文|苔丝
微信官方账号:特斯外贸俱乐部
推销员求助:
亲爱的苔丝，你好！
我于1996年中专毕业，主修机械工程。
毕业后，我带着300块钱南下深圳，做了一名普通的流水线工人。一年后，我成为一名零件加工技术员。
三年后，我和妻子搬到北京，和别人合作创办了一家加工企业。一年后，失败了。
半年后，又成立了一家公司，起航了。因为口碑极好，挺过了非典。
8年后，又陆续在其他几家公司设立分公司，期间经历了种种磨难。
我们专门为开发新产品的公司提供定制支持服务。技术要求很高，工期很紧，经常要和一些跨国公司合作，所以很辛苦。
幸运的是，我们的客户素质很高，学到了很多宝贵的经验。
直到2012年，因为有了两个孩子，我成了全职妈妈。
虽然这些年一直在断断续续的学习充电，也陆续拿到了大专和本科文凭，但是和社会脱节。
眼下无论做什么，可能都不是好时机，但也可能意味着不同的商机。
目前我有一个朋友在丝路工委工作，可以直接对接“一带一路”沿线30多个国家的大使，比如俄国、阿联酋、孟加拉国、丹麦、阿富汗、以色列、埃塞阿比亚、欧盟、南美等。这可能是一个机会。
冒昧请教您，在这种情况下如何开展贸易活动？
有幸在网上看了你写的《一个人的外贸江湖》，被深深吸引。
然后我找到了你的微信官方账号。我默默关注了好几年。我经常被你的神奇经历所激动，我想尝试一下。
但是我基本上对外贸一窍不通。我全职在家十几年了，唯一的外贸知识都是来自你的微信官方账号。
受你的启发，我很想再次进入职场，向外贸方向发展，但是我没有想法。希望得到你的回复。
鹰
苔丝回答:
01
做一件事，首先要论证这件事的可行性，对能否成功做一个粗略的预测。
接下来我们来分析一下辅助鹰的情况。
老鹰曾经是一个职业女性，事业辉煌，这对她来说是一笔非常宝贵的财富。
但她从2012年离开职场后就一直做家庭主妇，已经远离职场很久了。
1996-2012，16年的职业生涯。
2012-2022，十年主妇生活。
从经历中可以看出，鹰是一个智商、情商、逆境商、工作能力、学习能力都很高的人。
首先，96年以前能考上中专的都是优等生，说明她的智商高于常人。
其次，它能在不同的环境中快速成长，说明鹰不仅能力强，肯吃苦，而且思想积极。
更重要的是，她有能力和动力将这些想法付诸实践。
第三，逆境商很高。
Eagle在第一次失败后并没有气馁，而是稍事休息，重新起航，选择了一个全新的项目。这足以说明，普通的失败并不能打败她。
第四，鹰的眼光很大。
第二次创业，新项目的优势让她接触了大量的优质客户，直接促成了她的创业成功。
最后，虽然重要，但是优秀的商业道德，过硬的技术，良好的信誉，让生意进入了良性循环。
另外，鹰是一个有危机意识的人，爱学习。
虽然这些年她在家做家庭主妇，但她没有放弃学业，并获得了大专和本科文凭。
02
这些都是Eagle的强项。我们来说说她的弱点。
鹰目前最大的弱点有两点:
1.与社会脱节太久，外部环境变化太大。
作为一个一直在职场打拼的人，我强烈感受到了与10年前的不同，无论是职场环境还是经济环境。
每个人都有思维定势，她过去成功的职场经历可能会影响她对当前环境的判断，而且是在她不知情的情况下。
如果身边有人经常提起某件事，她也是一个能虚心接受别人意见，能很快调整过来的人。
但如果没人提，性格又有些自负，那么过去的职场经历可能会成为现在重新进入职场的障碍。
2.跨行业创业有风险。
我不反对跨行创业。如果看到好的项目，判断前景光明，真的可以尝试一下。
但是如果你没有一个明确的目标，只是认为别人在这个行业做得很好，然后你就想自己去尝试，这是一种非常鲁莽和愚蠢的行为。
老鹰说，看完《一个人的外贸江湖》，她向往外贸生活，想做外贸。
但是她忽略了一点。小说里写的只是我十几年外贸生涯的一小部分，一天就写完了。
之所以看起来很精彩，是因为我日复一日，年复一年，从枯燥而平凡的工作中提取了一小部分精华。
就像我之前告诉俱乐部成员如何做市场调研一样，我一个小时展示的是我花了一个星期私下做的功课。
所以很多事情不能只看表象，还要考虑表象背后是什么。
换句话说，我只是中国三四百万外贸业务员中幸运成功的少数，更多的是底层业务员，底薪微薄，提成微薄。
综上所述，还是建议老鹰做自己擅长的事情比较好。
比如她以前做过成功的创业项目，现在还是很好的创业项目。
可以判断，定制行业在未来会有非常大的市场。
当然，鹰在进入外贸方面有一定的优势。
在朋友的帮助下，如果你真的能直接联系到一带一路国家的大使，你可以很容易地得到一些别人得不到的项目。
只要能拿到项目，就不用担心在国内找供应商。
我相信以她的能力和智慧，是有可能做出这些项目的。
祝她好运。
泰丝
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