华为理工男万元创业，变身亚马逊摄像单机王，奖员工万

亚马逊的大相机销售商瑞联科技已经向深交所提交了IPO申请。

睿联是一家典型的借助亚马逊、易贝、全球速卖通等跨境电商渠道起家的公司。2021年，瑞联来自亚马逊、独立站、易贝和全球速卖通的收入占总收入的90%。

其中亚马逊占比最大，为其创收8.7亿，独立站次之，为2.7亿。易贝和全球速卖通的总收入超过8000万元。

瑞联做相机非常用心，产品销售收入占比99.53%，达到13.6亿元。SKU不多，以相机单机为主。此类产品已售出近170万件，收入约8.47亿元。

来源:瑞联科技招股书

从2019年的营收5.2亿元、净利润4072万元，到2021年的营收13.6亿元、净利润2.49亿元，足足增长了2倍多。

来源:瑞联科技招股书

睿科技成立于2009年。其创始人刘晓宇和王爱军都曾在华为海思工作过，是真正的理工科人士。

13年前，从华为海思离职的产品经理刘晓宇和同事王爱军、好友刘星一起创办了睿联科技。注册资本为人民币10万元，由刘晓宇、王爱军、刘星共同出资组建。

三个月后，刘星退出，将30%的股权转让给刘晓宇和王爱军。创业初期，公司急需资金周转。创始人的另一位朋友谢冉辉看好公司发展，出资8万元获得8%股权。

谢冉辉没有参与公司的经营管理。虽然瑞联后来引入了关键人员股份制，将谢8%的股权稀释到2.5%，并返还了8万元的投资。谢冉辉相当于免费获得了2.5%的股权。

如果瑞联科技此次上市成功，招股书所列每1元共发行1.2亿股，稀释后的股份很快会给谢带来不错的收益。这种投资回报无疑是非常成功的。相比早早退出的刘星，谢然辉的回归颇为无心。

来源:瑞联科技招股书

亚马逊营收8.7亿元，8500多款热销商品已点评。

睿联更早开始布局家庭视频监控。它的发展有两个重要阶段。第一阶段主要采用ODM商业模式，为海外品牌提供产品和技术支持服务。

2015年起开始向自有品牌转型，创立“Reolink”品牌，建立自己的独立站，专注于亚马逊、易贝、全球速卖通等线上电商平台。其99%以上的产品销往海外市场。

2021年美国市场和欧洲市场的收入加起来占90%，而国内收入只有177万，占比只有0.13%。

来源:瑞联科技招股书

亚马逊是线上收入的主要渠道，连续三年销售收入3.4亿元、6.5亿元、8.7亿元，占比非常大，分别达到65%、68%、64%。

第二是独立台，销售收入分别为7957万元、1.4亿元、2.7亿元。分别占15%、15%和20%。全球速卖通和易贝的总收入不多，只有8000多万，占6%。

线下销售渠道是传统ODM和自主品牌。2019年营收2953万元。到2021年，营收达到1亿元，增长了3倍多。

到2021年，传统ODM的销售收入将只有2527万，占比不到2%。

来源:瑞联科技招股书

瑞联主打精品。根据卖家elf SellerSprite的数据，瑞联排名前10的ASIN平均销量为2644件，平均销售额为26.61万美元。

根据卖家小精灵SellerSprite的数据，瑞联卖了一台79.99美元的相机，质量分10.0。30天卖了4331件，评论8500件。

Reolink独立电台有170万次访问，

YouTube，Reddit，脸书榨干了5万

据分析网站显示，官网，Reolink的品牌，每个月有170万的流量，其中来自搜索频道的流量占总流量的58.99%，超过一半。

值得注意的是，84.15%的流量为自然流量，付费流量仅占15.85%。

根据对Reolink独立站8621个免费搜索关键词的分析，流量最多的前五个免费关键词都是与“Reolink”相关的品牌关键词。

可见Reolink长期积累的沉淀品牌效应，可以收获百万流量。

另一方面，在803个付费关键词中，流量排名前5的付费关键词也是与“Reolink”相关的品牌关键词。

在针对独立台的社交媒体上，Reolink采用网络名人与频道运营相结合的方式。

在YouTube上，Reolink与网络名人保持着合作，随便搜索一下就能找出很多对Reolink产品进行真实评价和推荐的网络名人博主。

其脸书主页于16年创建并开始运营，迄今已积累17万粉丝。根据社交媒体数据，YouTube、Reddit和脸书是社交媒体中为独立电台提供流量最多的三个频道，它们每个月可以为独立电台提供5万次流量。

引流的流量再转化成订单，Reolink独立出了一个大招:精细化运营，设计消费者转化流程。

首先在独立站内设置了具象化的互动购物推荐图。消费者只需点击所需区域，就会显示出合适的商品供消费者选择。

然后根据自己的产品需求，简单做四道选择题，系统会自动给消费者推荐最合适的产品。

最后，在产品介绍方面，除了常规的图文介绍之外，还采用视频营销、3D模型展示、产品对比展示、FAQ等多个维度对产品进行深入的讲解。

三种产品，创造收入13.6亿元。

睿联科技专注于家庭视频监控垂直细分市场，针对不同场景开发了多款视频监控摄像机。

庭院关怀，欧美宽敞住宅，独栋为主。很多房子都有前后院、车库等开放区域，外人可以随意走动。24小时视频监控不仅可以阻止入侵者，还可以提供报警功能，保护用户的人身和财产安全。

室内监控。根据用户需求，可用于车库、地下室、室内门窗监控、家庭成员及宠物活动查看等。

小型商业视频监控。用于便利店、小超市、仓库等。，并起到防止物品丢失、防盗、追查店内意外纠纷证据等作用。

日常娱乐，在特定位置安装摄像头进行观赏和野生动物观赏。

瑞联的产品是垂直的、特定的，主要产品是相机单机和相机套，以及相应的配件。其中，2021年单相机收入8.47亿元，相机套装收入4.4亿元，占两者收入的94%以上。配件收入7649万元，占比5.5%。

坏账少，回报100%，资金周转率是安科的5倍。

值得一提的是，瑞联支付状况良好，连续三年应收账款和支付金额占比达到100%。这说明公司的客户是优质的，坏账的可能性很小。

来源:瑞联科技招股书

回报率高也意味着资金周转快。2021年，瑞联科技的应收账款周转率为一年69.32次，同等体量的华宝新能为一年31.19次，安科创新为一年12.13次。

相比之下，瑞联科技的资金周转率是华宝新能的2倍，安科的5倍多，远高于同行业上市公司。

当然，安科创新的营收也达到了数百亿，和睿联科技没有可比性。在这里，只是从数据上的一个参考。

来源:瑞联科技招股书

瑞联科技有大量的商品库存。2021年存货账面净值达到4.1亿元，占总资产的78%。

仅存货的账面价值就有1.5亿元，可能存在1728万元的折旧风险。

库存主要分布在亚马逊FBA仓、第三方海外仓等。大量的库存用于适应线上平台销售的特点，保证产品供应的及时性。

如果占总营收近63%的亚马逊出现销售滞后或下滑，会减缓库存周转，加剧运营资金占用。同时，也会造成存货跌价损失。

艾瑞数据显示，2020年，全球家用摄像头出货量将为8889万台，市场规模为373亿元；预计到2025年，家用相机全球出货量将超过2亿台，市场规模将超过700亿元。

市场容量足够大，未来可能会有更多大牌加入到家庭视频安防电路中来。对于广大跨境卖家来说，只有做好选择策略，未雨绸缪，才能取胜。

瑞联引入骨干员工持股，股份激励达到4197万元。

睿联科技前期引入骨干员工股份制，愿意在股权激励上投入巨资。2019年至2022年5月授予5次股权激励，共计支付股份4197万元。

来源:瑞联科技招股书

2021年，瑞联技术人员总数为451人，股份激励费用为4000多万元。可以说公司发展的很好，所有员工都受益。无论是普通员工还是高级管理人员，他们的收入都相当可观。