去年12月中旬，linkedIn在宣布两个月后，正式在中国大陆网站和移动终端同时推出了新应用“linkedIn Workplace”。
当时很多外商惊呼“我做不了linkedIn”。这种热议也从侧面说明了linkedIn对外贸的重要性。
长期以来，国外的贸易商有的把它作为分析客户信息的工具，有的把它作为推广和引流客户的工具，有的把它作为查找客户邮箱的工具，还有人把它做成高效的客户开发工具，华老师就是最后一部分。
华爵士于2014年底正式琢磨linkedIn，历经无数次linkedIn的升级改版。到2022年，现在已经有5个linkedIn账号用于发展国外客户，linkedIn好友累计人数已经超过26000人。
通过linkedIn开发的最大单笔订单为17万美元，所有客户订单中至少有40%是通过linkedIn直接或间接开发的。
相比其他社交平台，linkedIn是中国sir的最爱，也是最适合中国sir做B2B外贸的。
虽然国内访问领英www.linkedin.com，官网将从2021年12月14日起被迫迁移到新领英工作场所www.linkedin.cn，但新领英工作场所的很多对我们极其重要的功能都被删除了。
但这并不妨碍我们继续使用linkedIn来搜索和发展客户。有一个办法可以解决这个问题。可以统称为:科学上网。
计算机终端步骤01。准备一个科学的在线工具，启动全局模式。
步骤02。选择最新版本的谷歌Chrome浏览器或IE浏览器打开linkedIn www.linkedin.com官方网站。注意，结尾一定是linkedIn官网。com。
步骤03。然后输入你现有的linkedIn账号正常登录。
注意:如果上述方法不成功，请尝试清除您选择的浏览器cookies，然后重新打开浏览器操作。
移动终端步骤01。在手机上卸载并清理之前下载安装的linkedIn APP。
步骤02。准备一个科学的在线工具，启动全局模式。
步骤03。如果是安卓手机，在谷歌Play商店搜索、下载并安装linkedIn应用。
步骤04。如果是苹果手机，先在App Store中登录一个美国ID，然后在App Store中搜索、下载、安装linkedIn App。
步骤05。然后输入你现有的linkedIn账号正常登录。
注:如果上述方法失败，请尝试将电话系统语言更改为英语，然后重试。
同时请注意，无论在电脑端还是手机端，科学的互联网工具都必须在全球模式下开启，很多人无法成功访问和登录国际版linkedIn就是这个原因造成的。
当我们知道如何解决linkedIn更新改版到linkedIn workplace带来的问题，那么我们就可以在linkedIn上继续积累和发展客户。虽然社交平台规则多变，但整体运营思路变化不大。linkedin被同行一而再再而三的发展之后，现在如何最大化的发展客户？接下来华sir给大家分享一套linkedin的发展思路。
首先，我们必须明白一个道理:
当你得到一个公司的名字，你的第一反应是不是先搜索公司的采购、CEO或者其他负责人，然后找到公司的采购负责人的联系方式，给他发邮件，然后满怀信心的等待他的回复？然后发生了什么？没有消息！！你的方向是对的，但是你还差一步！你分析过这家公司的性质吗，是进口商吗？批发商？经销商还是零售商？人家根本不进口。信再多也没用！
所以不要再质疑:“是我的公开信不够精彩吗？是标题不够吸引人吗？我怎么能把信写得像杜蕾斯的文案一样出彩！”方向大于努力！！
那么在努力寻找目标客户的公司或网站时，应该怎么做呢？
这才是linkedin效果最大化的方式，效果绝对是杠杠的(亲测！)如果你能按照我的方法和思路，用心去管理你的linkedIn账号，那么在不久的将来，你每天打开linkedIn的时候都会是这样的状态:
通过linkedIn，你可以获得丰富的客户资源，稳定有效的查询，更重要的是，它属于你自建的“流量池”。它有持续的价值增长和有说服力的良好个人品牌形象，对你开发客户和成交订单有很大帮助。重复简单的事情，你就是专家；用心去做你重复的事情，你就会成为胜利者。
通过不断的积累和运营，获取大量的目标客户资源，从而构建自己专属的“鱼塘”。因为只要你成功添加客户为好友，你和你的客户就会一直在对方的社交视线中。
这也给了我们更大的发挥空间空，我们可以进行反复的自我营销和曝光，促进客户对我们的了解和信任。
我觉得现阶段还处于linkedIn的红利期，应该尽早规划利用。然而，冰冻三尺，非一日之寒，凡事都需要持之以恒才能收获回报。尤其是在外贸销售这个岗位上，要清楚的认识到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有做过交易的客户都会给你回报。我们要做的就是不断积累和发展自己的客户资源，通过持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，及时跟进/维护客户，最终你会获得源源不断的订单。
—结束—-花城创造智慧-
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