对话凌迪刘郴：虚拟时尚到底改变产业链哪些环节

日前，在亿邦动力《电商一小时》直播节目《主编会客厅》系列第16期，亿邦动力总编辑贾坤连、麦灵迪Style3D创始人兼CEO刘晨围绕“虚拟服装，商业价值有多大？”本文探讨了3D数码样衣在传统服装企业转型中的关键作用，以及灵帝Style3D在产业波动期逆势增长的深层逻辑。

“传统服装企业的转型是数字化和物理过程并行的过程，两者相互渗透、加持、迭代。”刘晨在连麦直播里提到过。每个企业都有自己的数字资源，可以沉淀、编辑、重用。从这个角度来说，任何企业其实都在提升效率的过程中，数字化是一个无法回避的话题。但由于每个企业的定位不同，变革的路径也会不同，取决于其轨迹、定位和未来方向。比如一个高清企业，数字化并不是必须选项，因为传统手工才是它的重要价值。

关于服装行业的下行周期，刘晨认为，没有夕阳行业，只有夕阳行业的做法。服装行业是关系国计民生的行业。每个人都要消费，但其消费权重会因外部经济形势而波动。

基于本次现场对话的内容，亿邦动力从刘晨的观察中提炼出以下10个关键点:

1.元宇宙是对新一代互联网演进最恰当的表述。从底层逻辑来说，肯定会来。

从经典互联网到移动互联网，再到所谓的元宇宙或全真互联、3D互联，本质上是互联网技术的一次迭代和进化。迭代周期大概是10到15年。所以从2000年开始，所谓经典的互联网时代发生了一系列的事件。到了2007年，以iPhone的发布为代表，进入了移动互联网时代。经过十几年的蓬勃发展，从科技的角度来看，互联网一定会进入一种新的业态，这就是所谓的元宇宙，这是科技发展的客观规律。

我们坚信互联网的新迭代会发生，但路径会有阶段性的差异。3D场景是一种全新的表现方式，对计算能力和硬件要求非常高。为内容提供工具，建立内容本身，是一个相当漫长的过程。

但是灵帝Style3D这么做的时候，并没有预测到元宇宙什么时候到来。我们只是坚信，物理世界完全数字化是大势所趋。Di Style3D始于2015年。那个时候，外界的数字化正如火如荼。无论是数字孪生还是数字原生，实际上都已经在工业领域得到了广泛的应用。特别是在航空空航天、军工、汽车等领域，数字孪生已经成熟并应用多年。服装行业本身就有很多痛点。如果用实物样衣的数字化来解决一些行业痛点，将是非常有意义的。这是我们在这件事情上做很多工作和努力的出发点。

2.虚拟时尚既注重表达，又注重联系。

无论是Roblox还是QQ秀，都是非常有益的尝试。回到2000年，我们登录一个网站，网速很慢，内容很少。它的表达非常简单和枯燥，但它的逻辑非常完整。

所以从某种意义上来说，Roblox和QQ秀的底层逻辑已经非常完整了。只是因为技术、计算能力、硬件的原因，所以用比较卡通的方式来表达。当然，随着计算能力、硬件等条件的成熟，未来可选空越大，可以用漫画或者更真实的方式来表现。

Roblox和QQ秀的本质是满足大家展示自己的心理特质。服装也是如此，已经过了遮盖或者保暖的阶段。服装本身成为了个人内心表达的载体，成为了个人人文精神的外化。从这个角度来说，虚拟服装和QQ秀没有本质区别，只是在一个虚拟空的房间里，约束少了，尝试多了。未来，在这个数字化的世界里，我们可能还会尝试不同的个性表达。

但是Roblox和QQ秀更注重表达，而不是连接，也就是产生或获得的部分。在数字孪生技术的背后，Di Style3D的虚拟服装承载了所有可以生产制造的信息，可以在现实生活中制造。这是数码时尚与Roblox、QQ秀的本质区别。但它们的内在逻辑是相通的。

3.灵帝Style3D做的就是用工具解放创造力。既需要理工科人才，也需要创造型人才。两者结合才能真正了解市场需求，服务行业。

时尚其实是一种瞬息万变的艺术行为或载体，QQ秀、时尚、很多生活方式都是如此。我们做的是如何把科技和时尚统一起来，是用工具解放创意的事情。当我们把工具做得足够简单，使用门槛足够低，就可以最大程度的摆脱现实物理条件的束缚，进而激发创作者的创造力。

所以我们需要一个相对跨界的团队，既需要懂计算机图形学的理工科人才，也需要懂时尚的创意人才。两者结合才能真正了解市场需求，服务行业。

3D软件工具未来肯定会交付给C，但我们不一定要自己做。我们要做的是B2B2C，就是把很多工具和内容交给设计师和品牌，他们会服务于C端。当然，这是一个漫长的过程。

4.数字化转型升级是大多数传统企业的转型路径，但不是唯一路径。

传统服装企业的转型是数字化和线下实体过程并行的过程。它们不是相互替代，而是相互渗透、叠加、加持的过程。

每个企业都有自己的数字资源，并且这些数字资源可以被沉淀、编辑和重用，从而提高企业的运营效率。从这个角度来说，任何企业其实都是在提高效率的过程中，数字化是一个不可避免的过程。但由于每个企业的定位不同，变革的路径也会不同，取决于其轨迹、定位和未来方向。比如一个高清企业，数字化并不是必须选项，因为传统手工才是它的重要价值。

不过我觉得未来大部分企业应该会拥抱数字化，因为对于服装企业来说，服装款式是最重要的内容。如何高效地生产款式，并使其在产业链中高速循环，始终是业界不得不解决的问题。

数字时尚和传统实体时尚在流通的过程中并没有太大的节省，因为线上线下的场景都没变，所以该打板子了，做样衣还是做样衣。本质上，我们只是将过去以实物样衣为代表的信息载体数字化。但是数字化之后，会有几个巨大的好处。第一，打破了时间空的限制。比如在物理世界，如果工厂和品牌分布在不同的国家，就需要从面料工厂邮寄面料。样品生产出来后，需要漂洋过海。数字化后直接从数字面料生成数字样品，然后用链接或二维码传递到品牌方。因此，我们大大提高了各个流通环节之间信息交互和沟通过程中的效率。比如从设计师到版型设计师，中间有5个来回。数码样衣有了之后，也许2、3个来回就够了。

5.有互联网基因的企业会更积极地拥抱数字化，更有机会弯道超车。

相对而言，一些新品牌，尤其是有互联网基因的品牌，会更积极地拥抱数字化，他们借助数字化更有机会超越传统大品牌。因为一个工具的迭代过程其实就是一个从量变到质变的过程，当我们的工具被一点点打磨的时候，每个节点的工作模式迟早会发生巨大的变化，每个节点的工作人员的能力也会因为工具的赋能而发生巨大的转变。比如服装设计师，如果能很好的控制3D软件工具，未来可能一天设计50个甚至100个款式，而传统设计师一天设计1到2个款式。

当设计师能被激发出快速高效的创意，新款能与消费者互动满足消费者需求，后端供应链能快速生产出来，这样的服装企业才是真正把握消费者需求的企业，才能把握先机，实现弯道超车。

6.设计师品牌如果只做好设计，其实在系统工程建设上没有优势。

所有的工具都是为了释放设计师的创造力。当工具越来越简单，设计本身就很有价值。大量设计师品牌的诞生源于服装行业的长链，但设计的背后还有大量的后续工作，比如制造、供应链协调、销售等。，这是一个非常庞大的系统工程。如果只做好设计，在系统工程建设上其实是没有优势的。如果依托大型服装集团，优势会更突出，因为集团可以为设计师提供更好的供应链支持或者更好的销售平台和流量。

7.服装行业出现赢者通吃平台的概率很低，但是有机会产生几个平行平台。

从某种意义上说，服装行业出现大平台的概率相对较低，但可能会出现几个大平台。可以理解为某种意义上的专业分工。如果一些大平台能把专业分工做到极致，比如布局，如果全国有几十万个布局，可能其中有5%或者10%在做同样类似的风格。如果未来有一个非常大的平台，可以把重复性的工作集约化，那肯定会提高效率。但是，这样的平台和传统的电商平台有着巨大的区别。传统的电商平台是赢者通吃，而服装行业的几个平台会并行。

8.不要盯着“零库存”，先提高市场现有40%可优化库存的效率。

服装行业是基于预测的现货业务，自然会产生库存。只有款式足够个性化，反转足够快，库存才会减少，但很难完全消除。目前市场上还有30-40%的优化空。不追求零，提高这部分的效率，是行业的一大进步。

9.没有夕阳产业，只有夕阳产业的实践。

近年来，服装行业处于波动期，但却是关系国计民生的行业。每个人都要消费，但其消费权重会因为外部经济形势而有一定程度的波动。比如我有钱的时候会多买几件，通货膨胀的时候可能会少买几件。所以这个行业没有大起大落，是一个比较稳定的行业。

在这个稳定的行业里，如何提高效率，让行业避免内耗，是我们现在需要解决的。比如一件300克的服装，原料可能要达到400克甚至500克，因为中间有裁剪、制造、纤维损耗、样衣浪费、库存等等。算下来，一件衣服的使用率可能不到60%。所以在服装行业，如何提高原材料的利用率是我们需要迭代的一个方向。

10.灵帝Style3D进入了一个全新的市场，刚刚迈出了第一步。

如上所述，服装行业总体是一个稳定的趋势，但在这个过程中会有波动。在波动的过程中，每个人都会寻找新的解决方案，灵帝Style3D提供了这种替代工具。作为替代工具，我们面对的是一个全新的市场，可以保持每年的高增长率。

虽然我们做了一些工作，但是目前3D软件在行业内的渗透率还是很低的。刚开始，未来市场空很大。