境业务，平台处于上升发展期。与其他电商平台相比，现有品牌和品类并未形成寡头垄断，国内卖家不超过1000家，竞争不大。为了让巴西消费者接触到更多元化的产品，Americanas对海外卖家，尤其是具有供给侧竞争优势的中国卖家持积极开放的态度。目前中国卖家在Americanas结算无需支付任何费用，结算流程简单。

值得一提的是，Americanas还拥有专业的品类分析团队，为每个卖家提供产品选择建议，同时也为卖家推荐一些合适的免费、高曝光的广告位，以推广自己的产品。当你入驻Americanas，卖家可以同时把产品放在Americanas和Soub！电子商务平台出售。目前巴西电商市场还处于不饱和状态，是中国卖家进入市场的好时机。

如今品牌走向巴西，SHEIN和小米都做了极好的示范。下半年销售旺季的序幕早已拉开，嗅觉敏锐的卖家们早已开始布局。无论是小白卖家，跨境卖家，还是刚起步的工厂卖家，Americanas都是一个非常好的机会。